把简单的东西复杂化，是造成营销混乱的罪魁祸首，用显而易见的常识思考商业世界的真相，则是终结营销混乱的解决方案。
当我环游世界的时候，常被问到同一个问题：你最喜欢的书是什么？好吧，我这就来告诉你。
我曾读过最好的书是一本关于营销的，写于1916年，距今已有90多年了。
它只有40页篇幅，没有难懂的术语、图表和复杂的研究分析。
实际上，它更像一本小册子。
不过要找到它可不容易了，或许已经成了某些收藏家的藏品。
这本书就是《显而易见的亚当斯：一个成功商人的故事》（也有译作《大师亚当斯》），作者是罗伯特・奥普迪葛瑞夫（Robert R. Updegraff）。
此书一经出版，立即风行一时。
《纽约时报》曾有一段对该书的精辟评论：准备投身广告业的年轻人应该把这本书作为自己的必备手册。
实际上，任何一个年轻人，都可借助这本小册子中所讲到的‘显而易见’的商业智慧，来帮助自己找到出路。
为什么我如此喜欢这本书呢？因为寻找营销战略就是寻找那些显而易见的真相。
看看显而易见的字面定义：易于看到或理解；平实简单；明显。
懂得了这个解释，你就会明白为什么这些显而易见的战略会如此具有威力。
它简单、明显且易于理解，这也正是它极为有效的原因所在。
有趣的是，当面对一个简单而又显而易见的战略时，许多客户却兴奋不起来。
他们习惯于寻求一些聪颖的、不那么显然的主意。
经常能听到这样的质疑：这些事情我们都知道，不会就这么简单吧？于是我就不得不为这个明显的主意做些辩护，大意是这样的：您是对的，它确实很明显。
但如果它对于您明显的话，自然对您的顾客也是这样，这就是它能发挥作用的原因。
奥普迪葛瑞夫也是这么告诫我们的：‘显而易见’的东西被人们理解为过于简单和平庸，以至于被认为无法启发人们的想象力，是件非常糟糕的事情。
我们都喜欢聪明的主意和巧妙的计划，它们可作为就餐聚会时的上好谈资。
然而，最有效的往往是那些最简单、最明显的。
为便于你更好地了解奥普迪葛瑞夫先生的智慧，下面摘录了他书中的精要。