事实发展自有其客观的规律，市场也是一样。
一个成功的商业人，便能看准市场方向，早在大学辍学的时候，盖茨就认准了将来电脑发展是在个人计算机方面。
果然不出他所料，IBM的PC产业蒸蒸日上。
微软靠基本的机器语言和操作系统就成了不可抗拒的燎原之势。
这时，基尔代基才感觉到，自己的义气用事在商界是怎样的不合时宜。
比尔盖茨不但成功应用了克隆版的基尔代基CP/M，而且做了更绝的一个手脚。
他将CP/M做了一处关键性的改动：它存储数据用的是不同的文件结构。
这意味着在CP/M下运行的程序可以转化为在DOS下运行，但反过来做就极端困难。
总之，CP/M已被挤出局了。
【1】【1】智慧评析：商业社会是充满竞争的时代，了解竞争对手并在竞争中理智的研究对手才能争得一席之位。
了解对手比了解自己还重要，正所谓：知己知彼，百战不殆。
然而，基尔代基不会那么容易被打败的。
他发现了BASIC语言有一个致命的弱点，那就是，作为一个大众产品，BASIC语言对初学者来说，是一种太难把握的语言。
这几乎是BASIC语言的灾难。
1982年，基尔代基想出了一个狠毒的方法。
他要设计出一种可以用来很容易教会青年人如何编写程序语言。
于是他编写了一种名为LOGO的学术性程式。
它比BASIC更简单，而且有比BASIC更舒适的外观。
为此，基尔代基四处兜售，希望他的Digital Research LOGO能够打败BASIC，占领市场，让盖茨那个不知天高地厚的小子输得心服口服。
可这位软件业界的天才，没有想到，应用程序的市场靠的是下手为强。
人们早已习惯了BASIC，所以，尽管他倾注了很多心血，LOGO还是没有引起大家的注意。
这时的基尔代基，终于明白，在商业前面是不能讲绅士的。
可惜他明白得太晚。
他想过，他也可以创造一组用在自己的操作系统的关键性的应用程序，至少可以让自己还有生存的余地。
但他没这么做，因为他觉得，如果那样做的话，就是与自己的客户竞争。
如WordStar或VisiCalc之类的软件公司的产品都是依靠他的操作系统。
若基尔代基那样做，他们就无法生存了。
而盖茨却不会有这种内疚的感觉。
在微软早先把软件进行捆绑式销售的时候，盖茨就向用户提供了编程语言，好让他们制造类似的程序。
等到与IBM在操作系统（DOS）上的交易终止时，微软已经为一系列的适应时代的产品打好了坚实的基础。
这些都是新一代的可兼容系统，能够在任何计算机上使用。
微软从来没有安于现状过。
盖茨不会让微软永远吃BASIC和DOS的老底。
盖茨曾经起用一个叫查尔斯?西蒙的程序员。
西蒙尼以前是施乐公司的职员，进行过严格的PARC训练。
他来微软的时候，把施乐公司在PARC上进行探索的图形用户界面（GUI）方面的第一手知识带到了微软。
西蒙尼可说是名天才的计算机科学家，在智能方面，可说远远超过了当时世界的理解力。
在施乐公司，他担任的是施乐之星（Xerox Star）――该公司的可视化计算机系统的一个字处理程序。
当初，苹果公司的老总，史蒂夫?乔部斯在1979年第一眼看到他的演示时，就被迷住了。
加入微软，盖茨给他很高的信任。
让他独立担任可视化操作系统。
可是西蒙尼未能成功。
因为，在施乐时他只是一名队员，可在微软，他却要独立进行。
可西蒙尼带来了美好的理念。
西蒙尼相信创造新一代文字处理、表格软件和数据的正确道路是创造一种被所有程序共享的原程序（meta－program得到某种程序而应具备的程序）或内核。
这种‘基本黏土’（basic clay）以后可以迅速而方便地加以量身定做，在不同的 PC模式上运行。
西蒙尼把他概念叫做Multi—Tool。
1981年末，苹果公司创始人――史蒂夫?乔布斯，邀请盖茨到库帕蒂诺看新的Macintosh机，实际上是想和盖茨谈一比生意，希望微软能够为新的Macintosh机设计出匹配的应用软件。
在史蒂夫?乔布斯给盖茨做演示时，盖茨被Macintosh复杂的黑白图形界面给迷住了。
这是一个令人神往的图形界面，灵活漂亮的小球型鼠标，在屏幕上方便快捷。
这些进步完全超乎了盖茨的想像。
他马上意识到西蒙尼的Multi－Tool比起眼前的一切简直是太寒酸。
盖茨马上感觉到，跟苹果公司的交易是做定了。
【1】盖茨清楚，眼前这台计算机所代表的将是一个时代。
所以微软必须赶在Macintosh之前设计出类似的产品，而软件和电脑项目总是要花超出想像的时间。
这样的话，微软完全可以自己安排时间，托住苹果。
另外，微软又可以减少对IBM的依赖。
所以虽然跟史蒂夫?乔布斯合作不是一件愉快的事，乔布斯傲慢，狡诈，但盖茨还是促成了交易。