手机电子书2009W.com网 更新时间:2009-3-18 17:43:29 本章字数:4180梁仁鹏的心又吊了起来，说道：不是我同学一个得，还有……薛华鼎点头道：我知道。
最大的问题是他们能不能确保我们的订单不会少于你说的这个数字？而且我还关心我们做这个产品的利润能有多高，如果利润低那不是变成为他们做事了？梁仁鹏没有听到薛华鼎一口回绝，就回答道：我们的利润大约有百分之二十五到百分之三十。
我同学是主管采购的，只要我们的产品质量高，采购的份额不会少于这个数字。
接着他建议道，我们可以在合同完成之后再给他们回扣。
薛厂长，我们是不是答应他们？说到回扣这个词，梁仁鹏又心虚地低下头。
看来这个常年与技术打交道的人还是不善于搞这种小名堂，不但没有他那个同学大胆，就是比眼前的薛华鼎也老实很多。
也许就是因为他的老实，他的同学才让他来跟薛华鼎交涉，将王文杰留在那里潇洒吧。
梁仁鹏说出在合同之后才给他们回扣，他以为自己想出了一个非常保险的方法。
实际上这是行贿受贿手法上最菜鸟的做法，大大制约了双方的合作空间，也完全压缩了那些钱的功能。
在很多情况下这样相互制约造成的后果是双方不信任，导致相互提防，不能成为真正的生意场上的朋友，收钱方也不会真心替对方办事，对付出和收回总是不断地比较。
当遇到付出更多回扣的家伙时，他们就可能发生背叛。
薛华鼎不是生意人，对这些套路本来不是很熟悉。
但在许昆山的熏陶下，他从岳父那里学了很多。
不过现在的他不想给眼前地这个书呆子上课，也不想把这么纯洁的人拖下火坑。
薛华鼎更不想因为公家的事把自己拖下水，他要做更多的思考。
薛华鼎没有直接回答梁仁鹏的问题，而是问道：他给了你技术图纸、技术资料没有？梁仁鹏稍微高兴了一些，说道：给了。
全部给我们复制了一份。
我正准备明天让我们所的技术人员对它进行研究，之后再和他们进行谈判。
可是，如果不答应他们，他……薛华鼎笑着打断梁仁鹏的话道：梁所长。
你的意思是他们一定会采购这批设备？而且我们厂生产它们没有很大的技术瓶颈？肯定地，这个不会错。
技术方面没有很大的瓶颈。
基本上我们能生产出来。
就是……行。
我知道。
你马上组织技术人员进行设计，同时尽可能快地进行试制。
我问你，不考虑什么技术谈判地话，你们设计所全心全意对它们进行试生产，大约需要多久的时间能完成？大约一个月。
好！就以一个月为限，这次厂里要对你们进行重奖重罚。
从今天开始，我给你们设计所三十天时间。
只要你们设计所能提前制造出合格的试制产品，每提前完成一天，厂里就给你们设计所奖励一万元。
提高五天以上，每天奖励二万。
迟交一天。
厂里罚你们五千元。
如果四十天你们还没有拿出试制产品，你们二个正副所长自动辞职。
薛华鼎笑道，这个没问题吧？梁仁鹏大吃一惊，不相信地看着薛华鼎，问道：现在还没有签订合同呢。
而且这么重奖的话，厂里会不会同意……，别人也许……薛华鼎笑道：这个你放心。
这个主我还是可以作的。
即使其他厂领导不同意，我自己私人出钱来给你们奖励。
不过，你不要以为我不敢撤你们。
四十天之后我还没有看到合格产品。
那你们就自动一点。
梁仁鹏心里也激动起来，连忙问道：如果其他车间不配合我们呢？薛华鼎严肃地说道：哪个车间、哪个部门不配合，你找我，我就下到那个车间当主任。
我可以明确告诉你，全厂所有事情都要为这事让道。
在此之前，我已经交待了财务处、计划处，他们已经为你们做好了相关准备。
就等你们动手。
另外，你还要抽时间协助他们尽快把这个项目的可行性报告写好，早一点交给我。
我还要等它出来后到上面找银行贷款。
梁仁鹏考虑道这个事情是自己提出的，他还是提醒道：薛厂长，这么做是不是风险太大？薛华鼎大手一挥，说道：世界上没有百分之百稳靠的事，想什么都做好再进行下一步。
不可能从别人手里抢到食物。
再说。
即使这次办砸了，我们损失的也只是一台试制品。
也就二十万，至少我们的设备更新换代了，怕什么？说着，薛华鼎开玩笑道：呵呵，你怎么还站在这里，你不知道你每在这里浪费一分钱，你们设计所地奖金收入就减少十几元？到时候你自己后悔，你的手下还会责骂你呢。
梁仁鹏勉强笑了一下，转身走了。
出了办公室的门之后，梁仁鹏脚步一下跑得飞快。
好像背后真有人赶他似的。
几个知道他性格的人都惊讶的看着他，问道：梁所长，发生什么事了？这么急？梁仁鹏哪里有时间解释？他气喘吁吁地跑进设计所，急切地喊道：开会，都开会，所有的人不得缺席！设计所的人第一次看见这种紧张的场面，一下都围了上来，七嘴八舌地询问发生了什么。
当梁仁鹏好不容易把主要意思说清楚之后，所有地人都不相信会有这种好事。
最后还是梁仁鹏看这些人七嘴八舌地讨论而不做事就急了，让副所长当着大家的面打电话给薛华鼎落实。
等他们亲自听到薛华鼎答应给他们每天一万元的奖励，提前五天甚至奖励二万元之后，设计所一下沸腾了：经过精简后设计所才二十几个人。
一万元摊下来就是四百多元一个人。
这还是一天的，相当于现在一个月地奖金。
如果提前五天就是十万，提前十天不就是二十万吗？哈哈……群众的力量是无穷的，潜力是更是大有可挖地。
大家心里都明白，如果按正常的上班，每天七个小时，真正用于设计的才三四个小时而已。
如果真的抓紧，功效提供一倍绝对没问题。
任务很快被分散分配下去，几个小组长愉快地领着相关图纸召集自己的手下开会。
当天他们就开始了深入的讨论。
性急地人甚至开始思考怎么画图了。
虽然大家并不是百分之百地相信厂里真地会这么重奖。
薛华鼎不知道，从这天起。
设计所地灯往往亮到凌晨一二点才熄灭，而且上班的铃声还没有响起，设计所地人就早已经开始工作了。
他在和许昆山商量怎么让回扣合法化，怎么减少回扣比例又让对方高兴并真心为南山机床厂办事。
许昆山安排自己的亲信开始在南山机床厂和上海昆仑进出口公司之间联络、奔波。
不过，知道这事的人很少，很少。
几天之后，薛华鼎拿着修改了好几遍的可行性报告、贷款报告前往胡副书记的办公室。
看薛华鼎在徐秘书的带领下走到自己的前面，胡副书记笑着从座位上起来，走到待客的沙发前，握着薛华鼎地手。
说道：看来我们没有选错人啊。
请坐！薛华鼎谦虚地笑了笑，说道：胡副书记，还不是因为你们领导的强力支持，否则我有三头六臂也搞不好。
这不，我又来麻烦您了。
胡副书记一副了然于心的模样，说道：呵呵，我昨天还奇怪你怎么还没有来要钱呢。
人事搞妥了，总该进行生产赚钱了吧。
需要多少资金？薛华鼎没有奇怪胡副书记的先知先觉，笑着将报告递给他。
说道：技改资金和生产资金加起来约需要九千六百万。
胡副书记没有表态，而是认真地看着手里的报告。
因为项目可行性报告很长，有几十页纸，他暂时来不及仔细看，只是匆匆扫了几眼。
过了一会，他问道：上海昆仑进出口公司的这个项目可靠不可靠？看你上面写的，似乎还没有签订正式合同。
薛华鼎话里有话地回答道：问题基本不大。
也许合同额还不止上面提到的这些。
就看我们的灵活性了。
胡副书记抬头看了薛华鼎一眼，眼里射出一缕厉光。
薛华鼎装着善良地样子，不慌不忙地端起徐秘书送来的茶喝了一口。
胡副书记走回自己的办公桌后面，坐在老板椅里，语气冷飕飕地问道：你知道原来的厂领导是怎么下去的吗？薛华鼎点了点头，但没有慌张。
胡副书记转头看了其他地方一眼，说道：你好大的胆子！薛华鼎轻轻咳嗽了一下。
说道：我做的会尽量合理合法。
至于他们是不是合理合法。
我管不了，也不会去管。
总之。
我要让我厂里地几千号人有饭吃，能够借这个机会扭转垃圾厂的名声。
从竞争中获得一点名气。
胡副书记将报告往办公桌上一扔，说道：你这么做，有什么竞争可言？完全是歪门……完全是投机取巧嘛。
薛华鼎回答道：我们凭时间短、技术要求高来争取订单。
胡副书记看着薛华鼎，不相信地问道：你如果争取时间，又怎么可能达到技术要求高？人家大型厂家在技术难道比不过我们？薛华鼎说道：主要是我们厂打破惯例，不计其他细枝末节，大胆压上。
现在我们厂的设计基本完成了一半，而人家技术标书还要等明天才看到。
等我们设计完成进行试生产了，竞争对手还要进行技术谈判。
我们采取的对策是对方要求什么，我们就做到什么，不要求对方降低对方技术要求，哪怕是成本高一点。
虽然人家的技术水平高，他们能够做的比我们更好，但他们现在还不知道我们会这么花血本竞争，只要他们出于成本考虑要求对方降低技术要求，那么，我们这批产品就是最好的。
即使他们也和我们一样严格按对方地技术要求来，我们在时间上抢了先机。
胡副书记哦了一声，他对工厂地情形同样不熟悉，就问道：有什么具体措施来保证你的计划没有？薛华鼎说道：没有其他办法。
就是真正地重奖重罚，重奖奖得大家眉开眼笑，重罚让他们心痛哭泣。
胡副书记听了薛华鼎的话，忍不住笑了：怎么过重罚让他们哭泣？薛华鼎笑了笑，没有回答。
胡副书记又说道：这次你们打破惯例，让其他厂家措手不及。
但下一次他们不也学了你们这一招？他们也可以完全按照对方的要求来，也努力缩短时间，你今后怎么办？薛华鼎说道：这就靠我们努力了。
如果这次成功了，我们就要牢牢抓住上海昆仑进出口公司这个客户。
同时，通过这个项目，我们也打造出一支追求高质量、追求高速度的技术队伍。
综合我们的技改，我们厂的能力就能上升一个台阶。