方平安得到王云晟的肯定，赶紧问：姐夫，你见多识广，你看这东西能拿去镇上卖钱不？王云晟沉吟半天：卖钱肯定可以，只是这么好的东西在镇上可卖不上价，白白糟蹋了。
方平安笑道：没关系，反正也没多少成本，我明天就去镇上试试。
方英子丝毫不怀疑他的生意头脑，但是，现在的他只有九岁啊，自己去镇上还真有点不放心。
方英子犹豫了一下，问：娘怎么样了？要不明天把念儿放娘那里，我跟你一起去？方平安知道姐姐担心自己，赶紧说自己能行，让她放心。
王云晟接过话茬，说：你在家看着念儿吧，明天我要去镇上出售猎物，我跟他一起去，你就放心吧。
有王云晟在方英子就放心了不少。
两个人约定好明天聚头的时间地点，王云晟就把方平安送下了山。
第二天一大早王云晟就起床了，昨天他进了深山，打到了一只野山羊和两只野兔子，他想：今天应该能卖不少钱，给方英子和念儿添点衣服。
方平安也起床很早，他背上的竹篓里除了一个大罐子，还有几只小碗，看到王云晟热情地打招呼：姐夫早啊！不知道什么原因，王云晟对这个年龄不大的小舅子有莫名的好感，一路上随着方平安的步子往镇上走去。
来到一条狭小的街道前，王云晟扔给他两文钱，告诉他：你就在这里卖就行，一会儿会有人来收两文钱管理费，除此之外没人管，能卖多少全凭本事。
方平安还不知道摆个地摊还要收钱，自己没有准备，万一卖不出呢？就谢过王云晟收下了那两文钱。
王云晟背着猎物对他说：等我卖了猎物来寻你，别跑远了啊。
方平安点点头。
他把装有梨膏的大罐子从背篓里拿出来，把背篓倒过来扣在地上，再把几只小碗摆在上面。
先用自己带来的开水冲了一碗梨膏水，端着送给旁边面摊上的老板，客气地说：老板，这是我用冰糖和梨子熬成的，止渴润肺，先给您尝尝，求您一点开水用。
行不？老板是个胖乎乎的中年男人，看到一个孩子求到自己的门上，非常爽快地答应了他的要求，接过这碗梨膏水就喝了一口。
只一口，面摊老板的眼神立刻就亮了，对方平安说：小兄弟，你这怎么做的？真有水平！你打算怎么卖？方平安得到老板的好评，赶紧说：我第一次来卖，别人还不一定认可，我打算五文钱一勺。
平时家里盛饭用的勺子，一下能盛小半碗，够喝好几次，五文钱一勺也不算贵。
在老板面摊上吃面的客人听见老板说这是好东西，也跟着问：小兄弟，如果喝一碗你冲好的呢？方平安没想到还能这样卖，但是，客人既然提出了，他当然不会把客人拒之门外，回答道：喝一碗两文钱，今天是第一天，半价给各位品尝，喝一碗一文。
客人非常爽快地要了一碗，方平安接过一文钱，冲了一碗梨膏水递给客人，客人刚吃完面，就站在他的摊前喝梨膏水。
只喝了一口，就惊奇地道：小兄弟，这真是好东西啊！一文钱一碗你可亏了！方平安笑笑，说：感谢各位捧场，喝的好明天我还来。
这位客人喝完这一碗，借了面摊老板的一只碗，又要了一勺梨膏。
生意开了头就好做多了，别人见有人买，就纷纷围过来看热闹，一开始都要冲好的梨膏水。
有不少喝着好的客人都买了一勺带回家。
这时，一位驼背的老太太拄着拐杖走过来，时不时还会咳嗽两声，她在旁边已经看了很久了，一直不舍得拿一文钱，听别人都说好，才忍不住凑过来看看。
小伙子，这一碗一文钱，我能用这个换吗？她哆哆嗦嗦地口袋里摸出一个白面馒头。
方平安有点不理解，有钱买白面馒头还需要用馒头换梨膏水吗？馒头是生活必需品，能够填饱肚子的，但是这梨膏水不是生活必需品，喝了跟不喝都没什么要紧。
这老太太有点奇怪。
旁边的人看了直摇头：这老太太是去年才来镇上的，据说她儿子当兵战死了，就剩下她一个人了，不知道怎么就流浪到了这里。
她现在花的还是儿子用命给她换来的抚恤金呢！方平安虽然过得也不富裕，但也看不惯人间疾苦，端了一碗梨膏水说：我免费送给您喝，您尝尝吧。
老太太道过谢，接过梨膏水喝了一口，说：嗯，小伙子，这东西确实不错！我喝了都觉得舒服多了，也不那么想咳嗽了。
她一口气喝完这碗梨膏水，把碗递给方平安，说：你可以去县城卖，在这里卖不上价。
跟王云晟说的一模一样。
方平安忍不住多看了她两眼。
方平安看卖的差不多了，把剩下的小半碗梨膏送给面摊老板，客气地表示感谢。
老板要付钱，他却坚决没收，约定好明天来的时候还要麻烦老板，用他家的开水。
老板依然爽快地答应了。
这一次方平安一共卖了980文，收管理费的人还没到，又省了两文钱的管理费，这时王云晟也没有回来。
他在心里盘算，回到家再去山上摘两筐山梨，等明天还能出来卖，这次多做一点，卖了钱给姐姐一点支持。
她知道姐姐想办养殖场，但是，只凭她买的那几只鸡肯定是不行。
姐姐不是没有头脑，只是被家里的孩子绑住了手脚，没办法施展，当弟弟的应该帮帮她。
这个生意虽说只是暂时的，但是也有必要再改善一下，如果能有好一点的包装，说不定能卖到更好的价钱。
他拿着钱心想：王云晟和这位老太太都说不应该在镇上卖梨膏，我应该想办法去县城试试，去县城的话，包装就必须要有。
于是，他向面摊老板打听卖陶瓷的地方，打算趁王云晟还没回来，自己先去陶瓷店看看，看看有没有合适自己用的陶瓷罐子。
现在他还没有给自己的产品定制包装的本钱，但是他深深地知道：想要把生意做大，包装是必不可少的！。