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第2章 寻找营销的终极战场(3)

2025-03-31 07:23:50

当危险临近时,CEO很可能是唯一能挽回颓势,使企业免入歧途的人。

作为掌握企业命运的船长,每一位CEO都要牢记一句座右铭:Remember the Titanic(不要忘记泰坦尼克号)。

来自华尔街的麻烦对华尔街来说,唯一显而易见的事情就是财富。

唉!可怜的KK甜甜圈公司,它经历了昙花一现的成功后,旋即耻辱般地陷入崩溃。

有报道指出,为了满足华尔街对其盈利增长的欲望,它不惜在财务上造假。

这是一个公司受股价而非市场驱动的典型案例。

这里的问题是:华尔街的游戏规则,时常会导致一些糟糕的,有时甚至是无法挽回的事情发生。

某种程度上说,华尔街搭建了一个滋生麻烦的温床,其唯一的目的就是促使企业的财务增长。

著名的经济学家米尔顿・弗里德曼针对这一点说得很贴切:我们没有迫切增长的必要,只有迫切增长的欲望。

增长的欲望是让许许多多公司犯下错误的关键原因。

增长是事情做对后的结果,而它本身不应成为人们刻意追求的目标。

CEO们追求财务数据的增长,以确保他们的任期和更高的酬金。

华尔街的经纪人追求增长则是为了他们更大的声望和更多的佣金。

但是这真有必要吗?不一定。

当你知道人们为了不必要的增长而做出有害的事情时,你可以说这是对品牌的犯罪。

下面这则真实的故事说明了增长的欲望就是邪恶的根源。

我曾为一家大型的多品牌医药公司评估商业计划。

品牌经理们依次陈述他们来年的计划。

在一个项目的陈述过程中,一位年轻的经理提醒到,在他的领域,新来的竞争者盛气凌人,必然会改变竞争的格局。

但是销售计划中,他还是预测出15%的增长。

我问他在有新竞争者参与下如何能做得到。

他的回答是,他们将采取一些短期的促销策略并进行品牌延伸。

长期来说,这不会损害品牌吗?我问道。

他承认会有损害。

既然如此,为什么还要这么做呢?因为老板要求实现业绩的增长。

于是,我不得不找他的老板沟通,以一探究竟。

一周后,他的老板承认这样做是有问题,但是老板的老板需要做出增长。

为什么呢?想必你已猜到了,答案就是华尔街。