而来古镇买灯的国内商家也都是一个个的小个体户，实力有限，对光源和灯饰产品也是一知半解，订哪家的、订什么款式和订多少，基本都是凭感觉（有点像早年贩卖牛仔裤和时装的，全靠老板娘的眼力，否则货一滞销，就要砸在手上），风险也是极大。
再说到门店买灯的消费者，面对琳琅满目的各类灯具，更是雾里看花，既没有什么知名品牌，也没有什么行业标准作参考，选灯就是靠感觉和店老板的推荐，价格就看自己能不能砍了。
我们的客户欧普照明就淹没在这一片万家灯火之中，随波逐流地混着。
公司成立已有些年头，虽发展较快，但整体实力有限：只有一栋厂房、几百员工、十来个销售人员，主要生产普通的节能灯和部分仿行业领先者——飞利浦和松下的吸顶灯，产品全部以国内市场为主。
节能灯因规模不够、竞争力有限，几年来几乎没有增长，但原本是作为辅助产品的吸顶灯却是无心插柳柳成荫，近年来增长较快。
这个公司虽然照明的核心技术没有，但生产控制较好、产品质量稳定，且在渠道中有一定口碑，市场销售基本稳定，整个公司虽说超常规的发展壮大看不到什么希望，但生存是没问题的。
那为什么他们的老板还要花钱找咨询公司呢？可以肯定的是老板心中还有企图与梦想，想做大做强。
马总曾经对我说：我已经留好了养老的生活费，现在欧普公司的一切都能投入，就是要干出点样子来。
但如何清晰地表达战略意图和描绘出未来愿景，用什么经营模式和如何一步步实施等一系列的问题，他们还是没有进行系统的思考，只是有些感觉。
面对这样的客户和营销水平如此原始的行业，我们与客户立项是营销咨询服务项目，给个能短期提高销量的营销策划方案，应该对我们大部分咨询师而言，都是信手拈来的事。
可能的结果是，即使项目市场效果好，也肯定会让客户没有什么感觉的。
我想只有一个能顶天立地的系统咨询方案才能让客户有感觉：既在高度上能解读行业发展与市场竞争的规则，从而规划出企业壮美的发展蓝图，并清晰提炼出其经营模式，以帮助客户对企业战略问题完成系统的思考，又要考虑客户企业现实的资源与能力状况，在短期内每一步都能见利见效，实现自我滚动的快速发展。
当我把这些项目定位和目标告知欧普照明的高层领导时，他们竟异口同声地说：我们要的就是这样的东西。
看来双方感觉有了。
二、见地基于这样的共识，我们采用成立联合项目小组的形式，将客户的董事长、总经理和包括营销总监在内的各位管理高层都括进了我们的咨询小组，并由营销总监具体与我对接，进行项目的具体领导和管理。
同时，提出欧普照明要进行二次创业，号召全体管理人员积极参与、献计献策。
就这样将各部门经理和全体营销人员也都调动起来了，或多或少地参与我们的调查和研究工作，这样一下子欧普照明上下都调动起来了。