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第五章 经济危机时代的微利行业(11)

2025-03-31 03:48:52

在大家眼里,打火机这个行业似乎没有太多技术含量,和高新科技不沾边,成了地地道道的夕阳产业了。

周大虎表示,金融危机的确给打火机这个行业造成了很大困难,但是只要企业自己不放弃,任何地方、任何人都休想把这个产业拿过去。

这个时候,企业要做的就是坚持下去、不要放弃。

确实,打火机已经在温州形成了一条完备的产业链,这里的企业可以实现最低成本生产。

但这不是最重要的,关键是温州已经成为金属打火机的技术平台、人才平台、商贸平台、信息平台,全世界和金属打火机有关的资源都集聚在这里。

如果一个企业想到其他地方去,可能土地成本更低、工人工资更低,但没有客户会专门为一个企业跑一趟。

正因为如此,周大虎对自己的企业充满信心。

2008年,大虎打火机的销售额达到了18亿。

2009年,周大虎定下的目标是2亿元。

为了完成这个目标,他强调一是要高效管理,不浪费一分一毫;二是坚信产业不灭,努力发挥自身优势,坚持发展壮大。

周大虎的信心与决心让人们看到了一个企业家的责任感和事业心,也为众多微利行业的企业家们树立了一个榜样:面对危机,只要你有信心,坚持住,过了这一关,后面的日子就会好过些。

当然,应对危机不仅要有足够的信念和勇气,还要在管理和市场上做足文章。

其一,高效管理。

原料价格波动后,提高了产品成本。

所以,企业要节省每一分钱,不乱花任何钱,达到控制成本的目的。

危机也是考验企业最好的时期,重要的是做好品牌和渠道。

正如大虎提出的战略,高利润的产品要做,但哪怕是不赚钱的产品也要做。

这种举措主要是保持企业的市场份额。

其二,有备无患。

危机之所以成为危机,正是由于企业没有风险头脑造成的。

身为企业的经营者,要在脑子里绷紧一根弦,时刻注意市场的变化,及时调整自己的市场战略,制定合理的市场计划,这样才能在危机到来时,以不变应万变,而不是手忙脚乱,任由风吹浪打而毫无还手之力。

其三,多方面开发新市场。

企业必须找到自己的特点突围,如果大家都盯着低端这块蛋糕,危机就不会真正解决。

微利行业的产品方向是向世界高端进军,也就是说企业不能单纯地为他人做嫁衣,更要有国际话语权。

在全球经济一体化的时代,企业如果长期丧失话语权的话,还能拿什么来应对危机呢?温州人为什么能在商战中立于不败,归根结底取决于聪慧的头脑和敢为天下先的精神,也正是思路决定出路。

——温州腾旭服饰有限公司董事长徐云旭小小吸管笑对危机吸管是地地道道的微利行业,虽然它的身影无处不在,最典型的就莫过于麦当劳、肯德基等快餐店了,但是你知道这些场所使用的吸管能卖多少钱吗?8厘!这还只是一个平均售价,在这个价格的背后,还要除去原料成本、劳动力成本、设备折旧、物流等费用,最后一支吸管的纯利润只有大约10%。

也就是说,生产一支吸管,企业只能赚8毫钱!这么少的利润,在金融风暴面前能有什么抵抗力呢?然而,双童吸管却挺了过来。

这家企业目前每天生产吸管1亿根,在2005年的时候就已经占据了国内市场的55%、全球市场的20%。

到了2008年,全世界超过1/4的吸管都产自双童公司,全球零售业老大沃尔玛、欧洲零售老大特易购等,都从双童采购吸管。