2行业背景照明行业在蓬勃发展，2003年已经达到1000亿元的规模。
照明行业的企业主要可以分为电光源企业和灯具企业两大类。
电光源企业中，飞利浦、GE和欧司朗占据了世界60％的市场份额，同时它们也加强了对我国电光源企业的合资合作进度，几乎控制了大多数龙头企业，如佛山照明、上海亚明和浙江阳光等。
随着竞争的加剧，单只利润微薄，光源企业日益走上了规模化道路。
电光源企业又可以划分为荧光灯、白炽灯、金卤灯和LED等。
HY的主营业务之一是属于荧光灯中的直管荧光灯，主要用于工业照明领域，约占荧光灯产量中的40％；另一大品类为紧凑型荧光灯和建成节能灯，多用于日常生活领域，约占荧光灯产量中的56％。
从直管荧光灯的销量角度看，国内销量最大的是飞利浦，其次是佛山照明和华强照明，分别占据了直管荧光灯的高、中、低端的龙头，国内年销售额均在10亿元以上，三者合并市场占有率达70％以上。
从直管荧光灯的产品角度看，目前T8普通管已经替代T10占据主流，T8三基色正迅速崛起；T5未来将取代T8成为未来的主流市场，目前处于培育期，同处上虞的阳光照明正大力推广T5产品；T4属于装饰性光源，多为一体化销售。
灯具企业由于外观和制作特性的要求，利润率较高，小企业众多，尚无真正意义上的领导品牌出现。
较为著名的有三雄极光、松业、扬业和斯夫特等。
行业里一部分具有规模的电光源企业已开始生产各类灯具，有的灯具企业也开始生产电光源产品，灯具生产企业自己配套生产整流器，整流器生产企业同时生产灯具，这是行业发展的一个新趋势。
这一趋势的明显特征是为客户提供可靠的配套照明产品。
三、对HY发展的初步理解项目组于2004年11月12日正式进入HY，迅速对相关人员进行了访谈，并对江苏的苏州、常州、南京和山东的青岛、济南、临沂两地作了详细走访，对HY的主要问题和发展战略逐步清晰。
1当前经营模式逐步走入困局HY的主要产品为T8和T5光源，更以T8为主，价格比行业龙头佛山照明高，质量比佛山照明低，但仍然能获得4000万只/年的订单，靠的是小批量、多品种的柔性化生产，目前公司有1900多种规格产品，靠手工和半自动模式满足这种经营模式。
但自动化缺失的同时，也带来了质量不稳定的后果。
虽然外贸人员到处撒网，客户数量多，但缺乏大订单和核心客户，合作超过一年的客户只有不到10％。
这种模式无法进行持续增长，规模不增长就会导致同行业主流品牌的差距继续拉大。
2原有的经营意识缺乏对国内市场部的支持外销模式一般为客户提供订单，照单生产，基本不存在库存压力，而做国内市场需要备货，且由于外销很少调研市场，很少有帮助客户做市场开发，没有对客户的管理和支持系统等，导致整个研产销队伍缺乏必要的市场营销意识。