（6）明修T8栈道，暗度T5陈仓。
HY进入市场要依靠T8工程灯具，逐步发育T5灯具。
应该看到，当前的工程灯具主流市场是T8系列，T5还未成为主流。
如果没有T8灯具，就难以取得现实的市场收益，也难以凝聚经销商网络，毕竟T8灯具依然是经销商眼前吃饭挣钱的看家利器。
T8与T5的产品组合是关键，即靠T8吃饭，靠T5挣钱；靠T8进入，靠T5领先。
因此，鉴于企业资源的有限性，T8灯具系列不能不上，但不能太多，要少而精，性价比高。
T5产品线则需要相对程度的丰富，即所谓的明修T8栈道，暗度T5陈仓。
鉴于目前市场现实与控制投入的需要，我们以T8系列作为整体产品上市的开路先锋，T8品种要简捷，中档价位，追求高性价比，并辅之一款低价的不盈利产品作为战斗机。
有了战斗机产品，就可以打特定的价格敏感型客户，阻挡低价竞争者，便于经销商开展低价为目的的投标竞争，有利于经销商凝结客户关系。
为吸引客户、显示HY光源优势，T8普通荧光管打破行业包用一年的规则，凡配套购买HY灯具和光源的客户，光源包用包换两年。
T8灯具系列的这样组合，目标是沿袭目前市场传统的中档客户群体。
如果客户追求效果，可购买T5灯具系列；如果退而求其次，在相同的品质下，更长包换的承诺可以增加顾客的信任感和购买愿望，同时也能展示HY光源的优越性。
我们力图以T5灯具系列改变现有市场与消费的格局，因此在T5系列安排上，从一体化（塑料、铝合金底座）到支架，再到格珊系列，品种系列齐全。
T5进入市场初期，针对目标是高端客户。
毕竟，围绕飞利浦、松下、松本、红松、史福特、本邦等产品，市场上存在一批对质量有高要求、追求性价比而非单纯价格敏感型的高端消费群体。
这一消费群体的特点是愿意支付更高价位，因为他们更看重总成本的节约、光色的享受以及对光亮需求的系统解决。
换句话说，就是用T5灯具系列更长久的包用包换服务承诺、高档价位，争夺T8高档价位灯具所对应的高端客户群体。
这一组合战略，兼顾的是吃饭与发展、现实与未来。
更为关键的是，大家都预计到T5三基色护眼绿色照明是大势所趋，是未来的主流。
那么，对于HY而言，只有在兼顾T8灯具市场的前提下，改变市场规则，力推T5工程灯具系列，才能加速颠覆现有格局，成为这个市场的领先者，从而树立HY在工程照明与T5三基色光源的领先地位。
五、项目进展一波三折在竞争战略和品牌定位得到客户认可后，项目组便展开了系列准备工作。
由于HY照明在国内市场基本一穷二白，因此，项目组从品牌规划、产品选型与设计、原材料选购、广告宣传方案、产品单页与包装设计、终端形象设计等全程参与和引导，并通过周例会制度，才推动各项工作的逐步前进。
但由于想象和实施中的差距，进度远远低于预期，甘总在周例会上也很恼火。