对于一家企业而言，当顾客熟知其产品和服务以及竞争对手的产品与服务——甚至该企业的产品和服务所存在的缺陷或不足时，应该怎么办呢?互联网的崛起，使顾客能够轻松地获得有关企业产品及其评价的第三方信息。
同时，顾客甚至可以找到那些对企业的产品和服务表示不满的用户的第三方信息。
当然，顾客也可以轻松地获取有关竞争对手的产品与服务的全部相关信息。
在互联网上，对于你的公司、最大的竞争对手以及那些不起眼的小型新建公司而言，它们与顾客的距离都是一样的。
顾客只需上网搜索一下，就能找到任何类型的公司。
可以说，互联网使顾客拥有了空前强大的力量。
随着顾客力量的日益增强，企业必须制定新的策略来应对这一形势！我的建议是：通过为顾客利益代言来赢得他们的信任。
在本书中，我将向大家展示：为什么要这样做？应该怎样做？一些领先企业是如何实施顾客利益代言的？同时，在提出我个人的建议并为读者利益代言的过程中，我也会对如何判断顾客信任与代言是否适用于你的企业提出建议并做出解释。
一些富有前瞻性的公司已经开始实施顾客利益代言策略了。
这些公司向顾客提供透明的、诚信的、充分而完备的信息——然后，为顾客寻找最合适的产品。
即便这些产品是由竞争对手提供的，它们也会这么做。
简而言之，这些公司真正在为其顾客着想，以顾客获得最大利益为己任，从而赢得了顾客的信任，成为顾客利益的代言人。
它们所采取的顾客利益代言策略是这样的：如果一家公司处处为顾客着想，为他们推荐最佳的产品和服务，那么这些顾客就会对这家公司报以信任、忠诚和持续购买——会在现在和未来为这家公司代言。
然后，这家公司就可以对其产品和服务收取较高的价格，因为顾客愿意为额外的信任价值和这家公司所提供的优秀产品支付溢价。
由于信任，这些顾客会持续不断地（重复购买）从这家公司购买更多数量和种类的产品。
最后，在顾客信任你的公司的同时，他们还会向其他人推荐该公司，从而降低了公司为获取新顾客所支付的成本。
因此，在当前的强势顾客时代，市场营销范式正在发生转变，你的公司也需要根据市场上新的游戏规则适时做出改变：通过为顾客利益代言来赢得顾客信任，从而获得商业上的成功。