创新的经济效益是通过品类得以实现的。
这包括顾客如何选择他们想要购买的物品，在杂货店的哪一排货价上能够找到它，打算为它付出什么样的价格，想要通过该物品获取什么样的好处。
这也事关投资者如何配置他们的投资组合，先选择在哪一个产业进行投资，然后决定对每个产业投资多少，接下来才确定他们打算持有哪家公司的股权。
想要借助创新获得成功，你就必须理解：不同的创新类型在不同时间点会适用于不同品类。
特别地，如同这世上大多数的事物一样，品类有其起始、发展和终结阶段。
这些阶段的经济特性大相径庭，因而在制定创新战略之前，确定你的品类处于其生命周期的哪一个阶段，是至关重要的。
本章的目的是提供一个直观的框架来辅助这一进程。
该进程被称为品类成熟生命周期。
该模型由五个阶段构成，分别记为A至E。
第一个阶段描述的是一个新品类的问世，其本身就相当复杂，它包含一个称为技术采纳生命周期的子模型。
这一领域是我早期的几本书的关注焦点，其中最注明的是《跨越鸿沟》和《深入飓风》。
如果你对它们都很熟悉，那么可以跳过下面几页；但若你不熟悉，接下来的几页中将为你概述相关的关键概念。
市场 A B C D E增 技术采纳 成长型 成熟 衰退性 断层 生命长 生命周期 市场 市场 市场 地带 终期时间技术采纳生命周期的来源是：不同的人和组织对引入到它们当中的颠覆式创新会有着不同的反应。
基本上来说有五种反应，如下图所示：技术采纳战略实用主义战略： 保守主义战略：跟随大众（Stick with the herd!） 墨守成规（Stick with what’s proven!）空想主义战略： 怀疑型战略：超越大众（Get ahead of the herd!） 坚决拒绝（Just say no!）技术热衷主义战略：放手一试（Just try it!）这五种反应――跟随大众、墨守成规、超越大众、坚决拒绝，以及放手一试――代表着普遍的几类现象，而它们所构成曲线的面积与其发生频率成比例关系。
大多数人都会发现自己更倾向于五者之一，在这种程度上，他们可以将自己归类于这几种类型之一。
但是每一个品类都代表着新的选择，有些人在某些品类中是晚期采纳者，而在另一些品类中却是早期采纳者。
在任何特定市场的实际发展过程中，个人选择被包络在集体之中，而我们能看到的就是这五种战略互动，进而创造了一种技术采纳生命周期所描述的模式，如下图：每一个图标都代表着该模型中的一个不同阶段，而每个阶段在某种程度上都代表着对前一个阶段的反抗和批判。
下面是具体的阐述：早期市场。
当一项颠覆式创新最初被引入市场时，它最先吸引的是技术热衷者（他们认为它很酷）和空想主义者（他们认为它存在潜在颠覆能力）的注意。
后者对该项目进行投资，看能否探索出颠覆性能力，以获取显著竞争优势为目标。
实用主义者对这些尝试很好奇，但是他们太过谨慎，因而不可能真正参与进去。
他们处于鸿沟的另一边。
当这些早期采纳项目开花结果时，媒体便会写出炫美的文章，将这些技术描述成下一代的重头戏。
新的品类诞生了――例如，数字市场或基因药物――但事实上它究竟是真的还是昙花一现，没有人清楚。
鸿沟。
鸿沟代表的是一个悬而未决、模棱两可的状态。
进入市场一段时间后，产品或服务失去了其新颖性，而空想主义者不再将其视为显著竞争优势的来源――他们转向别处寻找颠覆的机会。
与此同时，对于该创新的采纳的广泛程度尚不足以说服实用主义者，让他们认为可以放心购买该创新。
秉持从众战略（stick-to-the-herd strategy）的实用主义者得先看到其它实用主义者的购买行为，才会采取行动。
2005年，寻求穿越鸿沟之道的技术实例有：网格计算（grid computing）和氢燃料（hydrogen fuel cells）。
某些典型产品，像陀螺平衡小轮摩托车（gyro-balanced motor scooters），似乎注定无法跨越鸿沟。