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第1章 规矩定下来就是要人照着办的(8)

2025-03-30 19:07:31

问题是,这才不过3个例子。

而每年出品的广告至少有30万,甚至300万个,这里面违背基本规则的广告占了相当大的比例,创作者们错误地以为这就是通往杰作的道路。

可惜这条路通往的不是杰作,而是极度恶心。

要是你去过戛纳,坐在放映室里一个接一个地看这些广告,你就能明白打破规则的邪教流毒是多么大,由此造成的垃圾广告又是何等的铺天盖地。

到场观摩国际广告节或者其他同类奖项,简直是一趟噩梦之旅。

1984悖论还向广告公司提出了重大的问题。

你想要培养什么样的工作氛围:是纵容员工胡来蛮干,为了所谓的突破性创意做尽一切错误的选择,还是要求他们遵守理性的传播规范,尽管不一定能创造出另一个1984式神作,却能把整个广告公司的业绩提高几个数量级?大多数广告公司似乎选择了前者。

而如果我即将宣布成立的加菲尔德与上帝公司,局面会大不一样:因为事实业已证明,纪律和天才从来不是互相排斥的。

这里,我们不妨做个小小的练习:回顾一下《广告时代》杂志评选出的过去25年里最出色的广告活动,看看它们是不是打破了什么规则。

苹果公司、大众汽车、耐克、伊卡璐染发剂和安飞士(Avis)汽车租赁公司(我们排老二。

我们会更努力。

)的确采用了革命性的方法,迥然有别于此前的同类广告。

为了说明我并非作弊,我甚至还可以把柏马剃须膏(BurmaShave,美国20世纪50年代的一种剃须膏品牌)的路牌广告给算进来。

最开始,这个点子只想在小范围里传播一下,后来却发展成了一个热门的现象(它说明,韵律这副枷锁也不见得是万能的)。

广告的文案如下:在这罪恶和悲苦的山谷,你的头发日渐稀疏,胡子却整日疯涨——请用柏马牌剃须膏。

而剩下的19个广告(整整19个!),除了打破销售规则,并未打破任何规范。

可口可乐(享受清新一刻),米勒淡啤酒(口感更好,泡沫更少),联邦快递(绝对,绝对不过夜),百事可乐(百事可乐,正中味蕾),戴比尔斯(DeBeers,钻石恒久远),麦氏咖啡(滴滴香浓,意犹未尽),宝洁公司的象牙香皂(Ivory Soap,纯净度994%),美国运通卡(你可认识我?),安你神头痛药(快速止痛),汉堡王(我选我味),滚石唱片公司(感知与现实),金宝汤(Campbells Soup,嗯,嗯,好香),全都是以产品内在的优势为重点。

万宝路(万宝路牛仔),麦当劳(今天你理当休息一阵),美国征兵广告(尽你所能)和百事可乐(百事一代)反映出了目标受众内心的渴望。

香奈儿(分享这梦幻),绝对伏特加(利用酒瓶形状所打的广告)和哈撒韦衬衫(身着哈撒韦衬衫的男人)则营造出一种成熟的形象。

上述每一个广告都并不追求叛逆,反而是根据对品牌和消费者的洞察力、理解度,创造出一段信息,为两者建立起纽带。

顺便再说一句——要是你非刨根问底的话,我就得掏底牌了:《广告时代》评选出的100个最佳广告,79个都是不违背常理的作品。

这些广告的创作者明白,规矩定出来,就是为了让人照着办的。

也正如同我的精神之友蒙田1575年所说:莫要轻易改变已经为大众接受的规则。

有事实为证:《今日美国》1989年9月28日报道:汉堡王的新广告语不只是为了促销,更是战斗口号。

有时候,你必须打破规则是全国第二大餐饮连锁企业的一次大胆呼吁,可惜,只有在绝望时刻,人们才会做出大胆的举动。

自1986年以来,汉堡王连续搞了好几次滑稽又无能的广告活动,眼睁睁地看着自己的汉堡包市场份额从177%跌到了168%。

同一时期,业内坐头把交椅的麦当劳,则从大约30%攀升到了35%。

而侥幸没被Herb the Nerd等蹩脚广告毁掉残存的企业精神,又在内耗中消逝了。

餐厅服务质量和卫生状况开始走下坡路——这可是快餐企业倒闭的早期征兆。

星期三,800名员工在一场特别的放映会上观赏了这段广告,公司的营销总监加里·兰斯塔夫(Gary L. Langstaff)从长远的角度评价了这次挑战的重要意义。

伙计们,我们正努力创建一家全新的公司,他说,别泄气啊!《广告时代》1990年1月29日报道:新营销计划进行3个半月之后,汉堡王公司对广告的主题发起了牢骚。

这个主题(指‘有时候,你必须打破规则’)根本就没用。

丹佛地区的经营者加里·罗宾逊(Gary Robison)说,你必须向大多数人解释才行。

丹佛地区的加盟商尼克·卡夫(Nick Kraft)说:它很难懂,广告要传递的信息令人困惑。

西海岸地区三家直营店的业务总监说:这个主题惹出的乱子,可不只是叫人困惑。

‘打破规则’到底是什么意思?一位不愿透露姓名的运营商问道,有些顾客居然觉得这就是他们想要什么就能要什么,而且完全免费。

有位顾客花6毛9买了包炸薯条,却想要6包烧烤酱,服务员拒绝了他的要求,这人便说,嘿,听着,打破规则可是你们广告上说的。

美联社1991年2月27日报道:全美第二大汉堡包连锁店汉堡王有意取消有时候你必须打破规则这一广告主题,星期三,负责该广告活动的营销总监离职。

《广告时代》1991年4月22日报道:汉堡王上周推出了新的主题,你要的滋味,马上就来。

这一主题延续了此前我选我味的风格,并配播一段30秒的新电视广告。

19个月来备受争议的广告语有时候,你必须打破规则终告结束。