我们采取赠送产品的方式，来打开市场。
苏一一信心十足道，具体的方式，咱们大家商量一下。
我提几个方案，一种是可以赠送我们自己的药品，这样做的好处显而易见，可是让客人们了解我们药品的特点、性能、功效，扩大销售。
小姐的这个主意虽然好，但是……在成本上，我们恐怕要付出更多。
尤为德迅速地跟上了苏一一的思路，如果赠送一些我们新上市的药品的话，倒可以借此机会省下一笔广告费。
但前提是，我们本身的销售量要大才行。
苏一一满意地点头：是的，如果是新药品的话，我们可以在永乐和扬州尝试这种买一赠一的销售方式。
但我们可以通过赠送优惠券的方式，比如拿到券的顾客，在合理的期限内，可以在我们药店，享受八折的优惠。
这个主意好。
梁炳乾也渐渐地跟上了苏一一的思路，这样一来，拿到优惠券的人，哪怕怀着试一试的目的，也会到咱们药铺来购买药品。
不错。
苏一一嘉许地对他点头。
看到梁炳乾不再是她云亦云，心里自然是极欣慰的。
她对梁炳乾的信任，尤在苏明琨之上。
他的成长，是她最乐于见到的事。
这样一来，不就等于变相的降价吗？苏庆正提出异议。
是的，降价的幅度达到两成。
苏一一点头。
也就是说，咱们的利润，也降低两成。
苏一一笑道：爹爹，您看到的只是一个相对的数字，如果从绝对数字来看，咱们会因为优惠券，把一些潜在的顾客也拉到一一制药的大船上来，这是长远的利益。
从目前来说，短期内也会形成一个销售高峰。
苏庆正一开口，尤为德和梁炳乾便识趣地沉默了下来。
薄利多销？田含玉插嘴问。
是这样的意思。
苏一一含笑点头。
但是这样一来，咱们不是要少赚了很多么？若是销量大的话，这一笔可是大数目啊！田含玉在心里悄悄地算了一下，脸色顿时变了。
娘，如果咱们不打折的话，销售一百件，可以赚十两银子。
如果打折的话，销售一千件，可以赚五十两银子，你选择哪一样？田含玉张了张嘴，缓缓点头。
而且，这样做的好处并不仅仅在销售药品本身，同时还可以对咱们一一制药起到宣传作用。
这种优惠券的形式十分新奇，拿到的人自然会打听一一制药的地址。
尤为德眼睛一亮：小姐，这种优惠券不仅仅可以在湖州发，也可以在扬州发。
不过，因为已经推广开来，咱们可以只打九折，也一样可以把那些还没有来一一制药买药的顾客，也吸引过来。
苏一一喜道：为德说得不错，尤其是对一些老顾客，我们可以采取会员制的形式。
会员制？对于这个新名词，又是几道异口同声的声音。
凡是在一一制药购买产品满一定数额的顾客，我们可以称呼他们为咱们的会员。
这样可以通过建立与他们的感情关系，不断地激发并且提高他们对一一制药的忠诚。
只要是咱们的会员，在所有一一制药的分店，都可以享受购药九折的优惠。
尤为德反应快，几乎从椅子上跳起来：小姐，这样一来，咱们药店的顾客，就不会再去别的药铺买药了！梁炳乾也连连点头，满脸喜色。
苏庆正和田含玉对视一眼，第一次承认自己已经老了。
对于苏一一层出不穷的新点子，他们竟然有应接不暇之感。
爹爹，娘，你们觉得如何？苏一一并不冷落两位长辈。
听起来……倒是不错，只是这样的操作，会不会引起别家药铺的联手压制？苏庆正迟疑地问。
爹爹考虑的是。
苏一一沉吟着点头。
由于年龄的差异，梁炳乾和尤为德更多地是单纯考虑打开市场，而苏庆正却能够把打开市场以后的弊端也考虑进去。
果然是三个臭皮匠，顶个诸葛亮啊。
会员的降价幅度，不能这么大！田含玉蹙着眉，若是降价半成的话，应该引不起太大的反应。
那就慢慢来，只有那些资深的顾客，才能长期享受九折的优惠。
苏一一点头，这个会员制的方式，咱们一定要推广，但可以在某个地方先试点。
永乐店根基深，万一有什么事，还可以用苏家来压制，就从这里开始。
同时，总店的会员卡，也可以在分店享受这样的优惠。
另外，咱们还可以用更人性化的措施，来加强和会员之间的联系纽带。
比如，逢年过节，送一些节礼，诸如此类。
事实上，苏一一考虑的不仅仅如此。
日后她的商业王国，可不仅仅是制药而已。
若是集百货、餐饮、娱乐、客栈于一体，会员卡的强大功能，才能更完美地体现出来。
在现代市场营销中，会员只要在其中一家企业获得会员卡，就可以在不同行业的指定公司享受会员服务。
一来可以方便会员，二来也可以减少企业的会员投资。
更重要的是，会员资源可以合并，这样庞大的客户群，是这个时代的经营者，所无法想像的。
虽然这种会员制可以被模仿，但在这个时代作为一个新生事物，其他商铺更多地持观望态度。
等他们反应过来，一一制药已经在相当大的范围内，抢占了客户资源。
苏一一回过神来：话题有些远了，还提湖州分店的情况。
开业前三天，咱们还可以分发赠品。
只要在一一制药买哪怕一文钱的药品，都可以拿到赠品。
这些赠品，可以是一些价格低廉的小玩意儿。
为德，你去市场上看一看，采购一大批，质量不能太差。
尤为德立刻站起来应下，脸上还有一层兴奋的神色。
这种全新的销售方式，将会让湖州的开业，成为商业营销的一个典范。
当然，是指在这个时代。
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