心智的杠杆为什么有人做得到，有人却做不到在《富爸爸投资指南》中，我提到了富爸爸曾经给我上过的一课，现在仍然值得重复。
那天，富爸爸、他的儿子迈克和我正一起走过一片美丽的海滨地产。
富爸爸停下来，指着那块地方说：我刚刚买下这块地产。
我很吃惊他能够买下如此昂贵的地产。
虽然当时我很小，但我已经知道夏威夷靠海的房地产是相当昂贵的。
因为富爸爸那时还不很富有，我想知道他怎样买下这么大的投资项目。
富爸爸将要与我分享这个秘密――他如何投资自己本来买不起的项目。
这是他致富的秘密之一。
不同的现实简单地说，富爸爸买得起一块昂贵的地产（尽管他那时并没有多少钱），是因为他已经使买得起成为他想象中的现实。
穷爸爸尽管那时挣得比富爸爸多，但他会说：我买不起。
因为购置这样昂贵的地产的想法，超出了他想象中的现实。
最重要的一课多年以来，富爸爸给了我很多重要的教诲，那些教诲深刻地影响了我的生活方向。
关于个人现实的力量是最重要的一个教诲。
读过《富爸爸穷爸爸》的朋友，或许还记得富爸爸禁止我和迈克说我买不起。
富爸爸懂得个人现实的力量，他的教诲是：你认为真实的就是你的现实。
作为一个有信仰的人，富爸爸常常引用《圣经?旧约》中的教义――言即肉身。
他几乎每天都说这段教义，以至于我们虽然很小也可以理解。
他一直对我和迈克说：‘言即肉身’的意思是，凡是你认为真实的，就会变成你的现实。
当他路过那块美丽的海滨地产时，他不会说我买不起，即便他当时并没有多少钱。
他用数月时间作出如何买下这块地产的计划。
他努力将超出他的实际的部分转化为他的现实。
使富爸爸更加富有的不是金钱，而是他不断拓展自己现实的能力，这使他最终越来越富有。
投资有风险吗许多人常说：投资有风险。
对他们来说确实如此，因为他们认为那是真实的，那就成为了他们的现实，尽管投资未必总伴随风险。
生活中总是有风险，你穿过马路或者骑自行车也有风险，但行为本身并不一定是冒险。
许多人认为投资有风险，因为他们认为自己的想法是符合实际的。
几个月前，我和一家著名银行的一位知名投资顾问一起参加电台的节目。
那位知名投资顾问首先向我在《富爸爸穷爸爸》一书中的观点发起挑战，他说：罗伯特?清崎认为，如果一个人想致富，就应该创建自己的企业。
清崎先生没有意识到，大多数人无法创建自己的企业，创建企业风险太大了。
统计显示，9/10的企业在建立后5年内倒闭。
因此我认为清崎先生的观点很危险，请他对这些事实作出解释。
电台主持人很高兴在自己的节目中出现争论，他用愉快的腔调问我：好吧，清崎先生，你如何解释上述事实？诸如此类的质疑以前遇到很多次了，我已经准备好平静地回应这种挑战。
停顿了一下，我清了清嗓子，说：我以前也看到过、听到过相同的统计数据。
根据我的经验，这些统计是准确的。
我看到过许多公司在创办后的5年内倒闭了。
既然如此，那你怎么能建议人们创办自己的企业？那位知名投资顾问带着一丝怒气问。
为什么有人做得到，有人却做不到（2）首先，我回答，我没有建议人们创办自己的企业，我是说每个人都应该关注自己的事业。
当我说‘关注自己的事业’时，意思是他们应该关注自己的投资组合。
那并不意味着一定要创办自己的企业，尽管一家运转良好的企业常常是富人的一项资产，使富人变得更加富有。
那么，风险呢？那位知名投资顾问问，你怎么看待9/10的企业倒闭这个事实？是的，你怎样看待？主持人问，意识到讨论并没有演化成激烈的争论后，他的愉快情绪少了一些。
首先，我回答，当9/10的企业倒闭时，注意有1/10的企业成功了。
一旦我认识到企业倒闭的几率是9/10，我就知道自己需要做好至少失败9次的准备。
你准备做10次失败9次？那位知名投资顾问略带嘲讽地问。
是的，我回答，事实上，我就属于那失败的9/10，我个人曾经连续失败了两次，但之后我在第三次时成功了。
那么，你失败的感觉如何？那值得吗？那位知名投资顾问问。
他本人只是一个银行的雇员，并不是一家企业的老板。
第一次失败时我感觉糟透了，第二次失败时感觉更糟。
但对我来说，这都是值得的。
如果没有前两次失败，我就不会提前18年退休，也不会拥有今天的财务自由。
我回答，每次失败后我需要一些时间恢复。
尽管失败的感觉很糟糕，但如果有必要，我在精神上已经做好了失败10次，甚至20次的准备。
我不想失败那么多次，但我愿意继续努力。
对于我和大多数人来说，这听起来太危险了。
那位知名投资顾问说。
我同意，我回答，如果你不愿经历失败或者仅仅失败一次就退出，这确实很危险。
如果你认为失败是很糟糕的事情，这就更麻烦了。
富爸爸曾经教导我，失败是成功的一部分。
尽管我过去很成功，但我仍然明白这个几率不会改变。
每次我创办一家企业，我都会不断提醒自己有9/10的可能会失败。
你为什么那样说？主持人问。
因为我需要永远对那个几率保持谦虚和尊重。
我看到过太多的人创办了一家企业，挣了许多钱，就骄傲自大，认为自己超越了几率的限制，于是又创办新的企业。
因为有过去的经验和成就，他们成功的几率可能要高一点，但我们所有人都还是要保持足够的谦虚，明白对所有刚成立的企业来说，失败的几率都是9/10。
那很有意义，主持人说，因此，现在你创建一家企业时仍然会很谨慎，仍然会尊重1/10的成功率。
对。
我回答，我有几个朋友就曾经很自负，将原来企业的所有资金都投入到新企业中，最后一败涂地。
如果你想成功，就需要永远尊重这个几率，不管你过去有多么成功。
每一个专业桥牌选手都知道，仅仅因为刚刚拿了一手好牌，并不会改变下一手牌好坏的几率。
我会牢记这一点。
主持人说。
我仍然认为那太冒险了，那位知名投资顾问说，你本人和你书中的观点都很危险。
大多数人不能像你那样做，他们不会准备创办自己的企业。
你同意吗？主持人问我。
他说的有一定道理。
我回答，我们的学校教育体系培养人们成为雇员，而不是成为企业老板，这就是多数人不准备创办自己企业的原因。
所以我同意这位投资顾问先生的观点。
为什么有人做得到，有人却做不到（3）我停顿了一下，让大家听清楚我同意的评论。
尽管我也感到了那位投资顾问的挑衅，但我仍然在尽力避免一场争论。
我继续说：我仍然要提醒您，不到100年前，很多人都开着手工作坊，我们中很多人都有亲戚是农场主或小企业主。
可以说他们都是企业家。
尽管也有风险，他们仍有能力自己经营。
只是直到亨利?福特创办了巨型企业后，越来越多的人才成为雇员。
但即便有了像福特汽车、通用电气这样的超大型企业，独立小企业还是很兴旺。
事实上，小企业带来了大部分的就业机会，贡献了很大比例的国家税收。
所以尽管有风险，但越来越多的人还是继续创办自己的企业。
如果没有他们，失业率将会更高。
如果没有这些人主动承担风险，美国的经济就仍然落后。
这些自主经营的企业给了我们所有克服风险和发展的机会。
如果这些人不去承担风险，美国就不会像今天这样繁荣。
是甘冒风险的人带来了我们社会的繁荣。
那次访谈又持续了大约10分钟，最终我们也没有达成一致的看法和观点。
显然，我们来自不同的现实。
随着这场争论的继续，我似乎听到富爸爸在说：生活中的许多争论都是因为人们的现实不同。
风险回报率在你这一边我很想对那位投资顾问说一句话：风险回报率或许就在我这一边。
但那势必又会引起一场关乎谁是谁非的争论。
我没有在电台宣讲我的观点，但现在我愿意与大家分享：做任何事情都会有风险，但并不一定都要冒险。
多年前，富爸爸对他的儿子和我解释风险与回报以及拥有制胜战略的重要性，其中制胜战略包括可能的失败。
富爸爸很清楚刚成立的公司有9/10的失败率，但他更知道10次中成功1次的回报远远大于另外9次失败的损失。
富爸爸进一步解释他的观点：多数人只考虑什么是明智的，什么是危险的；财商高的人考虑的是风险与回报。
也就是说，他们不立刻下结论说某件事情太危险、对或错、好或坏，而是会衡量风险与回报。
如果回报足够多，他们就会制定一个战略或者计划，以提高成功的机会，而不会在意在成功之前失败多少次。
赢家战略举个例子，我有一个朋友，他用自己简单的风险回报战略，进行股票当日交易。
他坚信在20次交易中总能找到1次获利的机会。
因此他建立了一种被称之为金钱管理的战略。
如果他总共有现金20万美元的话，那么他只用1/10，也就是把2万美元投入市场交易，而每笔交易他只冒1000美元的风险。
换句话说，他的战略就是，永远保证有足够的资金在20次交易中失败19次。
我曾经见过他在14次交易中损失了万美元，但接着在下一次交易中一下子赚了5万美元。
他的制胜战略中允许在20次中失败19次，尽管他从来没有连续失败过那么多次。
每次获胜后，他又马上回到原来的几率，1/20的获胜率。
他懂得几率不会因为他有多少钱而改变，他仍然准备在20次中失败19次。
输家战略逃避失败、希望百分之百成功的一般人，通常有个输家战略。
希望百分之百获胜、从不失败，是输家的现实。
富爸爸曾说：制胜战略必须包括失败。
现在多数人的退休计划中却没有考虑失败的可能。
大多数人简单寄希望于股票市场的持续走高，这样当他们退休时，养老储蓄金会维持他们以后的生活直到终老。
那是一个没有失败余地的计划，是一个输家计划。
赢家们明白失败应该是任何计划的一部分。
当我在海军陆战队时，我们总是要完成一些应急计划，这些计划主要用来应对事件的发展超出我们预期的情况。
现在，许多人没有退休应急计划，没有考虑退休后可能出现的市场严重恶化，或者养老金不够用。
换句话说，涉及退休计划时，大多数人都有一个输家战略，因为这个战略没有为失误留下任何余地。
为什么有人做得到，有人却做不到（4）输掉98%的机会在直接反应营销中，大多数销售员都知道他们发出的信件中有98%将不会成交。
因此专业的销售员估算他们市场活动的回应率为2%，有的甚至更低。
这些2%的回应需要承担另外98%没有回应的邮寄成本。
一旦销售商发现邮件的回应率有2%或更高，他们就会增加邮件数量，即便他们明白还将损失掉98%的机会。
他们知道在成功率只有2%的情况下如何致富。
输家总认为失败是坏事富爸爸说：输家就是那些总认为失败是坏事的人。
输家不能容忍失败，常常千方百计地逃避失败。
很多输家仅仅在有把握的事情上下赌注，这些有把握的事情包括安全的工作、稳定的薪水、有保证的退休金、银行存款利息等。
输家总是输个不停，赢家也总是赢个不停，只是因为赢家懂得输本身就是赢的一部分。
富爸爸在我们还是小孩子的时候经常问：你们愿意尝试100次而失败99次吗？他想听到我们这样回答：如果成功1次的回报，超过了失败99次的风险和成本，那我们就愿意。
并希望我们能进一步了解：如果我们知道能够赢得100万美元，风险回报率是1∶100，最小赌注是1美元，我们就会拿出100美元，按照我们的策略，每次下注1美元，赌100次。
在我们赢了1次后，我们会运用同样的几率重新开始，因为这个几率几乎不会改变。
我们可能会增加赌注，但仅仅是在能够承受100次中连续输99次的情况下。
富爸爸憎恶赌博，决不允许我们参与赌博。
他仅仅是用这个简单的事例，教育我们运用风险与回报的方式进行思考，而不是用正确或错误、冒险或安全的方式进行思考。
为什么莱特兄弟是对的富爸爸曾经对他的儿子迈克和我谈过他的基蒂霍克之行，那个地方位于北卡罗来纳州，在二战结束他刚刚离开军队时到过那儿。
他说：孩子们，有朝一日你们应该去一趟基蒂霍克，看看奥维尔?莱特和威尔伯?莱特的智慧。
他们兄弟俩明白首次试飞肯定有风险，但他们并没有让自己的飞行变成冒险。
他解释莱特兄弟找了一片平坦开阔的松软沙地进行试飞，他说：这两个年轻人知道他们可能会失败，所以他们找了一个相对安全的着陆地点。
他们没有选择从大桥或者悬崖上开始试飞，而是找了一块平坦开阔的沙地，那里有助飞的强风。
他们在那里不断经历失败直到成功。
正因为莱特兄弟乐于运用智慧克服风险，所以他们彻底改变了世界。
有朝一日，你们应该去那个地方看看。
两个勇敢的年轻人选择在那里试飞，经历失败，所以我们今天能够飞翔。
在现实生活中，大多数人永远不能在财务上实现腾飞，是因为他们选择逃避失败。
2000年8月，我终于站在了那片松软开阔的沙地上，看到了富爸爸50多年前看到的一切：那的确是一个完美的试飞的地方。
现在，富爸爸给我们讲述莱特兄弟故事的情形仍历历在目。
他当时为我们画了一幅图。
接着富爸爸说：如果一个人经常说出下面这些话：1. 我买不起。
2. 你做不了。
3. 我做不了。
4. 那是不可能的。
那么，他们往往是从自己的现实情况出发，评论超出自己现实的观念。
他接着说：当莱特兄弟宣布他们将进行人类首次飞行时，许多人说‘人类永远不能飞翔’。
事实上，说这种话的人就包括他们的父亲――一位受人尊敬的教士。
为什么有人做得到，有人却做不到（5）看看富爸爸画的草图，你会发现对于大多数人来说，人类能够飞翔的理想超越了他们所能想象到的现实。
因此，他们的评论都仅限于自己的认知范围。
那么多人说人类永远不能飞翔，就是因为人类飞翔的想法超出了当时大多数人的想象范围。
但是对于莱特兄弟来说，飞翔的理想并没有超出他们的可能性范围。
他们奋斗多年来将这种可能性转化为现实。
说到金钱的时候也是如此，富爸爸像莱特兄弟那样做了，而穷爸爸没有。
现在，人们常说打破常规，创造性思维。
富爸爸认为：‘打破常规，创造性思维’的确不错，每个人在一两天内都可以做到。
但是问题在于，你能长期坚持这样吗？如果你能，你就会变得越来越富有。
在前面提到的那次电台访问中，我对那位投资顾问说，因为回报远远超过了风险，我愿意在10次创业中失败9次，但我怀疑他根本就没有听懂我的意思。
而且可以肯定，他没有听懂我接下来的话：我在创业的时候，就明白自己很可能失败。
我认为自己可能不会成功，我知道自己必须从失败开始。
这种思维模式肯定与他的想法格格不入。
问题的关键不是谁对谁错，而是我们各自的现实不同，这也决定了我们的思维以及对世界的看法相去甚远。
心智的杠杆我不是鼓励大家辞职，盲目地开始创业或者参与赌博，这样做与希望通过中大奖获取退休金一样愚不可及。
下面将主要探讨个人现实的差异。
我们认为，心智是人类最强有力的杠杆工具。
在大多数情况下，凡是我们认为真实的东西最终都会变为现实。
那些认为投资充满风险的人，常常会找出所有事实来证明自己想要证明的观点。
这些人会打开报纸，读出所有投资失败的例子。
换句话说，人的心智具有选择的能力，能引导人关注自认为真实的事情，而对其他现实熟视无睹。
就像很多人对莱特兄弟说：人类永远不能飞翔。
对哥伦布说：难道你没有看到地是平的吗？人们永远认为自己的观点是正确的。
为了能够年轻富有地退休，最重要的事情之一就是掌握自己的现实。
如果你能做到这一点，用越来越少的努力，赚越来越多的钱就会越来越容易。
如果你不能掌控和改变自己的现实，致富所用的时间就会比你想象的还要长。
最终使富爸爸走上致富之路的，不是前面提到的诸如海滨地产一类的东西，而是他不断拓展现实的能力。
正是这种不断拓展的能力，使他在购置了那块海滨地产以后，很快又寻找更大更好的地产项目来检验自己的想法。
同时，正是由于穷爸爸没有能力改变自己的现实，才造成他工作虽勤勉，却没有获得财务成功。
也正是穷爸爸的口头禅我买不起，限制了他的现实。
其实，穷爸爸是一个非常聪明的人。
如果他愿意改变自己的现实，也一定能够买得起那块海滨地产。
但是他本人不知道，正是他的现实阻碍了他的致富之路。
他真的认为自己买不起价值数百万美元的地产，然后他的想法变成了现实。
归根结底，富爸爸和穷爸爸的主要区别就在于他们各自拥有不同的现实观念。
一个愿意不断拓展自己的现实的人，即便当时买不起，他也会说：我怎样才能买得起那块海滨地产？而另一个人则选择说：我买不起。
正像我说过的那样，不是海滨地产决定了他们两人的贫富，而是他们自己对现实的选择。
为什么有人做得到，有人却做不到（6）头号杠杆头号杠杆是你的心智杠杆，因为你的现实就在那里形成。
我和金为了年轻富有地退休，需要不断掌控、改变和拓展我们的现实。
现在，我常对人们说：从辛辛苦苦工作一年挣5万美元到几乎不用工作一年挣100万美元是从改变你自己的现实起步的。
现实的改变并不一定是要想得更大、更好，也许就是简单的一种观念的改变。
例如，不要像许多不成熟的投资者那样说风险太高了，而是要问风险的回报率是多少，或者赚钱之前我需要赔多少次。
也不要说：那块地产太贵了！而是要读介绍买得起地产的人的书，或者请教那些买得起的人，看看他们是怎样买下来的。
重要的不是那块地产，而是你的现实的改变。
为什么富爸爸变富，穷爸爸变穷富爸爸拥有不断掌控、改变和拓展自己现实的能力。
因为他能够不断拓展自己的现实，所以他工作越来越少时，却越来越富有。
相反，穷爸爸选择了生活在他自己的现实里，生活在一个他认为真实的世界中，这也可能是他唯一的现实。
因此他越来越努力地工作，却贫穷地退休。
他有一个固定不变的现实，不知道如何去掌控、改变或者拓展。
他常常说我买不起、我永远不会富有、我对金钱没有兴趣、如果退休，我的收入就会下降，而不是去改变他的现实，结果，他所说的最终都变成了现实。
如果你想年轻富有地退休，就需要改变、拓展自己的现实并使之成为一种习惯。
就像富爸爸一直提醒他的儿子和我的那样：你的思想和语言必将成为你的现实。
多年来不断开拓我们的现实那个新年夜坐在加拿大寒冷的山上，我意识到需要思考自己现实之外的一些问题，并且要持续思考，直到那些可能的想法变成我的现实。
正如莱特兄弟耗时多年以生活在大多数人的现实之外一样，我、金和拉里多年来也生活在许多人的现实之外。
事实上，我们还不得不生活在自己的现实之外。
我们常常与别人争论，偶尔也会受到各种指责，如被称为梦想家、笨蛋、莽汉、冒失鬼等。
我、金和拉里认为，至少4年内，我们难以看到任何可见的成果。
也就是说，将我们的现实转化为可能达到的目标需要经过4~8年的时间。
现在，当有人问我什么可以致富时，我说：那就是你拓展自己的现实的能力。
如果你不愿意拓展自己的现实，致富之路就会无比漫长。
建议富爸爸教他的儿子迈克和我拓展现实的一个方法，就是阅读自己偶像的传记。
比如，富爸爸让我们阅读约翰?洛克菲勒、亨利?福特的传记。
最近，我还阅读了介绍比尔?盖茨、理查德?布兰森、乔治?索罗斯等人的书。
当听到有人说我已经太老了，我就会问他们是否愿意读读桑德斯上校的故事，他直到60岁时才开始致富。
当我听到有位女士说我不会成功，因为这是男人的世界，我会问她是否读过美体小铺创始人安妮塔?罗迪克，或者进入纽约证券交易所的首位女性穆里尔?希弗的故事。
而当有人说自己太年轻了，我会请他们去读读介绍比尔?盖茨的书，盖茨在不到30岁时就成为世界首富。
如果这些故事还不足以拓展他们的现实，我怀疑还能有什么东西能够说服他们。
另一本伟大的书是《健康超音速》，由比尔?菲利普斯所著。
一个朋友看到我的腰围逐渐变粗，就向我推荐了这本书。
我刚刚读完这本书，正在按照书中介绍的计划锻炼身体。
菲利普斯讲了很多与富爸爸曾经教导我的一样的事，当然他讲的主题是身体健康，富爸爸讲的是金钱与财富。
为什么有人做得到，有人却做不到（7）如果不考虑主题，我发现其实这两个过程非常相近。
比如，菲利普斯写道，在开始减肥之前，要明确为什么要减肥，这就是富爸爸称之为为什么的问题。
菲利普斯对于梦想和目标也有十分精辟的论述，阐明了两者对于整个减肥过程的重要性。
而且，我还发现菲利普斯的健康与富爸爸的富有、菲利普斯的饮食与富爸爸的超越自我之间都紧密相关。
菲利普斯鼓励人们多吃，而不是少吃。
如果你想减肥、增强体质、恢复健康，他建议每天吃六餐。
他认为，许多想通过节食挨饿减肥的人，往往只能饿很短时间。
在节食期间，他们减掉了肌肉而不是脂肪，然后又会狂吃一顿，结果适得其反，比以前更胖了。
因为饱餐之后，他们有了更多热量，却缺少肌肉锻炼来消耗新增的热量，所以就更胖了。
我太熟悉这个过程了！富爸爸曾经说，同样的事情也发生在那些想通过节衣缩食、降低生活水平、减少各项开支来致富的人身上。
大多数采用这种方式的人，最终都没有致富。
一个人想致富，需要付出更多，但他们必须清楚怎样付出，在什么东西上付出。
正如富爸爸所说：支出也有好坏之分。
我们大多数人知道食物也有好坏之分。
就像有人想通过挨饿减肥一样，如果想通过节俭致富，只能在财务上愈来愈脆弱。
接着，他们也会突然陷入一种狂热，但不是狂吃，而是疯狂消费。
结果，正如狂吃的人吃掉了好多垃圾食品一样，疯狂消费的人买回来的也是一些没有价值的东西。
菲利普斯还说：最大的动力发生在你接受失败之后。
我认为他想说的是：只有你不能再进一步，已经失败时，才会好好接受治疗，重新发展。
也就是说，只有让自己的体力超越极限，你才会变得更加健康。
致富的路上也是如此。
我注意到很多人没有成功，是因为他们不惜一切代价地逃避失败。
正如前面那位投资顾问因为9/10的新企业失败，就反对人们自己创业一样，大多数人将失败看成坏事情。
富爸爸教导我，失败是进步和成功的一部分。
我本人就在失败后学到了更多的东西。
尽管有时失败也会带来伤害，但失败后恢复与振作的过程最终给我带来了更多的精神力量和致富力量。
我遇到过许多人，他们之所以不能成功，只是因为他们成功地避免了一切失败。
他们避免超越自己认为可能发生的现实，因此也失去了发现自己生活中新机会的可能。
正如我一直说的，正是富爸爸不断改变和拓展现实的能力，最终使他致富。
菲利普斯谈到健康时说了同样的道理：待在自己如何强壮的现实中，你就永远不会更健康。
如果想变得更健康、更富有，你就必须不断超越自己的现实，需要置身于新的可能中。
如果你确实不断地超越自己的极限，你就会获得最好的杠杆，获得使自己更健康、更富有、青春常驻甚至更加美丽的杠杆。
对我来说，那就是梦寐以求的杠杆。
如果你愿意拓展自己的现实，可以从阅读介绍那些已经达到你想达到的境界的人的书籍或聆听介绍他们的磁带开始。
穷爸爸鼓励我阅读关于林肯、肯尼迪、圣雄甘地、马丁?路德?金等伟人的书。
事实上，穷爸爸和富爸爸都鼓励我通过阅读拓展自己，只是由于他们来自不同的现实，所以推荐给我的书也就不尽相同，我很乐意亲历这两个现实。
如果你真想年轻富有地退休，就应该从拓展、改变自己的现实入手。
什么才是真正的冒险（1）。