开始合作后，我首先做得一件事就是参观宝马的一个工厂，拉尔夫・罗宾斯（Ralph Robins）回忆道，他曾长期任劳斯莱斯公司董事长，这个航空发动机制造商与宝马成立了一个合资公司。
航空发动机的电子部件比汽车发动机更加复杂。
但是，在宝马工厂中看到的一切让我非常惊讶，我问他们是否愿意为一款飞机发动机设计一套发动机管理系统。
他们设计出一套非常完美的设备，一次性的。
我告诉金海姆，他应该进入这个领域--发动机管理系统。
但是，由于当时在该领域中普遍存在一种非此处发明综合症，这种系统不可能用于系列生产。
如今，在电子研究方面，虽然戴姆勒-克莱斯勒已经退却了，他们却投入了更多的精力。
在这个过程中，宝马也面临过很多困难--像梅赛德斯一样，但是他们没有退却。
罗宾斯对他所看到的这个德国汽车制造商的能力感到非常震惊。
这是一套非常高水准的设计流程，我被惊呆了。
我的公司也拥有大量高水平的工程师，我们拥有5 000名工程师。
但是宝马也有这么多，我对他们的聪明程度感到很惊讶。
[冯・金海姆和我]曾一起出席过很多次宴会。
我记得，有一次在慕尼黑，当我跟他一起走进一个饭店时，整个饭店立刻安静了下来。
人们把他当作一名非常重要的慕尼黑市民来对待。
宝马必须要加速发展，所以冯・金海姆靠博世（Bosch）和其他一些德国配套商来帮宝马完成很多生产任务。
20世纪80年代初期到中期，汽车业界在工厂内生产的比例上，宝马保持了最低的纪录。
冯・金海姆改变了汽车制造商对待配套商的方式，他找到一种全新的方式，去寻找并利用各公司的技术优势--这种方式借鉴了日本的企业联合（Keiretsu） 的某些经验。
他的策略是让配套商去创新，反过来，他会将配套商制造的部件当作商品，并保护他们的技术。
他不会先拿到博世、西门子或变速箱制造商ZF（Zahnradfabrik Feriedrichshafen）的产品，然后去寻找其他公司，以更低的价格进行生产。
这种战略同其他一些做法一样，都对宝马取得如今的成绩起到了非常重要的作用，也对所有的汽车制造商与配套商相互之间的关系产生了深刻的影响。
宝马开了这样的先河，从很大程度上来说，这是因为冯・金海姆曾经也是配套商。
忠诚是金海姆非常看重视的，因为从小他就受到这种熏陶。
他对匡特家族很忠诚，对他手下年轻的管理者们很忠诚，对他的配套商也很忠诚，相应地，他也需要别人对自己忠诚。
到20世纪90年代初临近退休的时候，冯・金海姆已经被公认为汽车业最伟大的人物。
1992年是他最后一年任宝马董事会主席，这一年，宝马公司首次在销售额上超过了梅赛德斯-奔驰，并定义了豪华轿跑车市场。
公司拥有简练而灵活的管理团队、伟大的产品、可观的利润以及非常清晰的品牌形象。
1991年，费迪南德・皮耶希开始为自己家族的保时捷跑车公司寻找新的当家人，他看上了冯・金海姆在宝马的爱将沃尔夫冈・赖策尔。
他的目标不仅仅是获得赖策尔在产品技术方面的能力，他更希望通过他来破解金海姆的神奇之处。
但是，冯・金海姆不允许这种情况发生--他不同意赖策尔中止合同。
于是，皮耶希决定去寻找自己的冯・金海姆。
他在保时捷内部找到了这个人选，正如25年前匡特在自己的集团内发现了冯・金海姆一样。
同宝马的掌门人冯・金海姆一样，温德林・威德金（Wendelin Wiedeking）当时也是39岁，他在1991年接管深陷困境的保时捷时也同样名不见经传。
他的上任跟冯・金海姆一样也让人们感到震惊--一位生产专家接管一个以设计和营销见长的公司。
还是跟冯・金海姆一样，他通过柔性制造原则带领自己的公司发展到了全新的高度。
冯・金海姆所产生的影响简直无法衡量。
1993年到1997年，我们在奥迪所做的一切都是在效仿冯・金海姆的做法，奥迪公司一位高管人员如是说，宝马在设计和品牌之间保持着一种和谐一致的关系，冯・金海姆在这方面做得是最好的。
相对公司的规模而言，冯・金海姆为公司设置了所有汽车公司中比例最大的年轻管理人员；宝马在收购罗孚公司那次惨败的尝试中失去了几员大将，但是，公司仍拥有很多优秀的管理者，失去那几个人根本算不了什么。
皮耶希最大的失败是他无法创建一支团队。
大众公司在他离开时比他进入时的状况更差，一位前大众公司管理人员说。
皮耶希败在人的问题上，他不会创造和谐。
但是，冯・金海姆培养了一批战斗力极强的高级管理干部，其中有很多后来都成为他合格的继任者。
可能会有太多继任者，大众的这位管理者说，但是，太多总比太少要好。
冯・金海姆的管理风格是，每一个职位都要设置两位管理人员来竞争。
1993年，毕睿德（Bernd Pischetsrieder）和沃尔夫冈・赖策尔之间的竞争就是最著名的一个例子。
冯・金海姆可能是从自己的老板那里学到这一方法的。
匡特家族在将大权交给冯・金海姆之前，将鲍勃・卢茨招至麾下，让他们两个对这个职位进行竞争。
卢茨在这次竞争中处于下风因而位居次席，他对冯・金海姆的厨房内阁这一管理工具感到不满，并表达了这种抱怨。
冯・金海姆对我的公众形象感到担忧，因为我们两个年龄相仿，卢茨说，所以，我们之间的关系很紧张。
对于他的管理风格，我也曾经跟他说过，我不赞成他的方式，他不是通过自己的同事、那些根据德国法律跟他处于同等位置上的共事者（不同之处在于他的决定权更大一些）来进行管理。
如果想解决销售过程中的某个问题，或者如果想了解销售或营销过程的情况，他几乎不会来找我，他有自己的特别助手团，这就是他精心挑选的科隆商学院毕业的年轻的MBA和博士。