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第3章 抽个空子插句嘴(6)

2025-03-30 19:07:32

那么,听到这么多如雷贯耳的名字,你是不是突然觉得我在解读广告方面的功力更深厚了?不,你当然不会。

这完全是不相干的两件事嘛。

很明显,前面这一大段话跟曼尼和索尔的故事一样,是插科打诨,是误导视听,是分散注意力,它毫无意义。

正如橄榄球季赛和西南航空公司没有相关性一样,我提到的这一大堆名人,跟我有没有评论电视广告的资格没有一丁点关系。

这个道理对你我来说再清楚不过了,可绝大多数的广告人却浑然不知。

他们似乎不明白,要是名人的形象跟代言品牌的形象毫无关联,名人的魅力魔法就烟消云散了。

就比方说查尔斯·巴克利(Charles Barkley,NBA历史上著名的大前锋之一)和现代汽车的失败联姻吧。

现代汽车公司花上数百万美元请一位身高21米的篮球巨人站在一辆小而又小的微型汽车前面,动机没什么好费解的。

巴克利是个名人,在球场上能呼风唤雨,广告里只要有了他,观众就不会换频道。

此外,广告请他的时候,他应该是当时全世界排名第二的著名篮球运动员。

最有名的当然是迈克尔·乔丹——历史上最为成功的明星代言人。

因为把自己的名字借给了耐克,飞人乔丹先是推动了一个品牌,其后二者合为一体,再然后,几乎是靠着他的一己之力,耐克从一家普普通通的运动鞋厂商变成了价值数十亿美元的跨国公司。

耐克球鞋内置的气垫既有缓冲作用,又能提供更大的弹跳力,跟乔丹特技表演式的空中投篮简直是天作之合。

至于剩下的故事,已经塑成历史了。

有时候,产品和代言人之间的联姻就是这么完美。

温迪汉堡的创始人——大卫·托马斯(Dave Thomas),本身就是个古板的老派人,自然成了古板而老派的温迪汉堡的理想宣传员。

哪怕他长得不怎么上镜头,做广告文案又叫人生厌,他仍然成了有史以来最成功、最理想的产品代言人之一。

上帝啊,愿他老实坦诚的灵魂安息吧。

凯瑟琳·德纳芙(Catherine Deneuve,法国影坛常青树)是香奈儿5号香水最理想的代言人,不是因为她格外美丽,而是因为她格外的美丽又优雅——而优雅,恰好是这款香水诉求的精髓之处。

帕梅拉·安德森(Pamela Anderson,美国艳星)长得也很好看,可站在一瓶香奈儿旁边就显得很不适宜了。

类似的,埃莉诺·罗斯福(Eleanor Roosevelt,罗斯福总统夫人)站在一根好运道人造奶油边上显得很傻,查尔斯·巴克利——不管他有名气还是没名气——站在一辆现代车旁边也很傻。

老实说,不光是傻而已,简直荒唐得叫人没法相信。

你花了几百万美元却没法取信于人,实在很糟糕。

事实上,要是广告客户找来的明星站在品牌跟前,却显得和品牌格格不入,观众固然会注意到名人的存在,却不会轻易被广告说服。

人人都知道这张著名的脸孔是拿了钱才出现在这个场合的,所以,观众不再会注意到名人,而只注意到了这笔交易。

要是没有巨额支票的话,查尔斯·巴克利绝不会把他的大屁股坐到现代车上,每一个人都晓得。

这则广告播出期间,现代汽车的展厅成了全世界最空旷的地方。

可惜这种事时有发生:名人出现在镜头里,不是为了支持一个广告创意,而是他们本身就是广告创意所在,从而活生生地体现出想象力的贫乏。

我才不怕当众提几个广告的名字呢。