现在,双童吸管的国际市场占有率已经达到20%,国内市场占有率也达到了30%,楼仲平也成为名副其实的吸管大王。
事业如日中天的楼仲平并没有因此被冲昏头脑,他很清楚塑料吸管这个行业的产品市场容量太小,即便做成了全球老大,产值也是微弱的。
如果突然有一天有人研发出了替代塑料吸管的新产品,给双童的打击将是致命的。
所以,双童要做大,必须深耕产业链,从微笑曲线的低端向高端发力,在新产品研发上多下功夫夫。
于是,他趁热打铁投入资金拓展事业,继续瞄准不起眼的领域,开始制造双童塑料口杯和塑料碗,光塑料口杯就分六系列,而且很顺利地打入市场,并且发展稳定。
此外,楼仲平还经常算细账,双童公司在生产过程用多少电、多少水,他都一清二楚。
而如何在提高企业管理水平、增加产品竞争力的基础上,对企业的能源消耗等生产成本再进行挖潜节约,成了他考虑最多的问题。
为此,许多人忽略的雨水、废水、废气、设备余热,都被楼仲平视为宝贝加以利用。
在他看来,以利小而有为。
正是因为多年来楼仲平一直比别人站得高、看得远,平时早有准备,危机到来时才沉着有度。
当别的企业陷入困境而无法自拔时,楼仲平正带领双童继续向前。
一场金融危机,带给各行各业一场巨大的震荡,也折射出人生百相和企业风貌。
有人叹气,有人悲观,有人失望,有人失意……然而,真正的企业家从来不会因为一点挫折而倒下,相反他们总是从绝望中看到希望,双童吸管的董事长楼仲平的故事就是这样一个例子。
楼仲平有句很经典的话:无外不大,无内不强,内外兼得,不在一棵树上吊死。
吸管是个小不点,但是只要我把它做成一个亮点,它就是个小星星。
这句话正是微利行业的一条生存准则。
微利不可怕,可怕的是你没有发现微利的眼光,没有经营微利的胆量。
20世纪80年代靠胆识,90年代靠经验,进入新世纪的今天,要靠谋略和智慧。
——美特斯·邦威集团董事长兼总裁周成建玩具产业,玩转危机2008年10月15日,中国最大的玩具厂——合俊玩具厂突然倒闭,导致7000多名员工流落街头。
一时间,人心大乱。
人们不禁要问:合俊怎么了?玩具又怎么了?一组数据显示:2008年1—7月,中国的玩具出口同比仅增长21%,无法与增长近25%的2007年相比。
而每年10月前后是广东省的玩具厂向美国发货的高峰,以迎接圣诞节商战。
本该是入夏前订单陆续发货的时期,2008年却看不到往日的勃勃生机。
美国一感冒,中国就打喷嚏。
这是世界经济走下坡路的表现。
有人叹气说。
世界金融危机也冲击了中国实体经济,由于原材料价格上涨、人民币升值及工资提高,很多企业已经无法经营下去。
此时,美国经济减速更是雪上加霜。
从2007年底开始,许多薄利多销型的台湾和香港企业纷纷关闭了工厂。
然而,同样是玩具产业,汕头的玩具企业却在危机中逆势飘红。
一家汕头玩具公司的总经理手里拿着订单喜上眉梢:光是外销订单的生产就已经安排到了今年9月,9月份以后才有时间完成内销订单,为此公司还需要招收1000多名技术工人。
另一家公司的董事长则表示:公司不但没有受到危机的冲击,反而有新的发展。
虽然海外需求减少了,但公司所占的比例却增加了,这是从竞争对手那里取得的。
因为欧美、日本等国的玩具企业收缩了,而公司积极研发,推出自己的创新产品,赢得了他们丢掉的订单。