先不说北方少海鲜, 一旦过去就是供不应求。
据说张玉书的酒楼，知道他们要来岭南做食物的生意，就早早的预定了。
李明珠不单是想要做海鲜生意, 还想要做水果生意。
都说一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来，可想而知南方在水果在北方有多值钱。
只是苦于运输条件, 不知耗费多少人力财力才能将一捧荔枝送到盛京。
但是自从李明珠学会那个技术后，她就知道这都不是个问题, 只要自己运用得当，到时候赚钱不过是最简单的事。
作者有话说：叔侄两个咬咬牙，最后还是强撑着下了地，让人收拾了一番去赴宴。
惠香楼，岭南钦州最豪华的酒楼，是当地富豪会客的不二场所。
一进门，李明珠和李文青就看到几个黑黑瘦瘦的小老头，正中间坐的则是两个中年妇女，全都坐在里边掰螃蟹，吃得津津有味。
一时间，李明珠还以为自己走错了包间，忍不住退了一步回去确认位置。
哎哟，这就是临安府来的两位李老板吧？快进来快进来，你们来的巧，今天正好有从深海里捞上来的大闸蟹，快来尝尝鲜。
一个留着山羊胡的小老头抬头招呼了一下，手也不停地掰着蟹腿，说完马上又低头啃起了蟹腿。
是友谊商行的各位老板？李文青不确认地问道。
哎哟，你说你们北方来的就是眼神不好，这还有啥好不认识的吗？为首的老头用随身带的帕子擦了擦手，依依不舍地看了一眼桌上的美食，才说道，就是我们，友谊商行的六家商号。
这些可是我们这边难得的时鲜，还是先吃完了再说吧。
他旁边的那个妇人说完，直接起身拉着李明珠坐下了。
然后跟上来的小厮，便十分迅速地把碗筷摆放好，还用一个托盘托着几小碟不知道是什么的东西放到他们跟前。
这些都是吃时鲜的必备，有酱油、鱼露和醋，还有香葱、酸橘子和香菜，你们可以试试看，调一个自己喜欢的口味。
妇人说着，就用一个空碗在他们做了个示范。
只见她每样都舀了一点，搅拌搅拌混合到以前，用筷子沾了一点尝了下味道后，便满意地点点头，把它放到了李明珠面前。
小李老板，你也尝尝这个味道怎么样，这是我最喜欢吃的。
这一番操作把李明珠两人看得一愣一愣的，他们怎么也想不到，这友谊商行的人如此特立独行。
这谈生意，一上来竟然不是寒暄而是招呼人吃饭？也不是，打招呼也是寒暄的一种，只是他们这个姿态是不是过于豪放了？而且，似乎对于她这样一个女子来做生意习以为常，并没有什么异样。
这在北方是难得的，就像她做生意，虽然不是说不行，但外界的眼光还是很异样的，颇有一种女子不在家里做事，反而出来抛头露面，实在影响不好的感觉。
但是在岭南这边就很少见，李明珠也发现了这个问题，好像那些做小摊小贩的，女子并不比男子少。
现在再看友谊商行，七个老板里就有三个是女子，这也可以说明在岭南，女子做生意平常得很。
多谢，李明珠观察了一下他们的穿着打扮，顿了一下开口道，早就听说娄老板是个会吃的，您调制的东西，肯定也是美味的很，是小女子有口福了。
娄倩闻言，脸上的笑容更深了些，忙把人拉到自己的身边招呼道，哎哟，看来小老板也是个懂事的人，来来来，和我们这些女人家一起坐。
那些大老爷们一个个跟饿鬼似的，好吃的都被抢完了。
说完，毫不客气地把小二刚拿上来的一盘子虾蟹端到她们前边，一点也不犹豫地直接上手，给李明珠演示怎么吃这个东西。
哼，我们不跟你们这些女人计较，这东西就是要大口大口的吃才有意思，那能跟你们一样，慢吞吞的，都给放凉了。
山羊胡子老头见娄倩这样说，气得吹胡子瞪眼的，自己也把李文青给拉住，伸手就拿了一个螃蟹塞到他手里，最里边还不停的嘀咕道，你可不要相信了这老娘们瞎说，吃得比谁都狠，先抓紧把放到自己肚子里才是真的。
说着，也不管李文青是不是会吃这个东西，自己又埋头啃了起来。
一时间，包间里竟然只有啃螃蟹的咔咔声，听不到任何交谈的声音。
李文青有意想要客气几句，奈何人家吃都来不及呢，哪里来得及给应答他。
在这样的氛围下，叔侄两也只能入乡随俗了，狠狠地吃上了一顿美味海鲜。
不得不说，这刚从海里捞出来的东西味道就是鲜美，这是他们平时买的干货怎么也比不上的。
更不要说这样新鲜的大螃蟹，在北方有钱也买不到。
托他们的福，叔侄两个吃了个肚饱。
到岭南后得的水土不服，吃什么吐什么，也不治而愈了。
另外李老板不远千里过来，还带了你们家的鸭子辣椒过来给我们，实不相瞒，你们家的东西确实是好吃，我们都非常喜欢。
酒足饭饱，何老板摸着自己的小肚子打了嗝道，不知道你们想做哪些生意？这要是珍珠香料一类的，我们这里可是没有多好的货，怕是要让你们失望了。
这珠宝的生意我们也吃不下，来找各位自然是看上各位的能力，不说别的，单单是在钦州这个地方，有哪家商行比得上各位？李明珠赶紧正色道，我们过来自然是要谈生意的，这生意嘛，自然是双方都有意才能谈。
实不相瞒，我们找到各位，一是因为各位的能力在钦州是举足轻重的，二是我们的财力也做不了大的，三便是各位的口碑在岭南也是出了名的。
我们和那些大商号比不上，但做生意上尽管放心，对货物要求只要过关便可，重要的是打开那个店铺，做有钱人的生意，而不是做贵人的生意。
这就是李明珠和李文青商量后的定位，海商固然赚钱，但是大家都把目光放在奢侈品上了。
做的一般都是珍珠、香料、宝石、象牙、琉璃之类的，或者是把自己的茶叶、丝绸、瓷器卖出去。
而这些对于李家来说都负担不起，所以他们打算做些海货，还是先从食物上入手。
从海边运些海货到北边去买卖，他们家的东西就运出去卖给别人。
而友谊商行就是这个桥梁，替他们做买卖运送的人。
听完他们的想法，友谊商行的几位老板都商量了起来，感觉这些个可行的交易。
不说别的，李家的东西味道确实好，就算不是运到海外，他们自己吃也十分不错，在岭南的销路应该也是不愁的。
至于李家要的海货，那就更加简单了，钦州什么都不多就是渔民多，只要他们和村里的渔民商量一下，说要收购什么样的海货，第二天就能送到。
至于他们从海外带回来的东西，李家也要，只是不像其他商人一样，专门收购这些的，而是准备挑选一些次等品回去销售。
这做生意的，尤其是来岭南进货的商人，哪个不是想着要拿最好的？这样拿回去了才能多赚一点。
像李家这样，专门挑不好的来拿还真是少见，甚至可以说是没有。
这也算是各取所需，尤其是对友谊商行来说，李家的这个行为简直是在帮他们处理次等品，让他们减少损失。
你们要是真的收次等货的话，这个价格倒是好商量，就是你们说的海货，我也保证能给你们找最新鲜的，最好的来。
何老板是友谊商行的领头人，他们商量过后由他来定音，不过他也有他的顾虑。
东西我们可以给你们找，也能保证是最好的，只要契书上按照你们说的来，我们保证能做到。
不过这事也不怪我没有事先提醒你们，这些海货味道是好，在北方也稀奇得很，但是这千里迢迢的，你怎么送回去，这可是个大问题。
死了的晒干了味道不好，活着的又费心费力，赚来的钱肯定是比不上做香料生意的，你们自己可要考虑好。
显然，要是直接签了契书，这无疑是对友谊商行最有利的。
但他们还是提醒了李家，把利弊和他们分析了。
李明珠点点头道，实不相瞒，我们就是考虑到这个才去做这个生意的。
这个生意之所以没有人做，不就是因为难嘛？没有人做的东西，我们做起来了才能赚钱不是？至于怎么运输活的海鲜，这个就不需要几位老板考虑了。
非常感谢几位的好心，只是我们李家也有自己的方法，肯定不会让自己亏本的。
要是在以前，李明珠肯定是不敢想这个，但是自从过年她在她奶手上学了个技术后，就不担心运输的问题了。
至于运回去怎么卖掉，那就更加不用担心了。
先不说北方少海鲜，一旦过去就是供不应求。
据说张玉书的酒楼，知道他们要来岭南做食物的生意，就早早的预定了。
李明珠不单是想要做海鲜生意，还想要做水果生意。
都说一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来，可想而知南方在水果在北方有多值钱。
只是苦于运输条件，不知耗费多少人力财力才能将一捧荔枝送到盛京。
但是自从李明珠学会那个技术后，她就知道这都不是个问题，只要自己运用得当，到时候赚钱不过是最简单的事。