此项目其后由赵勇老师接手，先期担任HY照明的营销总监一个月，发育后台职能，并调整样板市场的营销策略，在济南和南京各确定了自营的专卖店，做形象展示和小物流，业务人员的工作重点改向街道五金店和学校、商厦等工程客户，同时大力做五金店，计划通过工程市场的开拓和五金店的合作，打开市场。
应该说这一阶段，客户还是比较满意的，但并没有取得很高的销量。
从以上几个阶段来看，咨询项目的工作重点几度转移，转移中体现了营销的魅力，即随着市场和客户的变化，调整营销策略，笔者从中收获颇多。
七、项目效果与启示1项目效果怎样理解和评价咨询的效果是衡量客户和咨询师认识水平的一个重要指标。
在本咨询项目中，咨询的效果可以从下述三个方面来看待：（1）从实际的销量和终端建设看，项目组没有能够达到预定的目标，虽然HY也认为自身有很大责任，但项目组不能回避问题和责任。
如同下属工作没有干好，领导一定有责任一样，我们要思考：战略是否正确，策略是否对路，是否考虑到了客户的执行力，是否合理配置了项目成员，是否同客户有效进行了沟通等问题。
（2）从品牌建设的角度看，南京和济南两地的用户、经销商基本都熟悉了HY照明，建立了较好的口碑和营销网络，为HY后续的发展奠定了基础。
（3）从市场意识和队伍建设角度看，HY中高层对国内市场的复杂性有了充足的认识，研产销协同和营销后台与前台的协同基本成型，和君培育的营销队伍，无论留在HY的还是出去的，一年内基本上都成为了照明行业的优秀区域经理。
我们认为，本咨询项目的最大价值在于思考和分析的逻辑与过程。
一个善于学习的客户，应该能意识到，和君咨询师导入的思考和分析逻辑，比短期内的销量增长，有着更重要的意义。
2项目启示我国尚有很多出口型企业面临着与HY同样的问题。
可以说，这是一个大市场，这类企业多数有着较强的生产能力和来料加工能力，但由于订单式生产，缺乏市场营销理念。
因此，在同这类企业的合作过程中，理念的宣导是很重要的，营销战略的改变必须得到组织内部的配合和协同，得到企业文化的支持。
（1）内部专人负责。
对于这类企业，项目组应当派专人在企业内部搅动和推进，促进营销组织建设，必要时，可暂设营销总监一职，以更好地协同市场进展、建立规范有效的国内营销体系。
在合作过程中，要时刻关注客户应完成工作的进度。
一般来说，进入项目后，双方须确定互相配合的工作计划表，明确双方责任。
项目组应当确保自身计划能完成，同时不断督促客户进度。
如果客户进度落后，必须及时指导和提出要求，必要时及时与客户沟通，调整预期。