去年我在电视上看到一个说相声比赛，到场的全是高手，其中有一对是海外来的，內容比较特殊，口音也不同，虽然讲得非常好，可惜大概不太抓得住现场观众的口味，一路说来，没怎么引起笑声。
不过平心而论，他们说得真不坏，我也就津津有味地欣赏，没想到，突然间，其中逗哏的那位突然停住了，好像忘了词，然后对大家说了声抱歉，表示说不下去了。
按说那两个人都是高手，在海外也一定经常上场，为什么当天会失常呢？我猜八成的原因是现场的反应太冷，使说的人抓不住场子。
过去他演出，抓得住观众的心，一定笑声不断，大家笑，一方面可以让说相声的人停顿一下，喘口气，更重要的是能使他们获得鼓励，说得更带劲。
偏偏那天，北京的观众不一样。
使他们愈说愈慌，到头来全乱了。
听的人沉默，不出声音，有时候对讲话的人，要比你跟他辩论，来得更有压力。
因为他抓不住你，不知道你怎么想，他好像一颗颗石子儿往洞里扔，下去，连一点回音都没有，他能不紧张吗？心想：天哪！这洞有多深哪！简直不见底嘛！所以当你听说一个人深沉的时候，眼前很可能浮现一个惜话如金、莫测高深的画面。
莫测高深，正是你不说话的好处。
当别人说，你只冷冷地听，除非你是听长官训话。
假使两个人平等，你不讲话，就显得莫测高深，成了他在明处，你在暗处。
你没听人常说某某演员，或某某人，如果不开口，还挺好，一开口，就露了底吗？没开口，为什么好？因为你不容易了解他，至于一开口，如果气质不佳，內容贫乏，很可能立刻就露了底儿。
好比黔驴技穷，当那驴子不叫、不踢的时候，从没见过驴子的老虎，还可能怕怕的。
等驴子大叫一声，再踢那么一下，老虎立刻把驴子看穿，一口就把驴子咬死了。
所以一个会说话的人，先要懂得什么时候不说，尤其当你没把握的时候，可以让对方先说，从对方的话里探虚实，甚至用这个方法偷偷学。
对！偷偷学！举个例子，你要买老式的家具，半窍不通，卻又怕吃亏，你可以去家具店集中的地方，先到第一家店，一样一样看。
老板过来，问你对哪种感兴趣，你只笑笑。
于是那老板不得不主动介绍了：您瞧瞧，这明式的如何？接着你进另一家，进去绕绕，老板问你对什么感兴趣，你说明式的吧！老板立刻把你带到明式家具的那区，你再一样样看，不吭声。
这时候老板看你正端详其中一样，说喔！您要买明式的圈椅？你跟着又出来了，进下一家店，才进门就问有没有明式的圈椅？老板赶快带你过去，一样样介绍，看你正摸其中一把，就说这可是海南的黄花梨，还有，您瞧！这里有瘿子，多漂亮！ 好！接着你又出来了，进下一家，而且这次进门就问有没有明式圈椅，要海南黄花梨。
最好带瘿子装饰的……老板一听，喝！来了行家。
这时候，如果你问价钱，而且说：我可是比价，你开，我不还价，但是如果贵了，我转身就走。
请问，他能不开低一点吗？事实证明，你在行！最起码你看过不少，真是比价。
于是你可以拿着他开出的价钱，作比较，再去别家，甚至回你看过的前面那几家。
相反的，如果你当初嘴巴大，进店门先说我要中国式的、老式的，比较古典的椅子，木料要好一点。
那老板能不立刻看穿，你是外行。
碰上奸商又能不狠狠敲你吗？所以我说，你可以用沉默的方式去学习。
学会了，再开口。
再举个真实的例子。
我有个亲戚由朋友介绍看上一栋房子，除了觉得邻居的冷气主机在阳台上，有点吵，其它都满意，价钱是一百五十万。
但是不知道合不合适，请我也去瞧瞧，作个参谋。
我找一天去了，卖房子的一路问我，我除了报个姓，别的一律笑笑。
她又问我要看大戶，还是小户，我指指天。
大的！小姐赶快说当然是大的。
接着带我进去，还一路介绍建筑外观啊！建材啊！建商多有信用啊！现在只剩下三个保留户，都是最好的啦！我也都礼貌地点头笑笑，只是特别指指阳台，说：邻居的冷气机好像会吵。
那小姐差点跳起来：喔！您一定来看过对不对？还是别人带您看过？还好啦！只要换成‘气密窗’就不会吵了，我们可以免费为您换。
我又点头笑笑，找张椅子坐下，指指桌子说：麻烦您把价钱写给我。
小姐想了又想，还去打电话问长官，终于把价钱写给我了。
您猜怎么样？我那朋友才问过，是一百五十万。
我拿到的是一百三十万。
为什么？按说他是由朋友介绍，应该便宜啊！而我从头到尾没说几句话，凭什么比他问的便宜？原因很简单，他因为有熟人介绍，人家知道他的底，就算开高一点，当天不成交，改天还能跟他连络，降价成交，而且说不定还得给介绍人红包。
至于我，似乎看过房，又让她摸不清底儿，到头来反而捡个便宜。
沉默是金，果然是金啊！。