第四准则 要震撼人心当听你陈述了观点，概述了解决方案，或者解释了计划、方案设计、项目规划后，人们若是恍然大悟：我们以前为什么没有想到呢？你必定会感到备受鼓舞，因为指出显而易见的东西很容易造成这种震撼性的心理反应。
在许多例子中，当问题的答案大体已浮现，也就不必再作进一步的解释和论证，那正是因为结论过于明显而无须更多思考。
尽管如此，更为明智的做法却通常是推迟一天或更长时间后再做决断。
有时，一觉醒来，我们还会发现其中隐含着的一些纰漏。
如果一个观点或建议缺乏震撼性，如果它需要长时间的解释和争论，那说明它要么不是显而易见的，要么是你尚未深入思考使之显而易见。
当人们意识到这个显而易见的观点，心理上反映出来的震撼性，会通过他们的语言、表情或眼神流露出来。
这是一个绝对可靠的检验方法。
第五准则 时机要成熟许多主意和计划虽然显而易见，但显然不合时宜。
检视时机与它们本身往往同样重要。
有时候，恰当的时机确实不可挽回地错过了，那么只有放弃；有时候，时机则可能尚未到来，这就需要足够的耐心和敏感。
有一次，一家大型橡胶公司的总裁向我展示他的未来橱柜，里面陈列着一些非同寻常、领先于时代的橡胶制品。
尽管已经研发出来，但由于与其他材质的同类产品相比成本太贵，这些新产品没什么竞争力。
所以，对于这家企业来说，要么找到一种更为经济的方式进行生产，要么只有等待竞争产品提价，否则这些产品就只能待在货架上（如今其中一些产品已卖得很火，而且相当普及了）。
仅次于作为第一准则的简单性，时机准则也许是判断显而易见的最为重要的标准了。
爱默生在他的日记中写道：最重要的准则之一是时机。
我的邻居，一位马车制造者，整个夏天都在制作雪橇，而整个冬天都在制造夏季用的轻便双轮马车。
如此这般，全都是为了新季节的到来在做准备。
早做准备就是为了能把握时机，把握时机显然是成功的必备要素。
读完所有这些常识性的文字后，你也许会认为对于当下的这个时代，它们太过简单了。