当一件商品被套上了特定的故事背景和相应的标签, 制造的共鸣能够戳中消费者的心思，则会创造出远超商品本身的购买力。
叶嘉虽说并非广告营销专业出身，但道理是共通的。
尤其是轮台有好些富贵人家, 后宅女子不缺钱。
一千瓶的梨花膏不出半个月便被售空。
叶嘉本人甚至都没有去到轮台，商铺那边便已经给出及时的回馈：商品已售空。
这样的结果别说余氏, 就是叶嘉都有些咋舌。
这一批货叶嘉的定价可不低，一瓶梨花膏三两银子。
但轮台那边的购买力与东乡镇是一个天一个地，十来日便抢空，后头没有买着的人多次来店铺询问。
轮台那边的掌柜的被催得急, 特意关店了两日跑来了东乡镇。
将具体情况告知了叶嘉以后，询问有没有办法尽快补货。
梨花膏这等东西制作耗费的人工时长其实跟香胰子差不多，比较麻烦的是药材需要提前采购。
有些药材并非是应季的, 若是被卖空了怕是不好凑齐。
最快也需要半个月。
余氏制作梨花膏之前就特意去查过，各个药材的来路也弄得很清楚, 不过店铺也不能就这么空着，嘉娘你看，咱家是不是也能做点别的胭脂水粉类的新奇东西？不然一样货品卖完, 后头的新货有接不上，总这么青黄不接怕是会白费造得这么好的势。
叶嘉其实也没想到会卖这么快, 但转念一想, 兴许是这一次的营销做得到位。
当地人头一次见她这种营销方式，还没有如后世人看到广告就反感的抗性。
因为新鲜，所以才会出奇效：梨花膏还需要一段时日, 可先将家中制作的香胰子送一些过去。
如今咱家香胰子也做的不错, 借势也能卖。
到时候按照各种香型和档次区别来卖, 正好每个香型也配上特殊的香味标签, 赋予特殊意义。
这一招跟后世专柜卖香水学的。
一些味道闻不出多少分别的香, 取了不知多少花里胡哨的名字。
加上花里胡哨的名字以后，仿佛寓意都高档神秘了起来。
至于胭脂水粉，这东西不是想制就能制的，需要从长计议。
问题会比较多，配方是一方面，材料又是另一方面。
就说材料方面，制作胭脂最根本的材料胭脂花就不是个常见的东西。
叶嘉了解的口红配方不多，但大致知道成分。
后世的口红是含化学成分的，若是要制作需要找到古时候能用的替代品。
真要着手去生产要考虑的事情便多了。
最重要的是，吴家肯定会闹事儿。
东乡镇、洛桑镇、李北镇、轮台乃至整个西北，吴家是最大的胭脂水粉商户，几乎算是垄断。
若周家分吴家的一杯羹，怕是吴家会追上来咬着不放的。
七月底，日头越来越烈。
西北跟被烈日炙烤的火炉一般，热得人心慌。
余氏有些苦夏，坐这么一会儿已经热的汗水涔涔的。
叶嘉比她更苦夏，夏日一到，冬日里养起来的膘当真是肉眼可见的掉。
此时鬓角汗湿的模样，脸白里透红，看着倒有些弱不胜衣的单薄。
不过胭脂水粉的生意并非吴家不允许便不能做，毕竟胭脂水粉又不是吴家的专利。
自家琢磨出来的方子光明正大，做出更好的商品自然有资格做相关的生意：胭脂水粉可以放一放，先将梨花膏做成。
一样一样的来更稳妥。
这是自然。
道理余氏自然是懂的，她如今只是提议。
娘若是还有别的护肤的方子，也能试着做一做。
若是还有养肤膏子，做出来有奇效的，也能将咱家晴雪轩的名气炒起来。
名声一大，指不定还能打出招牌来。
叶嘉是知道余氏有这方面的技能的，往日家中存银少没有多余的钱财供她折腾。
如今既然开始涉足这方面，干脆就往里头钻。
再说，周憬琛那边肯定着手在查吴家。
届时吴家一倒，胭脂水粉的市场肯定要被瓜分，周家能有不错的好货供上去，也能后来居上。
当然，吴家的这些破烂事儿叶嘉也没有跟余氏说，知道的人越少越好。
说起来，轮台晴雪轩的掌柜是一个三十五岁上下的长脸男子。
姓袁，名唤袁春生。
人高马大，瞧着气度沉稳，精气内敛，站在那便自带一身书卷气。
叶嘉当初见到他时还有些吃惊，这人看起来就是一副有能力的样子。
后来特意问过周憬琛，才知道袁春生也是西场那边流放的犯人。
以往便是燕京某位高官手下管理产业商铺的大掌柜，因主家犯事儿被牵连，流放至此。
说起来，西场那边流放了许多人，大奸大恶之人有，有才有能之人也有。
不过不管曾经是做什么事，基本到了西北就没有了回路。
周憬琛用了些法子把人给弄到了自家名下，如今算是周家的家仆。
铃铛领着袁春生去作坊看货，叶嘉则坐在椅子上便思索起来。
其实除了梨花膏，香胰子，在驻地旁边的院子里种的寒瓜和甜瓜也已经能摘了。
这个时节正是吃这些瓜果的时候，又甜又解暑。
是时候摘一批往外送。
另外辣椒早前叫人收掉，后来又栽种了一批。
谷底那边的棉花也差不多能收成，芸苔的籽打出来晒干，也是时候榨油……这么一列数，好些事要处理。
叶嘉心里吐出一口气：罢了，慢慢来，一桩一桩地了。
说起香胰子，上次她去轮台有做过粗略的了解。
事实上，轮台那边是有卖香胰子的商户。
毕竟那边就有一个挺有名的香胰子作坊。
不过那家香胰子似乎做的质量要次一些，轮台市面上比较吃香的都是中原的货。
周家的香胰子不敢说比中原地区技艺成熟，但绝对比轮台本地作坊做的货要好上许多。
更何况，周家作坊如今对货品做了调整。
制作了不少别的效用的香胰子。
若是分出档次来买，可囊括不同阶层的消费者。
开个铺子售卖，应该不算难事。
香胰子要怎么卖，叶嘉也只给了袁春生一个基本的框架。
后面具体怎么操作，叶嘉就没有给出具体的指示。
往后产业越铺越大，她总不能事事操心，也得适时下放一部分的权利。
另外，叶嘉这番也打算看一看袁春生的能力。
不然她招人做什么？另外，程家不知何时再去西域，还得考虑清楚。
按照时辰算，应该也在这一两个月内。
娘，咱们库房囤了多少香胰子的货了？程家人最近来过咱们家么？这次商铺能带一批走，每个月按时供给，还得空出要送去西域的货量。
这么一想，必须得找一个精明的账房不可。
不然等生意做得越来越大，靠叶嘉一个人记账得累死。
三万多块吧。
余氏对记账的事情没那么精明，记得也不准，顿了顿又说，没听说程家人来。
叶嘉一愣，心道应该不会有什么意外吧。
上次与程家合作还算不错，听阿玖的意思是周家的货比轮台那家作坊的货要卖的好多了。
按照张管事过年时候的说法，谁家货更好卖要定谁家，程家应该更倾向于周家才对。
有些不明白程家没有动静是何意，耳后忽然传来一声清淡的提醒，不如打发人去驻地那边的院子问一声，兴许程家去那边寻人，没找着。
回过头一看，周憬琛脚步缓慢地从门外走进来。
他换了一身月牙白长袍，没有束上腰封。
衣裳松松垮垮的套着，更显得他身形飘逸，气度偏偏。
歇息了这么久，他的身体好多了，不过脸色还是有些苍白。
天气一热，他的伤口就需要格外注意。
余氏赶紧过去搀扶，不过周憬琛摆了摆手：无碍，我甚至好多了。
这家养病这段时日，周憬琛也没有办法闲下来。
东乡镇李北镇看似风平浪静，但城寨那边却没有那么消停。
就这几个月，孙玉山已经跟北边草原上下来的人打了三场。
都不算大的战役，只是过来打了一仗便又火速地撤退。
歇个十天半月，又再来骚扰一次。
城寨那边的书信每日都会送来，各地的飞鸽传书都有。
柳沅神出鬼没的，经常会半夜上门。
叶嘉不晓得他布了多大的局，但偶尔听到他跟人议事，总有一种风雨欲来的紧迫感。
怎么了？怎么最近一看到我就是这个脸色？周憬琛在叶嘉的身侧坐下，抬手拇指抚了抚叶嘉的眉心。
本来想开口调侃叶嘉两句，但旁边余氏在看着，只能将那些话咽下去。
没什么，叶嘉知道这一仗早晚要打，倒也没有什么不能接受，相公你怎么过来了？屋里待着太闷，出来透透气。
余氏在场，周憬琛当真是要多正经有多正经。
突然这么一本正经地答话，叶嘉都有点想翻他白眼。
不过余氏却听得笑眯眯点头，小夫妻俩能相濡以沫也不错。
这么热的天总在屋子里待着确实是难受，若是屋子里有冰还好些。
没有冰，当真跟熔炉一般。
余氏说着话便站起身，樱桃在后厨顿了些解暑的绿豆汤，我去瞧瞧好了没有。
你们小夫妻俩难得闲下来，嘉娘，不如你搀扶着允安去后院的园子里坐坐。
沈府是有花园的，先前沈家人下狱，没有人敢进沈府□□掠。
这宅邸原先什么样儿，到周憬琛手里还是什么样儿。
先前沈家留下来打理花草的家仆也留着，如今园子照顾得还挺像那么回事的。
叶嘉瞥了一眼周憬琛，周憬琛偏过头朝她弯了弯眼角：好。
叶嘉：……余氏匆匆离开，小碎步地出了花厅。
叶嘉干脆起身过来拉住周憬琛的一只手，架到自己的肩膀上。
刚才还走得稳当当的人，贴着叶嘉就将自己一半的身子直接压过来。
叶嘉冷不丁地被他压得往旁边趔趄了一下，等站稳了扭过头瞪他：……能不能好好走路？手脚无力，方才走过来都是硬撑。
周憬琛眨了眨眼睛，好脾气地解释。
叶嘉：……我信你个鬼！不过叶嘉也没有拆穿他，扶着他慢慢地往花厅外头走。
说起来，沈府的宅邸占地很广，前后五进五出。
院落都有七个。
叶嘉不清楚他原先是养了多少女眷，以至于需要这么多院子去住人。
但周家这么多人分两个院子，还暂时住不满。
女眷住一栋院子，旁边的小跨院则分给了孙老汉祖孙和叶四妹夫妻。
园子也有三个，前院一个，后院一个，靠书房那边还有一个。
叶嘉扶着周憬琛往前院的花园走。
这边有一个方形的回廊，回廊再往前延伸则有一个葡萄架子，如今零零挂挂地挂了许多的葡萄。
叶嘉先前让人在葡萄架下面打了一个双人的吊椅。
有些像秋千，但是用木头支起来，更稳固一些。
叶嘉扶着他往那边走，七月的烈阳透过茂密的葡萄藤洒落下来。
光斑落到周憬琛的肩上脸上，绿意仿佛被阳光晒化了一般在他的肩头流淌。
这人真的很容易养白，被绿色映衬着更显清透。
原先在外奔波的有些粗糙的皮肤，不过半个月的功夫就又恢复了白皙细腻。
乌发如瀑，眼若冷星。
唇色虽说淡淡，却更显羸弱堪怜。
余氏也是这般的人，有时候不得不嫉妒某些人是天生丽质。
他眼角不自觉地弯起，仿佛没注意到叶嘉落到他脸上身上的目光。
吊椅是那种双人的，能承重几百斤。
两人坐下来，立即感觉到了阴凉。
这便是植被厚的好处，能吸热消暑。
时不时从两侧的角门窜过凉风，瞬间就叫人心静下来。
叶嘉先扶着周憬琛坐下，因着衣裳没有系腰带，松松垮垮地套在身上。
他人一坐下，领口就有些被扯开。
叶嘉眼眸一闪，与这人四目相对。
四下里无人，周憬琛这厮目光落到叶嘉的脸上，对于自己衣衫不整表现得十分坦然。
领口微松地露出锁骨和一点点胸膛的轮廓。
叶嘉板着脸瞥了他一眼，倾了倾身，手搭在了他的衣领上。
刚准备替他将领口理顺，一直表现得柔弱无力的人忽然伸手捏住了叶嘉的下巴。
他手指温热，触碰到叶嘉的皮肤便十分有存在感。
叶嘉一愣，那人就前倾将嘴唇贴到了叶嘉的唇上。
清冽的气息喷到她脸上，周憬琛垂着眼帘，轻轻地启开了叶嘉的唇齿。
舌尖探了进来，动作温柔又缠绵。
勾着叶嘉的舌尖起舞。
叶嘉眼睫颤抖得飞快，那人的一只手按住了叶嘉的后颈。
另一只手环住她腰肢，片刻间，天旋地转，叶嘉人已经被他抱到了腿上。
啧啧的亲吻声在蝉鸣之中也听得清晰，叶嘉的呼吸凌乱，一阵酥麻从后脊梁窜上了心口。
周憬琛的手忍不住在衣裳下摆边缘试探，克制又放肆地攻城略地。
两人这段时日虽说住在一个屋子里，但因为周憬琛身上有伤，并没有睡一张床。
哪怕周憬琛再三表示他身体无碍，叶嘉也还是没回床上。
两人夜里总是要拉扯一回，说起来已经许久没有亲近过。
这次只是亲吻，叶嘉感觉灵魂都要被这人给吸走了。
不知过了多久，叶嘉感觉自己快要憋死了拍他的肩膀，他才意犹未尽地停下来。
不要胡来。
感受到臀下的弧度，叶嘉眼严厉地警告他。
周憬琛的下巴搭在叶嘉的肩膀上，环抱着她，忧愁地叹气：……得尽快把这些事料理清楚。
不然总这样戛然而止，要出人命的。
叶嘉假装听不懂，等他缓和了，利索地从他身上下来。
藤下的凉风渐渐平息了躁动。
叶嘉长吁一口气，在他旁边坐下来。
蝉鸣声绵延不绝，叶嘉满脑子想别的来转移注意力。
倒是想起一桩事来：对了，你从邕州回来的当日顾明熙来过。
周憬琛抚平衣角的动作一滞，抬起眼帘看向叶嘉。
她说了一句很有意思的话。
叶嘉扭过头来，她说西北要打仗了，一个月以后。
周憬琛眼睫微微一颤，沉静道：哦？除此之外，叶嘉狡黠一笑，意味不明地提了一句：她认识程毅。
周憬琛微微弯起的嘴角慢慢平直了。
他垂下了眼帘，面上神色没有丝毫的变化，但熟悉他的人就知道他心中不平静。
叶嘉瞥了一眼他搭在膝盖上的手，手指不自觉地点动了起来。
这是周憬琛的小动作，一旦有什么盘算就会无意识地点动手指。
相公，你说，顾姑娘是什么意思？或者说顾家是什么意思？说起来，顾明熙也有很长一段时日没上门了。
跟往日跟三岔五去门口闹一出不同，这段时日大门口格外的安宁。
……不管顾家何意，这等危言耸听的话，不听也罢。
周憬琛的神情有些微的凝重，不知在想些什么。
叶嘉看了他半天不太看得透，嘀咕似的问了一句：说来也奇怪，顾家人是离开了么？往日经常上门求见，这段时日倒是太消停，镇子上也没见到这两兄妹人。
话音一落，周憬琛眼中幽光一闪：应当是回去了。
周憬琛抬手抚了抚叶嘉的头发，嘴角缓缓地勾起来。
明明是很文雅的笑容，不知为何瞧着有些邪佞：听说不久之前，顾明翼好似出了些事。
顾姑娘兴许是受了惊吓，这段时日不敢出门。
顾明翼出事了？叶嘉忙起来根本顾不到旁人，还是头一次听到这个消息。
嗯。
出了何事？叶嘉实在有些好奇，相公你如何知晓的？周憬琛笑了一声，看着叶嘉。
叶嘉眨了眨眼，立即意识到自己问了个蠢问题。
周憬琛是东乡镇的校尉，镇上出了何事他得知再正常不过。
何况周憬琛一直叫人盯着顾家人：不过顾明翼到底出了何事？何时出事的。
周憬琛见她这么好奇，便言简意赅地将顾明翼的事给说了。
原来，半个月前，叶嘉为梨花膏的事情忙得脚不沾地，顾明翼在虹山附近骑马。
马儿受惊，顾明翼很不幸地摔下来，被疯了的马踩成重伤。
失血过多不说，镇上又找不着大夫，性命危在旦夕。
……所以顾明熙就带着他回轮台寻医了？叶嘉倒是没想到还有这一遭，不过虹山那边不是有曾青矿吗？听说那边如今是大都护手下的卫兵守着，他跑到那边去纵马，不被人杀也要被人废……后面的话，叶嘉湮在了嗓子里。
周憬琛但笑不语，十分无辜地点评一句：运气不好罢了。
叶嘉：……默默地搓了搓胳膊，叶嘉斜了一眼笑容如沐春风的周某人，有些无语凝噎。
……罢了，不管这桩事跟周憬琛有没有关系。
顾明翼残了也好，正好省了他们兄妹俩整日在眼前晃悠。
虽说没做出什么实质性的伤害，但顾明熙总是来意有所指地讽刺她也挺烦的。
对了相公，叶嘉伸了个懒腰，歪了歪脑袋看他，顾明熙所说的，遇到她以后，我总是要付出惨痛的代价。
你说她所说的这个‘她’是指的谁？周憬琛瞳孔剧烈一缩，笑容瞬间消失。
他抬手将叶嘉鬓角的头发别到耳后，摸了摸她冰凉的耳垂，嗓音冷冽又平静，十分笃定地道：不管指谁，不会有这种事发生。
叶嘉扬起了一边眉头，笑眯眯的：哦，这样。
两人正说着话，角门处有一个身影伸头伸脑。
周憬琛早就注意到，只是没出声。
叶嘉笑了一场才注意到那里站了个人。
于是开口：进来吧。
进来的是展临，自打周憬琛回来以后，展临就在周家住下了。
如今几乎是近身跟着周憬琛，许多事情都是他跟司南去办的。
展临也不想进来打搅男女主子，但事情紧急，不得不来打搅。
只见他疾步走过来，单膝在周憬琛跟前跪下来道：大人，城寨那边有急报送来。
说完，从袖子里掏出一封文书，呈到了周憬琛的跟前。
周憬琛当下也没了温存的心思，立即拆了急报一目十行。
等看完文书他的脸色已经冰凉，瞬间站起身就要走。
不过走了两步回头看向叶嘉，道：嘉娘，我要立即出门一趟。
家中有事还是如往日一般，传信到来福客栈，会有人与我联系。
说完，带着展临消失在角门之内。
叶嘉眉头皱起来，尚且不知出了何事。
等回到住处，余氏早早将井水镇过的消暑汤端上来。
往叶嘉的身后看了几眼，没瞧见周憬琛愣了一下：允安呢？怎地没跟你一块过来？相公方才收到急报，匆匆离开了。
叶嘉有些不放心，打发了小梨跟上去看看。
小梨脚程快，立即跟了过去。
当日夜里，跟小梨一块回来的还有司南和展临。
以及驻地派过来的一队人，受命要护住沈府里的众人。
原来昨日夜里城寨被攻破了。
发生了一次规模比较大的偷袭，死伤人数虽不多，但城寨的粮仓被烧了。
叶嘉听着眉头皱得打结：那现在怎么办？有储备粮运送过去么？大人正在令人修缮城寨，轮台那边不日也会派人过来。
司南据实已报。
叶嘉心里沉甸甸的，那储备粮呢？属下不知。
叶嘉在屋子里转悠了片刻，做了个决定，囤粮。
作者有话说：感谢在2022-07-08 23:55:59~2022-07-09 22:45:17期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~感谢投出手榴弹的小天使：漠漠 1个；感谢投出地雷的小天使：橘子 7个；言情重度愛好 1个；感谢灌溉营养液的小天使：雾寥 99瓶；就多睡一会 52瓶；satou 20瓶；28749415、十三州府、17273206、番茄酱(*^▽^*) 10瓶；52264980、彦杉、林林的重莲 5瓶；欧澜、木木无声、勤萤英豪、delia、长翅膀的瓶子、云遮月、dy198141、laye 1瓶；非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！。