chapter 26 直播卖货观淇和荆元嘉还有夏言赶到田叔的果园时, 恰好看到田叔在和收购商对接。
荆元嘉发现不对劲，往年田叔的柑橘被收购时，田叔总是面带喜意, 虽说果商价格收得低，但果商收购量大, 一次就能把解决不少问题, 不用担心果子会烂在树上。
而今天田叔脸上却写满了纠结。
观淇三人逐渐走近。
听到果商以一种不屑的语气说：今年大家都在种柑橘，柑橘卖不起价，我给你这个价格已经很可以了。
你就给我个准信儿, 卖不卖吧？不卖我就找别人了，有的是人找我。
田叔被他催得说话都结巴了, 卡壳了半天才说：那你这，也太低了。
本来一块五毛一斤我利润就很少了，再少一毛......他真做不出这个价格来。
一家人还得靠这一季的柑橘吃饭。
以前都合作了两三年了。
田叔嗫嚅着说：怎么今年降价......他也是在尽力争取，但他心里也绝望, 和面前的收购方已经合作了三年了，他现在去找别的收购商肯定来不及, 如果实在争取不到, 那一块四他也只能贱卖。
哪怕赚不到多少钱, 也比眼睁睁看着自己辛苦种的柑橘烂掉来得好。
观淇越听眉头皱得越深, 本来田叔的柑橘卖两块钱一斤, 她就觉得便宜到离谱了，结果果商竟然收购成一块五, 一块五他都还嫌贵, 还想讲价。
收购方听到田叔的话, 脸上不耐烦得紧：你就说你卖不卖吧？不卖就拉倒！他十分清楚, 除了他这里, 田叔现在是找不到别人收购的。
我......田叔纠结了半晌，最终叹了口气。
还没将嘴里的话说出来，便听到一道清脆女声替他答：不卖。
观淇几人走到田叔和收购方中间。
荆元嘉和夏言没想到观淇直接就帮田叔拒绝了，一时有些惊到，毕竟他们刚在食堂只是聊到有帮田叔做网销的想法，可是从想法到落实，中间还有很多步骤。
虽然他们也看不惯收购方这么欺负田叔，但他们也不敢贸然开口。
收购方认出这是观淇，毕竟前几天观淇还挂热搜第一呢。
可她现在是做什么？影响他生意？他冷笑一声，你说不卖就不卖？你算什么？有钱的明星怎么能知道果农的心思，他看向田叔：田叔，难道你听她的？田叔不知道观淇为什么会说不卖，他拍拍观淇的肩，你放心，我还给你留的有，不会卖光的。
他单纯以为观淇是怕收购方给他全收了。
观淇吃不到。
观淇刚也不是冲动开口，她是见不得收购方这么过分。
她当时想着，就算电商不成功，她就是按零售价把田叔的柑橘全买了，寄出去让段清灼给公司、贺新凉陆平生给剧组工作人员、余游给队友们分，也不能让收购方这么对田叔。
田叔，她扭头对田叔说：你别卖了，我们想办法给你卖出去！田叔感谢他们的好意，可是：你们怎么卖？我这可是两千多斤。
都说了快点儿的，收购方又开始催：到底要让我等多久啊！他一催田叔就急。
而且他还板着脸。
田叔和他一对比，夏言也看不下去了，不卖不卖！田叔，我们给你卖！收购方一看他们来真的，有点急了，他就是看田叔几年都只能卖给他才让田叔降价的，现在田叔不卖怎么行？！不过他刚话都放出去了，眼前几个年轻人，是不懂市场吧，几千斤的水果，真以为靠他们就能卖出去？他转身直接上了卡车驾驶座，不卖算了！田叔有他联系方式，早晚会求着他来收购的。
收购方走得毫不犹豫。
反而让田叔着急了，哎呀你们这是做什么！我果子会烂树上的！不会的，观淇觉得得趁热打铁，我们明天就帮你卖。
她看向田叔：田叔你别着急，你知道直播吗？我们帮你用直播的方式卖？田叔没玩过这些，说不懂。
夏言自告奋勇：我来教你！荆元嘉说：卖柑橘得趁热，我们得回去找科长，快递站一时半会儿建立不起来，但是如果出货量大的话，我们可以申请个快递点，让快递员先集中过来收货。
... ...三个人说干就干，立刻回去找科长，给科长请示这事。
科长叫石震，听他们说了直播啊电商这些事，虽然他一直在川城镇，对这些互联网之类的东西了解并不多，但是川城镇让这些孩子出去读大学，回来建设乡村，不就是为了让他们把在外面学到的东西用到建设家乡中来吗？所以他十分支持大家做创新。
行，你们做，需要什么帮助，你们就说。
观淇他们在来找科长的时候，已经把问题理出来了。
目前最重要的有两个问题，一是快递问题，二是用谁的号直播的问题。
观淇把问题反馈给石科长。
石科长看眼观淇，他知道，荆元嘉和夏言回来一年多了，工作自然是勤勤恳恳，可观淇今天刚入职，他们就被观淇带着来向他请示直播的事。
石科长对观淇很认可，无论这事成不成功，至少大家勇于尝试过了。
快递问题倒是好解决，石科长说：本来也一直在和其他几个单位接洽，打算建个寄递物流共配中心，从我们这发出去的，就用邮政，其他地方收进来的快递，就统一收到寄递物流共配中心，方便镇民们取。
这项申请之所以一直搁置，原因就是川城镇镇民们对网络了解实在不多，也没有什么网购的习惯，如果观淇能带着直播起来，那么他再向上级请示，就容易多了。
至于号，石科长思索两秒：你们是准备，让田叔出镜直播吗？夏言点点头，对，我今晚加班做个教程出来，明天一早就教田叔怎么直播。
果然还是年轻人，容易理想主义。
石科长摇摇头：哪有那么简单，你以为田叔是你们呢？上过大学？这么容易接受新事物？田叔初中毕业，看到镜头就犯怵，你让他直播，他要能对着镜头宣传才怪。
观淇在来的路上也想过这个问题，田叔根本就不了解互联网，让他直播，不太现实。
如果我们出镜呢？观淇问。
石科长也正有此意，之前他们一直没把电商做起来的原因就是，没有流量。
而新入职的观淇，不是明摆着高热度么。
如果你们出镜，那就得申请川城镇的官方号，只能在单位号里出镜，并且，关闭打赏功能。
夏言看向观淇，观淇，你要出镜吗？观淇抿了抿唇，其实她回家乡，本来想的是，做一份稍微单纯点的工作，不想再碰镜头这些。
在回来的这段时间里，她也觉得在川城镇的乡村生活十分美好。
可她是因为有系统的奖励金，才觉得美好的。
物美价廉，空气清新。
而川城镇的其他镇民们，却还需要为生存担忧。
她既然考上了公务员，就该为大家服务。
她不想只自私地顾着自己好就行了。
除开之前的误会，川城镇的大家对她都很好，她希望大家悉心准备的东西可以以一个公平的价格卖出去，大家的努力，能够得到回报。
所以，就算对直播会有点恐惧，她还是愿意去做。
观淇做了一次深呼吸，郑重地点了点头：嗯，我来直播。
... ...决定直播的当晚，观淇没早睡，看了许久的水果直播。
然后发现......草率了！虽然她可能自带热度，但或许外向开朗的夏言比她更合适？因为她真的很难做到，对着镜头很夸张地夸好吃啊！简直比，她拍《怦然星动》还难。
《怦然星动》也只是用镜头对着她，她不需要对镜头说话。
正纠结中，她收到了群里的信息。
大家纷纷夸柑橘好吃。
余游还问哪里买的，他想要多买一点。
观淇直接让他明天来直播间买。
余游：【直播间？？？】贺新凉：【是你当主播吗？】观淇还没来得及回，段清灼的电话便打来：怎么突然要直播？自从上次段清灼说自己没有朋友之后，两人便会经常交流。
今天是因为观淇愁明天要直播的事，没有提前告诉他。
她把今天发生的事告诉段清灼，又倾诉自己的苦恼：我不知道明天该怎么直播。
段清灼思索了下：就按你的风格来就好，你之前给我们寄柑橘的时候，不是有介绍语？我觉得，与其用你不适应不擅长的风格去给大家推荐，不如用你习惯的，就在镜头面前尝一尝，然后告诉大家真实的味道就好。
观淇：我今天做调研，看大家卖货表演都很夸张，或许明天我直播的时候，按我的风格低调点来，大家反而会觉得安静，能静下心来看。
段清灼嗓音点了些笑意：对。
挂了电话，观淇才看到，群里已经积累了99+的聊天记录了。
余游：【卖柑橘吗？那我先来个五十斤！】陆平生：【我分给剧组同事，大家都问我在哪里买的，我可以直接买个一百斤。
】贺新凉：【只有柑橘吗？还有没有别的？我在外面采风，柑橘不方便带。
】观淇笑了笑，她今天阻止田叔把柑橘便宜卖给收购方是对的，大家反响这么好，就算明天直播柑橘卖不出去，她也不用担心销量的问题。
观淇：【明天你们先别买，我先试试能不能卖出去，我想让更多的人知道川城镇的柑橘好。
】。