第五章 得民心者得天下(5)

2025-03-30 17:32:27

1995年12月的《商业周刊》,在内页文章中对因特网作了臆断性的评价,并以全球互联网改变一切为封面标题。

文章指出:面对互联网的崛起,向来以制定业界标准而赚取庞大利润的微软和因特尔,再也无法高枕无忧了。

其实这句提醒应该是对网景说的。

克拉克和巴斯克代尔都十分清楚。

盖茨的能耐大家有目共睹。

白手起家的小子,在80年代,一路拼杀,打败了像IBM、苹果这样的高手。

它是模仿大师,虽然经常被告侵权,但总是能胜利的化险为夷。

微软现在的探险家,虽然还不及导航者,但这不过是盖茨的营销策略。

为了迅速的占领市场,把漏洞百出的探险家急急地投向市场,即使技术不成熟,至少搅乱了对方的军心,鼓舞了自己的士气。

免费出售探险家更是盖茨的无敌剑。

微软现在财大气粗,操作系统市场仍可以它提供滚滚的财源。

所以,微软更本不在乎因特网软件的财路,为了扼杀对手于摇篮中,牺牲这点财力盖茨毫不吝惜。

可是网景不行,它的产品单一,必须靠因特网才能生存。

微软拥有视窗95这个广阔的市场,探险者专门为这个95版的操作系统设计的,而微软禁止网景开发与发售视窗95因特网软件。

虽然眼下许多版的用户一时还舍不得钱更换新版视窗,他们迟早是要更换的。

更和况,微软繁的探险家是免费的。

普通用户是不会卸掉视窗95里面的探险家,而装上一个华钱买来的导航者。

除非导航者不探险家有绝对的好。

可事实是,微软的技术越来越接近网景。

微软把赌注压在个人用户上,所以它争取了美国在线和CompuServe公司这样的大客户,这两家公司当时在全球有超过2000万用户,并且还在以惊人的速度增长。

盖茨说:将会有更多的无线通讯公司和我们签约,开发我们的浏览器。

为了保证在市场上的领先地位,我们需要建造一个比网景更好的浏览器,我们需要有人来试用探险者,并且长期用下去。

美国在线是第一大上网服务商,所以有机会向它的6000万用户展示探险家浏览器将是微软的一大胜仗。

【1】【1】智慧评析:永远要比你的竞争对手技高一筹,才能压制住对手,更好的发展自己,盖茨在与对手争夺市场时,总是保留一招杀手锏,常常让对手措手不及。

而网景锁定的是公司和企业。

真正的机会在企业,普通消费者市场虽然能给你带来知名度,但没有多少油水可捞。

侯默说。

因为网景的收入主要靠服务器,而不是浏览器,服务的市场在企业。

网景的大客户,通用电器购买了10万户席,AT&T有8万,3M(Minnesota Min-ing and Manufactuing Company明州矿业与制造公司)和国家半导体各有1万用户。

但许多企业在道义上站在网景的一边,但真正涉及到切身利益,它们便声明在商言商,放弃网景高价的服务器。

另一方面,这些企业尽管都对微软心存不满,但同时又都惧怕微软的压力。

它们和微软难免有业务上的联系,为了生存,它们只有选择微软。

尽管网景在与微软的角逐中,越来越感觉力不从心,但一直表现坚强。

你死我活的关头,做大事的,一般不会给对手任何机会。

盖茨不会对这个威胁自己的对手心慈手软。

他使出了最后的杀手锏:1997年10月,微软正式宣布将探险家浏览器与视窗操作平台进行捆绑销售。

微软占有个人电脑操作平台的90%以上的市场份额,电脑用户对视窗操作系统的依赖,就像二三十年代美国的饮料消费者一样,极少有人不使用视窗操作平台,微软已经把探险家整得与导航者一样好。

这一绝招,一举奠定了微软的探险家在浏览器市场的龙头老大的地位。

这是对网景致命的一击。

在第四季度,网景的亏损高达8900万美元,网景浏览器市场占有率从高峰的80%,一下跌落到60%。

而微软的探险家浏览器几乎是从无到有,市场占有率飚升到40%。

纽约纳斯达克立即起变化,网景股价从85美元狂落到16美元――跌穿了上市时的招股价。

为了生存下去,网景一方面加速开发新版的浏览器,一方面又开拓服务器、群件市场,并利用网景网站的广泛影响向那些搜索引擎公司收取巨额费用。