一句话,金融危机只是把前些年行业发展埋下的隐患引爆,温州打火机最大的危机来自行业自身。
20世纪90年代正是打火机的黄金时代,那时做打火机门槛很低,赚钱很容易。
结果,温州的打火机厂如雨后春笋般冒出来,最多的时候有3000多家。
这样一来,产能已经远远超过需求,全世界的订单都给温州也不够。
实际上,全球80%以上的金属打火机确实是温州生产的,但都是低端的,利润较低;而剩下的20%市场则属于高端市场,利润相对要高许多。
早在2000年时,温州打火机产能过剩的现状就已经非常明显了。
利润空间一压再压,众多企业包括大虎打火机也有一种到了悬崖边上的感觉。
2006年以后,打火机企业只剩下200—300多家,实现了优胜劣汰。
那个时候,周大虎就开始寻找新的突破口。
多年来,大虎打火机公司靠艰苦创业、质量立业、品牌兴业,已经成长为中国金属外壳打火机行业的龙头企业。
而大虎打火机之所以能成为品牌,就在于在别人赚钱的时候,大虎却仍在坚持讲质量、讲创新。
大虎的口号是,宁可放弃利润也要讲究质量过硬。
周大虎相信,没有过不去的坎,只要开动脑筋,琢磨市场,总会有突破之道。
随后,周大虎认真研究产品特点和优势,得出一个结论:日本的产品在质量、设计上有独特的优势,经过努力中国企业也会制造出优良的产品来。
为此,周大虎制定了两个长期目标:第一,开发高原打火机;第二,开发精品打火机。
接下来,周大虎说干就干。
高原打火机是一个空白点,此前也没有类似的技术和产品。
为了开发高原打火机,周大虎带领员工曾经一个月去了好几次云贵高原。
为了保证产品的质量,他后来又花几十万做了一个高原模拟室。
经过反复试验,大虎终于获得了成功。
2005年,大虎独家开发出高原打火机,产品出口到墨西哥、哥伦比亚等国,受到热烈欢迎。
相比普通的打火机,这款打火机价格较高,利润自然要高很多。
第二件事就是开发精品打火机,目的是争取挤进高端市场。
2006年,大虎研发的精品打火机开始打入国际市场。
虽然数量很少,但周大虎认为这是必需的经历。
为什么呢?前边说过,打火机市场的20%属于高端市场,也是这个行业利润最高、最多的部分。
目前这部分已被日本、欧洲的几个公司瓜分,还有美国的三个品牌。
然而,在金融危机的震荡下,这些大牌企业的日子也不好过。
最近,美国就有两个打火机品牌破产,其中包括一个百年零售品牌。
在周大虎眼里,要想进入这20%就像踢足球,你不可能一下子就参加超级联赛,必须从最低级别的联赛开始。
同时,每个级别都只有顶尖的队才能升级。
要想成为超级联赛的成员,你必须在参加的每个级别的联赛里都成为最好的队。
周大虎还打了个比方:温州打火机发展了20多年,现在相当于到了甲级联赛,要冲击超级联赛肯定很难。
如今,大虎的精品打火机算是挤进超级联赛了,可能只占这个20%里面的1%。
但是,大虎至少挤进去了,有了这个开头,才能有更好的发展。
就在大虎打火机平稳应对金融危机时,众多同行正在为企业的生存而焦头烂额。
在一次年会上,很多企业老板就问周大虎:大虎,怎么办?。