第3章 复制管理(2)

2025-03-31 02:20:59

专家点评一个国家的富强在于经济,一个国家经济的繁荣在于企业群体,管理大师是从企业家和学者群体中涌现出来的杰出代表,是一个国家经济繁荣的标志。

他们的理论和实践活动不仅仅对他们自己的企业有效,而且对更多的企业、政府乃至整个社会都有着重要的借鉴意义和推动作用。

直营店管理其实是一个动态、系统的过程,只要建立起完善的风险共担体系,并配以行之有效的绩效考核体制,同时加强对经营过程的有效监控,企业就能真正走出直营店经营的困惑。

奔驰公关总监????王燕小而专,大而精Small and Intensive, or Big and Exquisite俗话说:女人和孩子的钱最好赚。

但是,好赚并不就意味着谁都能赚。

如果市场定位做不好,可能会赔得很惨。

许多的美容企业缺乏自己特定的目标顾客,没有自己的市场定位,走到哪算哪,结果很多都开不下去了,只好关门走人。

市场定位的问题,说到底就是锁定目标顾客的问题。

要做好准确的市场定位,就要善于发现市场里存在的商业机会,这就需要思考这样两个问题:一定要知道消费者是谁,买单者又是谁?一家美容机构不可能面向所有市场,也不可能面向所有的目标消费群体。

每家企业都有自己最擅长的和最不擅长的事情,只有做自己最擅长的才有可能获得成功。

秀域的顾客群体是女人。

在市场策略上的定位是小而专,大而精。

所谓小而专,就是秀域在细分的市场上一定要做到最好,如果达不到这一标准,秀域宁可不做。

正因为秀域的专,才使秀域无论在减肥还是在美容市场上都做到了精。

如果说小而专是点,那么大而精就是面,由点带面,由小而专到大而精,这就是秀域的整体市场策略。

经过调研,秀域首先在成都以古方减肥的概念打入了美容市场,古方减肥的优势在于,这是一种绿色减肥方法,运用祖传中医,从内调入手,通过自身的机理变化来达到减肥目的,既减肥又保健。

兵要占道,棋弈要点,商持要害。

民营企业的核心竞争力在于符合市场需求的主打产品、技术和服务。

由于民营企业规模和资金的限制,找准自己的优势所在,集中精力培养核心竞争力方是明智之举。

秀域以精细化为特点推出春、夏、秋、冬四季减肥养生攻略,这一精准定位,迅速赢得了本土消费者的青睐。

很快,市场反响良好的策略使得秀域成都所有店面的盈利能力有了大幅度的提高,我们决策层立即把这一方法推行到全国其他店面,这一模式的复制使得秀域 古方减肥的概念在很短的时间内风靡全国。

秀域的核心竞争业务十分明确——古方减肥。

顾客群体亦锁定明确——30至50岁、能够负担中端消费的女士。

正因如此,秀域公司在竞争异常激烈的美容市场做的风生水起。

总体来说,秀域的市场定位呈现出以下几个特点。

1. 选择正确的经营方向。

秀域不追求面面俱到,不搞小而全、大而粗,强调小而专大而精,充分发挥自身的优势,明确自己的主要专业方向。

因为唯专才能合,唯合才能大,唯大才能强。

2. 有自己的拳头产品。

秀域选择中医的方法减肥、美容,配备有高科技设备,有取有舍,开发数目恰当、经济效益高的主导产品,打出自己的拳头,创出自己的名牌。