回去的路上，许蔓蔓自我检讨起来，秋月，刚才我没说一句话真是对不起。
李秋月不在意这些细节，安慰她，没事的，谁都有第一回嘛。
许蔓蔓有些脸红，仔细算下来这几天跑的业务都是好友揽下来的，自己倒像个光吃饭不干活的。
刚刚那家店位置有些偏不说，都快到下午两点了还没啥人。
我想着说了也没用。
李秋月看了眼今天精心打扮的好友，知道她也是想进步，早早拿到单子。
蔓蔓，我们既然决定做销售就要先把我们自己的利益放在第一位。
你看那家店大中午的没啥生意，就认为没有推销的必要。
这种判断是错误的。
我们首先就要树立把冰棍卖给任何人的想法才可以。
就算今天站在咱们面前的是一个连牙都没有的老奶奶，我们也要把冰棍推销给她。
许蔓蔓歪着脑袋看向好友挺直的脊背，可是，老奶奶连牙都没有，怎么可能吃得了冰棍。
李秋月想着看来销售这堂课对蔓蔓来说很重要，她不慌不忙地开口。
蔓蔓，我先给你讲个故事。
有一家制鞋厂生产了一大堆皮鞋没人买，突然有天这家厂长找到了两名销售，让他们去开发新市场。
两人都去的是一个满是佛教徒的国家。
考察了一个月回来后，两个人分别向厂长做出汇报。
其中一个销售员很肯定地说这个国家都是佛教徒，他们国家的文化里没有人穿皮鞋出门，皮鞋不适合销售到这个国家。
而另一名销售员却说这个国家没人穿皮鞋出门，正是我们厂推销的好时机。
皮鞋到了这个国家肯定会销售一空的。
最后呢果然如销售员所说，他们厂的皮鞋销售一空获得了巨大的利润。
蔓蔓，我们卖冰棍首先要考虑到需求问题，其次不要悲观地认为东西卖不出去。
许蔓蔓瞠目结舌地问道：需求问题，就像故事里的两名销售员一样，看待这个国家的角度不一样，带来的结果也是不一样。
李秋月昂首挺胸，正是这个道理。
蔓蔓，以后我们卖冰棍的路上会遇到各种问题，你答应我先不要悲观地认为冰棍卖不出去。
许蔓蔓安下心，你放心，秋月。
经过你给我这么一解说，就算没牙的老奶奶来了，我也敢让她买咱们的冰棍。
两人有说有笑间回到了冰棍厂。
魏雪合上自己手里的考勤表，回来了，今天怎么样？许蔓蔓在李秋月鼓励的眼神下，坑坑巴巴说了出来，都，都卖出去了1000根。
明天还有家小杂货铺要300根。
魏雪心里估算了一下，成绩不错，你们先回去休息。
许蔓蔓赶紧跑没了影，而李秋月伸手拦住魏雪问道：魏主任，您是要外出吗？魏雪诧异看向她，怎么，你这个鬼精灵要跟着我一起去？李秋月笑了下，魏主任，我没这意思。
我是想说，您要是去采购樱桃。
我刚好有认识的人。
魏雪更是惊奇，你还认识卖樱桃的，李秋月，究竟有什么是你没有的。
李秋月憨憨一笑，抓了抓自己的辫子，魏主任，我这不是也为了厂里能节省更多成本嘛。
魏雪点了点她的额头，别人说这个话我信，你李秋月当着我的面这么说，我可不信。
说吧，你在打什么算盘。
李秋月眼神坚定，这几天我和蔓蔓把咱们雍市的大小食品店铺都跑了个遍，就算雍市人人都吃上新口味，这新口味也得吃上个三五天。
我想开拓附近郊区的市场。
魏雪越来越发现自己低估了李秋月，一个女孩子怎么比厂里的男职工都敢想敢干。
她睁大了眼睛，手里的笔无意识地指着面前的李秋月。
李秋月你可真敢想。
李秋月明白现在还没有市场份额这么一说，冰棍厂里的销售部大多是把冰棍卖给几家国营厂，草草了事。
她不想这样，但也需要魏雪的支持，魏主任，是您给了我敢想敢干的底气。
魏雪只是想让自己的职位再升一级，这样好把自己闺女塞进厂里，可她从没想到扩大销量上。
她从未涉及过这方面也没有这方面的能力。
魏雪才不接受李秋月的高帽子，别，可千万别这么说。
我就是一个普通的操作间主管。
李秋月理智分析，魏主任，你这样说就太过妄自菲薄了。
现如今市里人人都吃得起新口味冰棍，那我们厂这几天总不能停了新口味的生产线。
这对您多么不公平。
这分明是辜负您的一番苦心。
魏雪被这一番话打动，谁说不是，他们一个个都瞧不起我是女人，还有人当众质问我这新口味能长久吗？李秋月心道看来那天晚上的会议上魏雪并不没有得到所有部门的支持。
李秋月连忙表明自己是和她站在一起的，魏主任，您这几十年为厂里操劳的苦心。
别的部门都是睁眼瞎，都是嫉妒您的才能。
魏雪还是不松口，秋月，你是个有能力的。
千万别跟我一样耗在厂里一辈子，得不到什么结果。
我该去买樱桃了。
李秋月又想到一个方面，您有没有想过，每次都是厂里都是去食品服务公司买原料，比外面商贩手里的贵上几分钱。
谁都知道采购是个肥差，可谁知这采购部部长总说让自己先挑选好樱桃再购买，这分明是挖坑给自己跳，魏雪脸上有些挂不住，立马呵斥。
别胡说，食品服务公司是正儿八经的国营厂，是我们的兄弟单位。
李秋月还在敲边鼓，魏主任您是好心为厂里做事。
可我得告诉您，食品服务公司每斤樱桃5毛钱，而附近郊区村上的樱桃每斤3毛钱，况且厂里每次采购可不止20斤。
魏雪心里算了下账，但还是找着说辞，食品服务公司送过来的樱桃又大又红，品相好。
谁知道村里种的是个什么样。
李秋月知道她这是自我安慰，那也应该是采购部负责，咱们是生产部的，咱们也只是提个建议。
应该开放竞争，为厂里争取效益才是。
魏雪左思右想后点头，你把你知道的那个村子卖樱桃的地址给我，我亲自考察。