概括起来，HY品牌概念与品牌价值观的精髓是：通过为客户创造最大的经济价值与最便捷、最舒适的使用感受而成为工程照明领域内提供系统解决方案的专家。
2关于竞争战略的思考品牌定位有了，如何才能实现呢？项目组从以下角度进行了思考：（1）光源品牌应从差异化入手。
HY照明的核心优势要建立在光源产品上，这是HY多年来积累的优势和主业，但要从光源产品做出高端品牌，十分艰难。
飞利浦照明通过在中国20年的耕耘，指名购买率达80％，再加上欧司朗、GE、佛山照明的挤压，这已经成为基本不可能的道路。
如果从HY照明的特殊照明管入手，或许可以开辟出一片新天地，然后再把品牌延伸到日光灯管来，但特殊照明管的市场份额较低。
另外，由于T5管刚刚起步，未来的发展趋势是取代目前的T8管，HY从T5管入手，抢先占领消费者心智，或许可以逐步树立起HY的光源品牌。
（2）灯具品牌更容易确立。
首先，灯具企业虽然已经初具品牌，但多数都是这一两年刚刚起步的国内企业，由于进入门槛低（相对来讲，光源企业对技术、规模、品质管理灯的要求就要高很多），导致了众多企业在其中竞争，没有一家能超过5％的市场占有率。
其次，从市场表现来看，光源都是展示在支架或格珊中的，由于支架或格珊的价格远高于配套的灯管，消费者对灯具的关注度更高。
再者，HY照明的电器事业部已经有了一定的支架生产经验，童车的喷涂生产线也可对灯具的喷涂提供强力支持。
甘总认为，生产灯具是相对来讲较为轻松的事。
（3）光源、灯具、整流器等配件是销售中的互补产品，一体化销售率相当高，配套销售是发展的主流趋势。
由于HY照明的光源优势，也曾为一些国内灯具企业做过贴牌，从部分灯具企业OEM部分产品来销售，没问题。
3明修栈道，暗度陈仓的竞争战略通过以上思考分析，项目组认为，特种光源要继续发展，但由于使用范围和市场容量有限，作为一个强有力的补充存在，主要精力还要放在有潜力、有容量的T5市场。
（1）成为B市场的强者，是树立HY品牌的关键。
单纯从光源角度看，市场被分割为两大部分：庞大的灯管替换市场，简称为A市场；与支架、格珊灯具组合以后，进入新安装消费顾客的市场，简称为B市场。
A市场很庞大，但被现有灯管品牌牢牢占据。
而B市场，从每年规模与增量看，也很庞大。
但这个市场从价值量来看，以灯具为主，光源为辅。
HY的光源产品，如果想直接进攻A市场，在品牌未树立的短、中期内是做不到的。
因此，HY必须借助进攻B市场，取得工程灯具市场价值的同时，逐步获得自身光源产品的知名度与市场价值，继而灯管从B市场渗透到A市场。
即先进入B市场，双赢灯具与光源。