人心都是肉长的，该老板从此把白雪当成了无话不谈的好朋友，把几百万的业务都放到了分理处。
不仅这样，他还介绍生意上的朋友把业务放到这里来。
白雪通过与这些私人老板交朋友，拓展并稳定了一大群大客户。
分理处在白雪的的带领下，业务自然是蒸蒸日上，形成了良性发展的好态势。
或许，很多年轻人都会担心，我刚进社会，既无什么社会上的朋友又无经验。
人脉不就是互相帮忙吗，我帮不上，那别人还会与我再次往来吗？其实，很多时候，我们都忽略掉了身边的客户，他们就是最有利的潜在资源。
年轻人要明白，好的口碑是比任何广告都来得有效。
因此我们对待任何客户，都不能有懈怠情绪，尽量在每一位顾客面前维护好自己的形象。
要知道，如果我们不幸在一个客户的心目中留下了不好的印象，或者无意中伤害了某个我们自以为无关紧要的客户，那真是大错特错了，也许就因为我们小小的疏忽，使得这个客户所有的朋友都不再相信我们。
因此，我们一定要善待每一名客户。
常听一些老业务员这样说：处业务在很大程度上说就是处交情。
所以，在与客户谈合作的时候，要有意识地放进去浓郁的情感，与客户建立友好的关系，让他对你产生朋友式的信任感。
有了人情在，就不怕业务谈不成，生意做不大。
所以，我们不单单要懂得如何从客户着手扩充自己的人脉资源，同时更不能轻易伤害任何一个客户的感情。
竭尽所能为客户提供高质量的服务，培养和发掘客户背后潜在的人脉资源，才是最精明的做法。
7．主动和成功者联系英文中的communcation意义一是去分享，二是建立共识。
由此看来，我们只有与对方进行有效的互动，才能够传达出彼此的意思。
而双方的磨合，都需要一方主动去出击。
因为往往大多数成功者无一不是主动去与他人沟通磨合，才争取到自己利益的。
但在生活中，我们却往往都忽略掉了主动二字，总是一副姜太公钓鱼――愿者上钩的态度。
其实，成功者和失败者最大的分水岭就在于：前者永远积极主动，后者永远消极怠慢。
王海琼是一名寿险推销员，她来自蓝领家庭，平时也没什么朋友。
田华是一位很优秀的保险顾问，而且拥有许多非常赚钱的商业渠道。
她生长在富裕家庭中，他的同学和朋友都是学有专长的社会精英。
王海琼与田华的世界根本就是天壤之别，所以在保险业绩上也是天壤之别。
王海琼没有人际网络，也不知道该如何建立网络，如何与来自不同背景的人打交道，而且少有人缘。
一个偶然的机会，王海琼参加了开拓人际关系的课程训练，受课程启发，开始有意识地和在保险领域颇有建树的田华联系，并且和田华建立了良好的私人关系，她通过田华认识了越来越多的人，事业上的新局面自然也就打开了。
很多时候，对于人际交往，我们通常都不大主动。
其实，只有我们主动学会如何去学着打理自己的人脉圈，才能够为自己征得属于自己的东西。
千万不要学做守株待兔的那个牧羊人，那样只会让你耗损更多的时间，而且让别人觉得你不思进取。
如果你永远都跨不出前进的步伐，就只能仰望成功者的辉煌。
主动上前一步，也许真的会有意想不到的结果。
就像如果我们跟随雄鹰一起展翅飞翔，人的想法和行为就会像雄鹰一样。
那么如果我们主动和成功者联系，他们也会把他们的思想和观念、目标都统统灌输给我们，我们从中可以受到很大的好处。