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第二章 微利是厚利的祖宗(6)

2025-03-31 03:48:50

桥头纽扣市场的崛起,给桥头带来了前所未有的辉煌。

纽扣市场的发展,催生了大量的纽扣企业,桥头镇也逐渐成了中国纽扣的生产基地。

纽扣市场的兴盛也带来了纽扣、拉链、化工等产业的集聚,形成了极具温州特色的块状经济。

小纽扣孕育了大市场,让桥头成了温州乃至全国的一朵产业奇葩。

让温州人自豪的远远不止纽扣,还有同样不起眼的打火机。

1987年,温州人以手工做出了第一只打火机。

12年后,温州已年产打火机55亿只,占世界市场份额的80%,国内市场的94%。

有人说,如果把温州人一年做的打火机排起来,可以绕地球两圈。

因为温州打火机的存在,曾经是世界三大打火机生产基地的日本、韩国、台湾已有80%的厂家关门。

日本甚至从最大的打火机生产国,变成最大的打火机进口国。

温州人除了善于从小处着手、以小博大之外,还善于无中生有,创造和捕捉商机。

1992年秋天,温州乐清五金机械厂的朱厂长到上海出差。

一天晚饭后,他出去逛街时来到延安东路,看到一家食品店门口排着长长的一队人在买糖炒栗子。

有些人在买了糖炒栗子后急于尝鲜,结果却把栗子剥得四分五裂。

朱老板灵机一动:如果有种能剥掉栗壳的工具,一定会受到人们的欢迎。

说干就干。

朱老板回去立刻画出了草图,用镀锌铁皮作材料,制出了自己想象中的剥栗器。

当天晚上,朱老板将剥栗器的草图传回温州的工厂,两小时后模具生产出来,冲床开始制作产品。

3天后,一卡车剥栗器运到了上海。

产品深受糖炒栗子摊主的欢迎,很快销售一空。

每只成本015元、出厂价030元的剥栗器让朱老板整整赚了4万多块。

温州人简直都是发明家。

朱老板发明了剥栗器,一家婚庆公司也推出了一项新发明,那就是新娘秘书。

自古以来,结婚就被当成每个人的终身大事来操办。

婚庆市场一直为商家所青睐,他们把它看作一块甜美的大蛋糕,纷纷争食。

如今,围绕婚庆提供婚礼服务的公司越来越多,将这块大蛋糕围了个水泄不通。

而精明的温州人硬是将这个密不透风的市场撕开了一道口子,分食了大大的一块蛋糕。

婚礼是件大事,办得越隆重越好,可隆重的婚礼也忙坏了一大家子人。

在新人的抱怨声中,温州人发现了新的商机。

2006年5月,温州一家婚庆公司为了帮助新人及其家人从筹办婚礼的繁杂事务中解脱出来,推出了一项特殊的服务。

其不仅包括伴娘和婚礼策划,而且涉及婚宴坐位排序到新娘装扮,甚至可以帮助新娘准备各种应急用品,避免婚庆典礼上发生尴尬等,简直事无巨细、全程包办,并给这项服务起了个时尚响亮的名字——新娘秘书。

这个新鲜的服务项目确实帮了新人们的大忙,也让这家婚庆公司的生意更加火爆。

现在新娘秘书已经成了各家婚庆公司一个不可或缺的服务项目。

常常听到人们抱怨没有机会。

事实上,商机无处不在、无时不有,只是因为你的好大与漠视,才没能发现和抓住它。

2005年,随着《大长今》、《加油!金顺》、《人鱼小姐》的热播,中国大地上掀起了一股强劲的韩流。

韩国人的思维方式和消费方式从荧屏上走进了中国人、特别是年轻人的生活中。

从席卷全国的韩流中,精明的温州人敏锐地嗅到了其中的商机。