对自己进行了清晰的职业定位，了解在职场中可能遇到的困惑，并努力避免，我们应该开始知道有什么职业技巧了。
勤劳本分固然是不可或缺，但一味埋头苦干、循规蹈矩也不行，老板真正喜欢的并不是这种类型的员工，所谓磨刀不误砍柴工，掌握实用的职业技巧，才能帮助你在职场中尽情展现自己的才华、大放异彩，成为老板眼中的大红人，千方百计要留下的人才。
不要以为职场有多么残酷，动物界也是一样的。
沙漠中母狐狸养下了一窝小狐狸，悉心照顾着它们成长，但当小狐狸长到能独自捕食的时候，母狐狸就会把它们统统赶出去。
有时候小狐狸还恋家，不肯离开，母狐狸就会毫不留情地追着、咬着撵走小狐狸们，没有一丝母亲的温情。
因为母狐狸知道，沙漠是残酷的，适者生存，没有人能保护它们一辈子，小狐狸们从这一天起便长大了。
张瑞敏说：其实狼和羊都在为生存奋斗，在奋斗中进化，强者恒强，适者生存。
永远是‘有序的非平衡结构’，如果你在竞争中被淘汰，不是竞争残酷，而是你不适应竞争。
每天早上，太阳刚刚升起的时候，非洲羚羊一睁开眼想到的第一件事，就是今天要比跑得最快的非洲狮子还要快，否则它就被吃掉；而每一只非洲狮子醒来，想的第一件事就是：今天必须比跑得最慢的羚羊要快，否则它就会饿死。
无论你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候就要惊醒，得开始跑了。
你开始奔跑了吗？第1节 永远保持积极的心态（1）在第一章中，我们已了解到心态对人是多么重要，积极的心态有诸多好处：能激发热情、增强创造力、获得更多资源等。
塑造一个健康向上的心态，是做好一切工作的良好开端。
要相信，工作态度是可以培养和塑造的，这和天生的性格、智力等都没有直接关联。
一个心态积极的人，并不是看不到生活中消极因素的存在，只是学会了不让自己沉溺其中。
他们常能心存光明远景，即使身陷困境，也能以愉悦和创造性的态度走出困境，迎向光明。
积极心态的人会有知足、感恩、乐观开朗、自信、进取的特点。
积极的心态才是健康的、阳光的心态，它让我们心境平和，拥有健康的人格和良好的人际关系，能够适应环境，并对周围环境做出能力所及的改变；它能帮助我们在工作中激发自己更多的潜力，更有热情，工作效率自然蒸蒸日上。
所以查尔斯·施瓦布曾这样说过：如果对工作缺乏热情，只是为薪水工作，很可能既赚不到钱，也找不到人生的乐趣。
员工对自己的薪水抱着很高的期望很普遍，但如果只将薪水当成是衡量一切的标准，那你是被暂时的利益驱使，很可能你的积极态度也不能恒久保持。
一个人如果是消极的，在工作上的外在表现就是委靡不振，经常摆着一张苦瓜脸，态度会使人产生心理反应的惰性，如对人、对事形成了僵化、刻板的态度，就会干扰、妨碍认知与判断的准确性，容易产生偏见、成见，导致判断失误。
积极心态的员工是阳光的，他的口头禅是：我试试看！消极心态的员工似乎生活在黑暗时代，永远对自己、环境抱悲观态度，他的口头禅是：我不行！、这不可能！如果心态不平衡的话，工作时就会一味地埋怨、发牢骚，找各种理由不去完成，并且时常会觉得自己得不偿失，贡献大回报少，这也不称心，那也不如意，什么都看不惯，什么都不满意，久而久之就会产生了不良的工作态度。
不要每日都是一张苦瓜脸，要试着从工作中找寻乐趣，从你的职业中找出令你感兴趣的工作方式并尝试多做一点。
试着多加入一点热忱，可能你就只欠这么一点点。
就像乐观主义看到半杯水，会说杯子里还有半杯水，而悲观主义者看到半杯水，则会说只剩半杯水了一样。
但消极心态者更糟糕的是，他只会坐着自怨自艾、怨天尤人。
而积极心态者则会努力寻找另外的水来填满那一半空杯。
工作中要有朝气，表现出开朗活力的样子，让工作环境洋溢蓬勃生气，毕竟没有一个老板喜欢提不起精神的人。
《谁动了我的奶酪》是一本风靡全球的畅销书，它讲述的故事是这样的：有一个迷宫里，住着两只小老鼠和两个小矮人，他们在迷宫里历经千辛万苦寻找到奶酪C站，并在附近安居，然后就在这里生活了下来。
可是有一天，他们突然发现赖以生存的奶酪不见了，两只小老鼠于是非常积极主动地穿起跑鞋就去寻找另一些奶酪。
两个小矮人却觉得这一定是别人跟他们开玩笑，于是他们只是坐着，没有采取任何行动，而消极地等待。
就这样过了几天，他们没有等到他们的奶酪，于是感到了困惑：谁动了我的奶酪？还好，后来另一个小矮人开窍了，与其这样盲目地等下去还不如行动起来，到迷宫深处去寻找新的奶酪，在这样的环境下，他克服了自己的心理压力和同伴的劝阻，终于找到了新鲜的奶酪，他的成功使他悟出了一个道理：随着奶酪的变化而变化。
第1节 永远保持积极的心态（2）老板当然喜欢积极心态的员工，不仅因为他们有热情，而且一个人的心态会很容易感染、影响身边的人，所谓近朱者赤，近墨者黑，如果整个团体被一两个积极员工带动起来，整个团队很容易成为一个更高效率的组合。
显而易见，积极员工当然无论是在团体中还是上司眼里，都是最受欢迎的，没有人愿意和一个整日摆着一张苦瓜脸的人一起工作。
心理专家指出：要想达到成功，有几个关键点我们要做到。
首先是培养具有吸引力的个性，也就是培养出令人愉快的个性。
如果想培养出这种个性，你就要改善25种个性，而积极心态就是其中具有吸引力最重要的个性，这也是要培养令人愉快个性的最基本一点。
做到这一点并不难，就是在任何环境、任何情况下保持积极心态，这种心态是由正面的性格因素所构成的，诸如信心、希望、乐观、勇气、进取心、慷慨、耐性、机智、亲切，以及丰富的常识。
积极心态能够潜移默化地改变你说话时的语气、姿势和表情，左右你的情绪，甚至慢慢改变你的思想。
消极心态却会冷却你的热情，阻挠你的想象力发挥，让你变得不愿意与人合作，不能控制自己的情绪，常常发怒，并且变得有些不讲道理。
消极心态对人的破坏力如此之大，如果你带着消极心态出来和人竞争，它只能为你树敌，并且摧毁你和朋友或者客户之间的信任，进而破坏你的事业。
任何时候，采取消极的态度面对工作，获得的只能是平庸的结果。
而以最佳的精神状态工作，不但可以提升你的工作业绩，而且还可以给你带来许多意想不到的收获。
所以我们可以看出，强化自己的积极心态是多么重要。
一个人的工作态度，反映出这个人的人生态度，而态度决定成就。
当你带着积极的态度去工作时，你会兢兢业业地对待自己的工作，无畏任何问题，乐意寻找解决问题的方法，不会逃避、推卸责任，渐渐地就会发现，很多人都把你当做优秀员工的典范了。
而如果你只是消极地认为你和公司之间只是等价交换的关系，工作只是你养家糊口的差事，不用多认真，对它没有一丝热情，只像老牛拉车般，不求有功，但求无过，缺乏挑战的勇气，做事谨小慎微，对责任、难题一躲再躲，那你在公司也不可能有很好的发展了。
1968年，美国心理学家罗森塔尔和贾可布森做了一个有趣的实验。
他们来到一所乡间的小学，非常严肃地对所有的学生进行智力测验。
然后他们随意地拟定了一个名单给相关的老师，告诉老师们这些学生有着很深的潜力，并嘱咐他们一定要对此保密。
8个月后，奇迹产生了，这些名单上的孩子们，每个人都有着令人难以置信的进步，成绩飞速地提高，性格活泼开朗，与老师也有非常和谐融洽的关系。
这些孩子还是原来那些平凡的孩子，为什么却有这么大的进步呢？这是因为老师看到心理学家提供的名单后，坚信他们是不寻常的孩子，于是产生了一种积极情感，他们的深情在教育过程中发挥到极致，于是在教育中变得更循循善诱，也更有耐心，他们的教育水平因此发挥到最好，让这些孩子们如坐春风，感受到老师对自己与众不同的感情，孩子们变得更自信，而取得了显著进步。
第1节 永远保持积极的心态（3）罗森塔尔和贾可布森将这个实验命名为皮革马立翁效应。
这来自于希腊一个美丽的传说，皮革马立翁是一个王子，传说有一天他无意中看到了一个少女的雕像，于是他被迷住了，而且义无反顾地爱上了她，因此他日夜站在雕像下热诚地期盼着，没想到，有一天奇迹终于发生了，雕像变成了一个活生生的少女，她被王子的深情感动，而与他结为连理。
这也是至深至诚的心产生的奇迹。
事实上，皮革马立翁效应是典型的良性心理暗示作用，亦即积极的心理暗示作用。
积极的心理暗示，会对人的情绪和生理状态产生良好的影响，调动人的内在潜能，发挥最大的能力。
美国每年都涌入无数的移民者，但并不是每一个移民都感觉到了天堂，迪克也是其中一个移民，他虽然已经30岁了，但找不到任何工作，无所事事，靠政府救济金生活，连个安身的地方也没有，只能无奈地每天在公园里躺在长椅上，哀叹命运的不公。
但有一天，他儿时的朋友杰克急匆匆地过来找他，还为他带来了一个惊喜，他告诉迪克：最近我看到了一篇报导，它说拿破仑有一个私生子流落到美国，并且这个私生子又生了好几个儿子，个子矮小讲一口带法国口音的英语。
这些特征你都符合，你一定就是拿破仑私生子的其中一个孩子。
迪克不敢相信这是真的，自己这样平凡又无能，竟是一代征服世界的伟人的后代？但他还是很高兴听到这件可能成真的事，于是拿出身上所剩的钱，招待了杰克。
迪克很兴奋地一遍遍地想：我是拿破仑的子孙。
渐渐地，他相信这是一个事实，并且开始认为自己是个具有非凡才能的人。
渐渐地，迪克的人生之路开始转向了完全不同的方向，曾经他很为自己的个子矮小和法国口音而自卑，而现在他却为这一切而骄傲，我的祖辈拿破仑同样依靠着他这样的自身条件指点万千军队，征服了大半个世界，我是他的后代，一定也可以成功的。
依靠着这样的信念，他告别了过去没有价值的生活，开始了努力，在一穷二白的情况下，他成立了一家公司，克服了种种困难，经过了长久的奋斗，把公司开得有声有色。
公司成立10周年时，他已经有资本派专业人员去调查他的身世了，可是，结果出来了，他并不是拿破仑的后代。
然而他一点也没有因此沮丧，只淡然地说：我是不是拿破仑的子孙已经不重要了，重要的是明白了一个成功的道理，当你相信时，它就是真的。
暗示也是一种力量，当向上的信念指引你一生的行动时，你所向往的所有高度都能抵达。
一、不管做什么事都往好处想有两个从小山村到东京打工的年轻人。
东京和他们生活的小山村不同，它是一座五光十色的现代化都市，可是在这里买什么都要钱。
有一次他们上街找工作时，看到路上有很多行色匆匆的人用钱买水喝，不由得非常惊奇。
原来在东京，连水都要用钱买。
其中有一个人想：在东京，连水都要用钱买，真是个鬼地方，这样的地方，我怎么待得下去呢？还不如回家耕田种地算了。
另一个人却想：东京真是一个处处充满机会的地方，连水也可以用来赚钱。
只要用心，东京就是一个遍地金子的地方，我要在这里用心寻找，一定能够出人头地，赚到大钱，让家乡的人都对我刮目相看。
第1节 永远保持积极的心态（4）于是两个人中一个离开，一个选择留了下来。
留下来的那个人经过自己的打拼，终于成了日本闻名遐迩的水泥大王——汪野一郎。
有一首小打油诗是这样说的：忙碌有忙碌的好处，可以无暇于烦恼和琐事。
清闲有清闲的好处，可以留点时间做自己的事。
位居高位自有其好处，可以多为人民服务。
平常职位多有其好处，可以免去焦点人物的苦恼。
心平气和最重要，顺其自然是常理。
有很多人都对自己的工作现状不满意，而滋生出许多的问题，心态也变得消极了。
其实大可不必，无论你遇到什么问题，都多往好处想想。
吩咐你做简易工作，就想想该庆幸压力小，又容易做好；赋予你重担在肩，就感恩主管的重用，并尽全力做好；遇到了挫折，就想能通过这次暴露自己的缺点，让自己有机会改善自己，进一步成长；即使在工作中有同事看不起你了，时常出言不逊，也会坦然地想：谢谢你特殊的激励，让我永不满足。
这才是强者所为。
二、面向阳光，不要活在过去失败的阴影里过去的已经过去，我们应活在当下，拥抱现在。
如果你一直记得你曾经的失败，做什么事情都被束缚了手脚。
那失败没有变成你宝贵的财富，反而成为绑住你能力的绳索，这是一种可怕的消极心态的自我暗示。
我们应谨记：过去的一次失败已经成为历史，并不代表你的能力不行，更不能代表你的现在，所以应果断切断过去失败经验所带来的不良效应和影响，让自己保持着积极心态工作。
三、双眼只盯着你的目标，用尽全力去追寻它目标是确定你努力后要达到的成果，如果你双眼只盯紧你的目标，只专注于如何达成这个目标，就像一个运动员，只专注于终点，尽全力去奔跑，而不在意周围的风景，不管那多么具有吸引力。
我们在工作中也应一直保持这种全力以赴的积极状态，而不要太在意周围的琐碎事情，那你一定能成功。
四、与和你共事的人和善相处，组成一个信任团结的团队在社交中，一个人对自己、他人、集体的态度，会影响他与群体的融合程度。
毋庸置疑，紧张的人际关系，消耗精力，降低智慧，影响合作，必然降低工作绩效。
避免任何具有负面意义的话语，尤其应根除吹毛求疵、闲言闲语或中伤他人名誉的行为，这些行为不仅伤害了别人，还会让你往消极心态发展。
对所有和你共事的人表现出和善的态度，会让你收获良多，因为所有人也会回报你友好的响应。
帮助别人就是帮助自己，保持着面带微笑，充满活力，不但是人人喜欢的一张脸孔，还能让你心情不会受人际关系问题的困扰。
要相信三人行，必有我师，积极聆听他人意见，主动与每一个人沟通，保持言行一致。
有效沟通可以准确表达个人意见，并且能够耐心聆听他人意见。
有时候，经过聆听团队其他成员的意见，也许会带来全新的思路。
此外，你还应做到言行一致。
对于善意的批评应采取接受的态度，别急着消极反弹。
如果你经常以积极谦虚的态度请教他人，人家必然乐于倾囊相助。
利用这种机会做一番反省，并找出应该改善的地方，别害怕批评，你应勇敢地面对它。
展现真实的自己，学会团队成员的工作方法，学会与团队成员和谐共事，保持乐观开朗、积极向上的心境，懂得谦虚而不谦卑，同时，也不为过失找借口，犯错不认错，不推卸责任，不破坏团队的团结。
一个信任、团结的团队，才是无坚不摧的团队，身为这样团队的一分子，你会更勇于接受一切挑战。
一个人拥有多少并不重要，最重要的是，你打算付出多少，并且是否愿意为此积极地行动。
如果你在工作中也是这种态度，那你的薪水也一定会随之上升的。
第2节 在原地等待良机不如自主创造时机（1）工作中，如果你选择的是一味的等候或只是被动地依照别人的吩咐做事，这是下下之策。
虽然这样看似是明哲保身的做法，因为你不用承担责任，也不怕出错，但想法却是错误的，这是目光短浅的做法，而且也绝对不会受老板欢迎，老板当然也不会放心对你委以重任。
我们应学会把握机会，人人都有同等的机会，就看你是紧紧握住还是与它擦肩而过了。
在迪士尼的员工培训中有一堂特殊的课，在生涯提升周时，员工可以选择上未来生涯课，在这堂课上老师会告诉员工，迪士尼乐园中有些什么新机会，以及该如何为它准备。
微软优秀员工准则第六条则是，学会灵活地利用那些有利于你发展的机会。
有句哲言是这样说的，人生的道路尽管很漫长，但要紧处就那么几步。
你的人生是否成功，奋斗固然重要，但能否抓住机遇也是十分关键的。
机遇很有可能是你漫漫奋斗路上的一个美好转折点，让你脱颖而出。
如果没把握住，就会扼腕长叹，空悲叹英雄无用武之地。
而很多人在工作中可能觉得我平时老老实实工作，等到有机会，等到有一天，老板自然就会慧眼识英雄了，其实这样的想法太过于保守了。
人们常说是金子总会发光的，但如果你自愿埋进泥堆里，又怎能让人看到你的夺目光芒呢？有时候，把握了一次良机，就改变了平凡命运。
毛遂是赵国平原君的门客。
有一次，秦国派兵大肆包围了赵都邯郸，赵国身陷危险中，赵王派平原君向楚国求救。
平原君准备挑选20名能言善辩的门客一同前去，但只选到最佳的19人。
毛遂看到了机遇，便主动出来说：我可以一同前去。
以前虽在你门下已久，但你门客众多，我从没有机会施展出我的才华，这次我有把握一定能助君一臂之力。
平原君相信了他。
果然，到楚国后，全靠毛遂的灵活机智和三寸不烂之舌，才说服了原本犹豫不决的楚王出兵，救下了被围困的赵国。
这就是毛遂自荐的典故。
可见，毛遂也是靠自荐才得以展现他的才华，进而成功的。
当机会来临时，当你确信你有这个能力时，不要担心、犹豫，要勇敢自信地去握紧它。
世界饭店大王希尔顿，年轻的时候掘金热潮正盛，他也追随着这股热潮到丹麦掘金，可是他很不幸运地没有掘出一块金子，正当他失望地打包行李准备回家时，他却慧眼发现了一个比黄金还要珍贵的商机，那就是在当地建旅馆，给这些掘金人一个安身之处，他也迅速地把握住了它。
当别人都忙于掘金之时，他却忙于建旅店，就这样他成为有钱人，甚至比那些掘到金子的人更幸运，他也这样一步步地成为世界酒店大王。
别人都看得到的机会，不见得人人都抓得住。
遇到一个机会，时刻思变，剑走偏锋，说不定会得到意外收获。
拿破仑从小聪明过人，对战争有着狂热的爱好和追求，可他也不是一帆风顺的，一直以来总得不到上司的重用。
直到一次军中镇压政变中，他的军事天赋才得以大放异彩，因而当上军中统帅，征服了大半个欧洲，成为法兰西共和国高高在上的皇帝。
不要天天企盼机会从天而降，祈祷幸运女神的眷顾，机会是靠自己把握的，把握了今天的机遇，才能成就未来的美好。
布莱克曾说过：如果你在时机未成熟前而过急行动，你必将得去擦抹悔恨的眼泪；而如果你放过一次成熟的时机，你必将永远抹不干懊丧的眼泪。
第2节 在原地等待良机不如自主创造时机（2）机会不一定只有上帝才能创造，常有人感叹：世有伯乐，然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。
天赐良机不是绝对的，机会你自己也可以创造出来。
一味等待机遇，认为自己人生还长途漫漫，来日方长，总有一天会有人给机会，单单守株待兔地守望，这样到头来可能只是坐以待毙，白了少年头，空悲切。
机遇只青睐于有准备、未雨绸缪的人，它与懒惰、不思进取的人无缘。
阿南是一名合资公司的小职员，他自认为自己空有满腔才干、抱负却得不到上级的赏识，经常想：如果有一天能亲自见到老板，他就一定会知道我是应该放在重要的位置的！可惜我只是个小职员，根本就没有机会嘛！于是他只得感叹：风流总被雨打风吹去。
阿南的同事阿敏，也抱着同样的想法，但他不仅仅抱怨而已，而是主动出击，去打听老板上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老板，这样有机会可以打个招呼。
他们的同事约翰更进一步。
他详细了解老板的奋斗历程，弄清老板毕业的学校、人际风格、关心的问题，精心设计了几句简单却有分量的开场白，甚至算好了老板平时上下班坐电梯的时间，在这个时段他见到了老板，一而再地打招呼让两个人变得熟稔，终于有一天有机会跟老板长谈了一次，老板对他的表现很满意，于是给他安排了一个更好的职位。
约翰就这样实现了他的抱负。
成功者不仅要能牢牢抓住机会，还应更进一步，要会创造机会。
幸运女神并不经常眷顾我们，如果不会为自己创造机会，只是等待，等待是无止境的，只会浪费很多宝贵的时间，也很难实现最大的成功，创造机会却可以凭你自己掌握时间。
愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。
创造机会理所当然地包含着对自己能支配的资源的充分了解和利用，利用合理了，机会就产生了。
通俗点说，就是一句话：机会只留给有准备的人。
拿破仑·希尔说过：自动自发是一种极为难得的美德。
一个人不能只局限于自己的工作，当你尽力用你能支配的资源为自己寻找、创造机会的时候，说不定明天成功就会来敲你的门了。
为什么有人会一鸣惊人，就是因为他们做了大量的准备工作，有备而来，不疾不徐，充满自信地推销自己，自然马到成功。
就像例子中阿敏和阿南，他们都认为自己是满腔抱负，阿南的准备是等待；阿敏的准备是打听老板上下班时间，他自己也选择在这个时候进电梯，希望有一天能遇到他；而约翰的准备是详细了解老板的性格爱好、所关心的问题，并且相对应地设计开场白，然后也选择与他相同的时间进电梯，这样的准备是非常充分的，于是，他利用他创造出的机会赢得了比赛。
创造机会而不要坐等机会。
不要以为谋事在人，成事在天，成事也可以在人，事在人为。
我可否在更重要的职位从事更重要的工作？这是一位员工直接写给公司老板的信，提出自己的要求。
这位员工就是卡罗·道恩斯，而那位老板就是杜兰特公司——也就是后来名扬天下的通用汽车公司——总裁杜兰特。
杜兰特看了这封信后，马上做了批示：现在任命你负责监督新厂机器的安装，要按蓝图施工，看你做得如何。
卡罗·道恩斯以前从来没有受过这方面的训练，但他心里清楚，如果就此退缩，可能就会错过这个千载难逢的好机会。
于是他调整好心态，认真钻研蓝图，再找到相关人员，一起做了缜密的分析和研究，很快就搞清了工作的要点，工作进行得很顺利，而且还提前一个星期完成了公司交给他的任务。
因此，杜兰特很欣赏他的能力和水平，马上提拔他为公司总经理，年薪在原来的基础上加了个0。
所以，如果你自以为满腔抱负却没有施展才能的地方时，开始行动吧！一味地等待上苍给予机会是做时间的奴隶，最能干的人并不是那些等待机会的人，而是那些能创造机会、抓住机会、运用机会及以机会为奴仆的人。
机会需要你的时刻准备。
所以从现在开始，做有准备的人吧！用行动创造出机会，那么，不管机会什么时候来，任何时候你都可以创造机会了，你都可以随时随地展现出你的能力，游刃有余。
但准备需要你的时间和精力、聪明才智和周全的计划。
一是努力工作，呈现好业绩。
这样老板自然会关注你，你也可以随时创造让自己脱颖而出的机会，比如主动要求更有难度的工作等。
二是确定自己在某一方面已经有更大的发展潜力了，也可以为自己创造机会。
三是比同事们做得更好，又不骄纵，保持谦逊的态度待人，让同事也衷心敬佩你。
如果说工作业绩是晋升的硬条件的话，那么人际关系就是晋升的软条件，千万不要言而无信，否则会让所有与你工作上有关系的人都生活在消极情绪之中。
四是在重大事件上临危不乱，展现出你的灵活应变和能力。
在别人束手无策的时候，不管情况如何变化，你都要有一颗冷静的心，主动请缨。
有一位市场一线的女员工，当时她所在的城市碰到了百年不遇的洪涝灾害，城市里一片混乱，分公司所在仓库里还堆着价值昂贵的货物，一怕水淹，二怕人抢。
这位女员工当时组织剩下的几位女促销员（经理被洪水困在别的城市），站在齐膝深的水中，把货物转移到安全的地方，洪水一退，就立刻清点在经销商处存放的货物。
不久，她就被老板慧眼提拔了。
可见，机会来临，也要自己懂得把握。
第3节 解决公司急需解决的问题，那就是你的…业绩，在管理学中的定义：一个组织通过高效果和高效率地利用有限的资源，达到的组织目的。
在这里，我们探讨的是个人所做的工作业绩对团队及企业的贡献。
研究证实：在雇佣劳动的条件下，一般员工并不视生产效率为最主要的目标，这只是他们达到获得薪水、奖金或自我实现等目标的手段。
但无论如何，个人工作业绩对他能领多少薪酬至关重要。
有一位化工厂的经理曾讲述了这样一个故事。
几年前，企业生产的产品供不应求，效益也不错，许多人愿意留在企业工作。
但是，随着市场环境的变化，企业生存都变得很难，留住人才就更难了。
于是，这位经理在企业实行了目标责任制，即每月都会为每个生产、销售人员制订相对的目标，视完成情况进行必要的奖惩。
一时间，员工干劲十足。
这个经理在企业继续实行目标责任制的同时，向员工明确了企业发展的前景——一年内实现转亏增盈，两年内实现员工薪水翻一番……接下来的一些福利更是让员工心动。
同时，他也明确，公司严禁员工的一些投机行为，违者将被开除。
经过正确的目标引导，员工团结得比先前更紧密了，工作中也很少计较个人的一些得失。
结果，企业当年就实现了盈利，并为员工涨了薪水。
可见，如果每个员工都把自己的业绩与企业利润紧紧地联系在一起，企业会蒸蒸日上，员工也一定会从中得利。
拿破仑说过：业绩造就伟人。
的确如此，所有公司都把员工的业绩作为衡量这个员工优秀与否的标准尺。
如IBM营造了自己所称的高效绩文化氛围，主要就是实行个人业务承诺计划，即员工薪水涨幅多少，有自己的参考指标，这个指标是由员工和其直属经理共同商讨制订的，由员工自己提出，其直属经理负责指导和监督的作用，时间期限是一年一次，这样双方都很清楚目标达成情况，到年终就根据员工所达到的情况来决定薪水如何。
丰田美国工厂的员工薪水包括三个部分：基本薪水、绩效奖金与业绩分红三个部分。
基本薪水与其他行业的基本工资水平是一样的，而且每个员工在丰田工作三年后，小组的所有成员都拿一样的基本薪水。
每个员工的最终薪水不一样就看绩效奖金和业绩分红了，而这两个部分与员工的业绩息息相关，绩效奖金表示完成预定改进所获得的额外收入。
其实就是你做得比一般要更好，就能拿到，这完全在员工的掌控之中，所以说薪水是由员工自己决定的。
业绩分红每半年发一次，主要是由销售业绩决定。
管理人员也会事先制订好个人发展计划，作为能否享受业绩分红的参考指标。
而在通用，公司在新员工的入厂教育中，就早早地告诉他们：业绩在通用的企业文化中扮演的是最重要的角色。
每个员工从进入通用开始，衡量员工是否优秀就要看他在通用的业绩如何、为通用做的贡献大小，所以通用并不在意员工的学历或是过去，因为他们坚信：员工在公司里现在及今后的表现才是最重要的。
不管是什么企业，都会让员工的薪酬与员工的业绩产生关联。
业绩是企业的生命，你为公司创造越大的业绩，公司也会相对地给你越多薪酬。
企业都把员工的业绩当做员工的重要素质标准之一。
因为员工的业绩决定公司的利润和生存，企业没有业绩根本谈不上生存，就自然无法给员工提供具有前瞻性的职业发展空间。
那些拿到诱人薪水的员工，都有着让人望其项背的业绩。
第3节 解决公司急需解决的问题，那就是你的…有一本书中写道：没有能力为企业业绩作贡献的人，就没有资格要求企业给予回报。
以业绩为取向是企业的生命线。
赢得好业绩，无论对公司还是个人来说都是能够保持优势生存。
放弃了对业绩的坚守，就是放弃了生存的底线。
对于你的能力究竟如何，口说最无凭，只有业绩是最好的证明，既体现出你的个人价值，也最能说服老板为你加薪。
世界著名企业家、通用前CE0杰克·韦尔奇，提出了生存第一、绝对竞争的观点。
市场的逻辑就是一切凭业绩说话，企业必须要用优异的业绩来表现自己强大的竞争力，稍有懈怠，就只有被淘汰出市场了。
这也就是为什么差异化显得这么重要了。
他说：要想获得晋升，就要交出动人的、远远超出预期的业绩。
韦尔奇在谈论他的管理秘诀的时候还说道，他认为在公司举步维艰时期，管理者也必须使尽一切办法留住公司的优秀员工，同时毫不留情地让那些最差的员工走人。
留得青山在，不怕没柴烧，这些优秀员工才有能力帮助公司渡过难关，是让公司东山再起的重要依靠。
能人还是庸人？从平庸走向出色，靠的是业绩。
业绩才是硬道理，才是你的核心竞争力。
中国联想集团有限公司董事局主席柳传志说过：我不会用言语去响应质疑，我只用具体的业绩赢取信任。
在企业里，不管你学历是好是坏，相貌是美是丑，能做出好业绩的就是好员工。
物竞天择，适者生存，如今竞争如此激烈，只有和企业一起创造业绩，才能生存发展下来。
所以对员工来说，一切工作以业绩为导向。
一个成功学家曾经聘用过两名年纪相仿的女孩当助手，结果却大不相同。
这两个女孩的工作就是替他拆阅、分类信件，薪水与相关工作的人员相同。
其中一个虽表现得很忠诚，但工作上却是一团糟，就连分内之事也不能做好，结果成功学家很快就解雇她了。
另外一个女孩不仅忠诚，而且聪明、勤奋，不仅把分内工作做得妥妥帖帖，还常常不计报酬地做一些并非自己分内的工作——有时看老板忙不过来会主动替老板给读者回信。
她不是随便写写而已，还会一丝不苟地研究成功学家的语言风格，以至于这些回信和老板写得一样好，有时甚至更好。
她一直坚持这样做，日久天长，老板自然就注意到这个冰雪聪明、能干的女孩，有一天，成功学家的秘书因故辞职，成功学家第一个就想到了这个女孩。
后来，这位女孩优秀的能力引起了更多人的关注，其他公司纷纷提供更好的职位来挖角。
由于她比较忠诚，为了挽留她，成功学家也多次提高她的薪水，与当一名速记员时相比，女孩现在的薪水已经是当初的4倍。
这就是老板想要的员工。
他只需吩咐员工完成一项任务，下次见到他时，不仅出色地完成了，而且还主动去做另外一些对的工作，并且同样出色地完成了。
那怎样才能不断提高自己的业绩呢？要勇于为自己制订具有挑战性的绩效目标。
优秀的员工不但与同事比赛，还不断挑战自己，把自己最大的潜能挖掘出来。
没有目标地工作，容易盲目服从老板的指令，像个昏昏欲睡的瞌睡虫，振作不起精神来，工作没有效率。
而为自己订立了绩效目标，就会信心百倍，追求尽善尽美，跌倒也会立即爬起，意志坚定地完成惊人的绩效目标。
总之，富有挑战性的目标对于提高业绩至关重要。
像《送信给加西亚》的罗文，他什么都不确定，不知道那个将军隐藏在哪个环境恶劣的具体位置，不知道那个将军长什么样子，但他没有问上司任何问题，不需要上司亲自全程指导，就出色地完成了任务。
我们要对自己要求完美，永不满足，永远有向上的力量，这样才能以最高标准严格要求自己的工作。
在职场中，保持着满足的状态是不行的。
鲁迅说过：不满足是向上的车轮。
要想达到更高层次，就必须精益求精，才能在职场中立于不败之地。
比尔·盖茨说：能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。
勋章只授予战功赫赫的将士，高薪仅属于业绩卓越的员工，创造一流工作业绩的员工就是企业真正需要的员工。
薪水多少，不是取决于你做了多少工作，而是取决于你创造了多少业绩。
工作业绩是企业经营者普遍认同的任职条件，也是员工唯一能得到回报的东西。
是骡子是马，拉出来遛遛，企业为员工提供了赛马场，也就是为人才提供了一定的职位，看他们在实际工作中的能力高低、业绩好坏。
从现在开始，要做就做最好，要干就要争创一流，为你工作业绩往上再提高一个层级做一个计划，然后朝着这个目标努力吧！。