在这样一个产品饱和与市场动荡的时代，你的公司怎样才能冲破传统的以产品为中心的增长模式的局限，创造新的增长呢？对于此，管理大师阿德里安·斯莱沃斯基给我们指了一条路，那就是需求创新。
需求创新不是价值转移，而是通过扩大市场的边界来创造新的增长。
它致力于为顾客解决尽可能多的问题，围绕产品的定位，提高整体的性能。
这些公司更关注于提供好的产品服务，而不是改进产品本身，以此提供新的增长点并赋予产品新的价值。
近年来在香港市场上风行的格子店便是需求创新的一个典型。
让我们先来看一下他们的招商广告：如果你是白领一族，想做生意而没时间经营；如果你已经拥有了网店还需要一个小投资的展示平台；如果你是DIY高手，想秀自己苦心的成果；如果你想创业，而不知道自己的眼光是否正确，希望有人帮你做试金石；如果你已经是一家企业的老板，想试销一下您的新产品；如果你是在校学生或刚出校门，想做生意而苦于资金和风险的问题；如果你是超级购物狂，总买些其实自己根本用不上的东西；如果你很闲，想做点什么，又超懒……如果你……格子店，顾名思义，即在商铺内放置统一尺寸的格子柜，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖自己的任何物品，格子店的主人会代你经营看管，招呼客人。
2006年格子店从日本引入香港后，短短几个月时间就成为香港最潮流、最热络的创业和购物方式。
格子店之所以能够如此红火，答案其实就在它的招商广告之中。
随着对市场认识的深入，需求创新不断被人们接受并运用于自己企业的经营活动中去，成为他们克敌制胜的一件法宝。
百合网就是在深谙客户需求的基础上，推出心灵匹配服务而获得成功的典范。
百合网的创始人田范江说：2005年，当时我还在埃森哲，看到身边很多优秀的单身同事，他们各方面的条件都很好，当问他们为什么还是单身时，回答是找不到合适的。
但你问他们有什么要求时，他们列出的要求好像又很简单，似乎大部分人都符合这个条件。
我就在想，这个不合适究竟是什么？事实上，他们不仅仅是想要结婚，而是想要结对的婚。
当时所有的婚恋服务，都没有解决这方面的需求。
所以，百合网在成立之初就引入了国外盛行的心灵匹配服务。
其通过专业的爱情心理测试结果，为用户推荐合适的交往对象，而不再是传统的条件匹配。
甫一出现，心灵匹配就深得会员们的认可。
他们表示：通过心灵匹配，可以帮助我过滤掉至少80%根本不可能和我一起幸福生活的人。
在营运过程中，百合网发现大多单身青年在婚恋过程中存在一些心理方面的障碍，这些心理问题在很大程度上影响了他们婚恋的成功率。
为此，百合网又率先引入爱情顾问，专门帮助VIP会员解决这方面的问题。
爱情顾问服务推出后，颇受欢迎。
这样一来，不但拓展了服务内容，同时也为网站找到了又一条赢利的途径。
2005年，才成立两年多的百合网，便发展成为国内婚恋交友网站三强之一。
需求创新就是不断挖掘消费者的潜在需求，通过扩大市场的边界来创造新的利润源。
善于需求创新，比仅仅从传统的业务中抢夺市场份额要容易和有效得多。
尤其是在微利时代，对于一些看上去增长乏力的成熟行业来说，创新需求可谓企业发展之上策。