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第三章 在微利时代怎样赚钱(18)

2025-03-31 03:48:51

蒙牛的成功吸引了世界各地投资者纷至沓来,蒙牛一时间成了资本运营的买方市场。

摩根士丹利,英国英联、顶晖等国际知名大公司纷纷将资金投向了蒙牛。

如果不是先建市场,后建工厂,蒙牛产品的问世至少要晚一年;如果不用经济杠杆撬动社会资金,蒙牛的发展速度至少减慢一半;如果不引入国际资本,蒙牛的国际化至少要晚几年。

牛根生如是说。

速度成就了蒙牛,同样将苏宁推上了中国家电连锁行业的第二把交椅。

在竞争者众多的家电零售界,短短的十几年间,苏宁就从一个小门市发展成为中国屈指可数的家电连锁业航母。

它靠的是什么?靠的就是张近东的速度化战略苏宁的成长历程,归结起来就是一个快字。

1990年,张近东辞职下海,苏宁电器正式开张,第一年就取得了营业额6000万、纯利润1000万的骄人战绩。

2000年,苏宁全面转型大型综合电器卖场,喊出3年要在全国开设1500家店的进军口号。

由此,苏宁的全国连锁体系开始快速扩张。

2001年平均40天开一家店,到了2004年平均5天就开一家新店。

2005年五一当天,苏宁在北京等城市同时新开22家连锁店。

当年,苏宁创下家电连锁企业单月开设新店60家的记录。

2006年前4个月,苏宁平均2天就开一家店。

15年下来,苏宁电器的员工数量从当初的10个人壮大到7万人,营业面积从当初的200平方米扩张到46万平方米,店面多达300家,年销售额高达400多亿元。

速度让张近东在中国家电连锁行业演绎了一个神话。

在这个瞬息万变的竞争环境中,速度致胜成了不二的法则,只有具备快速反应的能力,才能取得竞争的优势。

只有够快,才能第一个冲到终点,捧走那沉甸甸的奖杯;只有够快,才能占领市场的高地。

若等你想好了再跑,早已被别人远远地甩在了后面,不要说丰盛的大餐,可能连碗底的汤也早被别人喝了个精光。

有智而迟,人将先计;见而不决,人将先发;发而不敏,人将先收。

难得者时,易失者机,迅而行之,速哉!——《兵经百篇·速》借用外力,因势利导众所周知,《三国演义》中有个火烧赤壁的故事。

公元208年,曹操率领80万大军驻扎在长江中游的赤壁,企图打败刘备以后再攻打孙权。

刘备采用联吴抗曹之策,与吴军共同抵抗曹操。

当时,孙权和刘备的兵力都很少,而曹操兵多将广,处于绝对优势。

刘备的军师诸葛亮和孙权的大将周瑜,商讨破敌良策,两人不谋而合,都主张只有用火攻才能打败曹操。

这时正是冬季,只有西北风,如果用火攻,不但烧不着曹操,反而会烧到自己的头上,只有刮东南风才能对曹军发起火攻。

诸葛亮说他能够借来东风。

于是,周瑜命令部下做好一切火攻的准备,等候诸葛亮借来东风,马上进兵。

半夜三更,果真刮起了东南大风。

周瑜部将黄盖,率领火船向曹操水寨急驶,当火船靠近曹军水寨时,一声令下,士兵们顺风放火。

风助火势,火借风威,把曹营的战船烧了个一干二净,岸上的营寨也被烧着,兵马损失不计其数。

在烟火弥漫中,曹操仓皇逃命,从小道退回许昌。

当然,风并不是诸葛亮借来的,只是他熟知天象,预测到那天必刮东南风而已。