李秋月等到周末放假独自一人去了孙大娘家，孙大娘，你在家吗？孙大娘还在收拾屋子，听到声音赶紧开门，脸上的笑意没有断，秋月妹子，你来了。
李秋月被孙大娘迎了进去，刚见面寒暄道：孙大娘，这个月的樱桃生意红火吗？孙大娘有些脸红，不自觉地抚了抚自己的鬓角，笑着说：还可以的，不过都是托你的福，俺们才有这门赚钱的生意。
李秋月看着孙大娘喜气洋洋的样子，想确定生意情况下，接着问，那你们有赚到钱吗？孙大娘脸上不自觉露出笑容，赚了有36元吧。
俺老汉决定把之前家里的菜地都刨了，明年全给种上樱桃。
李秋月听到这，察觉到不对，连忙伸手阻止，这可不成，不能把菜地全刨了。
孙大娘看着李秋月焦急的样子，伸手指着自己后面忙说。
你放心，俺们家还留着够全家吃的菜地，刨的是多余的菜地。
这后面俺老汉打算开垦出来，种樱桃，明年早早和你们冰棍厂签合同。
李秋月看孙大娘家这热情，暗叫不好，索性闭着眼一口气说出真相。
孙大娘，对不起。
我不是冰棍厂的采购，我只是冰棍厂的临时工。
孙大娘直接傻了眼，摊开双手，啥，你骗我。
李秋月忙站起来朝孙大娘鞠一躬，孙大娘真是对不起，我骗了你。
孙大娘不敢相信事实，直接问道：那明年俺们的樱桃生意咋办？这会儿李秋月神情严肃，站的笔直。
上回和我一起来的魏主任是厂里的正式职工。
再说，厂里采购水果全看质量，不看别的。
可孙大娘不想失去这门稳固的生意，惴惴不安地说道：厂里就和俺们签了三个月的合同。
就算再怎么看樱桃的品质，怎么会轮到俺们头上。
李秋月扫视了眼院内，有些底气地说道：要是我再给你带笔水果生意，你要不要？孙大娘惊讶地满脸放光，直接抓住李秋月的手，你说啥，你还要和我做生意。
李秋月抬头看了眼八月的天，盛夏的早晨也是蝉鸣不断，笑吟吟地问道：是啊大娘，不知道你们家有种西瓜吗？孙大娘一听西瓜，就知道生意不大。
不免有些沮丧道：这年头谁家不种西瓜。
李秋月没察觉到孙大娘低落的情绪，还是准备先把自己的想法说出来，到了八月，谁家不买几斤西瓜吃？孙大娘想起往年自家的西瓜生意，径直摇头，西瓜卖不上价，往年俺们留给自家吃。
李秋月请教孙大娘西瓜的市场行情：往年西瓜是个什么价格？孙大娘回忆起来，时不时举着食指点点自己的太阳穴，过了会儿才说，往年不到七月底，西瓜就成熟了，个头一个比一个大。
俺老汉和俺儿两人可是推着家里的三轮车去市里卖西瓜，结果呢，忙了整整一个月，也没挣下啥钱。
李秋月问的具体：是怎么个卖法？孙大娘只觉得李秋月一看就没有销售经验，大大咧咧地说道：哪里还有什么卖法，不管大瓜和小瓜，都是一斤2分钱。
等到三伏天，还有人卖一斤1分钱的，一个月顶天就挣个10元，你说俺们大夏天的图啥。
李秋月看着孙大娘愤愤不平地样子，忙握住她的肩膀，安慰道：这样子卖西瓜，确实是吃力不讨好。
孙大娘有些不好意思的脸红，摆了摆手，看了看自家院子才说：俺们村子的人都是这样过来的。
除非谁家里有个在国营厂上班的，吃商品粮，才不用费那劲。
李秋月听出来孙大娘这是心里还想着冰棍厂的生意，她只好换了种说法。
孙大娘，现在流行市场经济，就算是国营厂也有不断推出新产品才能保证厂子挣到钱。
咱们要是一味依靠国营厂，生意肯定也做不起来。
咱们也要学会随机应变，这不八月最多的是西瓜，我想在大娘这里买些西瓜，先按照往年的价格，一斤2分钱，我先订上100斤。
孙大娘眼里迸发出希望的光芒，紧紧握住李秋月的手，嘴唇张大了好一会儿才问。
你一下子定这么多，吃的完吗？李秋月听到这话，笑得眼睛都成了弯弯的月牙，大娘，你就放心发货，其余的就等着看好了。
孙大娘不明白李秋月的算盘，只知道自家今年的西瓜有了着落，那行，大娘把家里的西瓜都给你留着。
李秋月从衣服口袋里掏出钱来，递给孙大娘，大娘，你给我写个字据，我把定钱给你。
孙大娘腾地站起身，推着李秋月的手，你这是干啥，哪能还没给你送货，先收你的钱。
李秋月一手拉住孙大娘的手腕，一手给她塞钱。
我这是订货，走到哪里都要交定钱的。
大娘，你收好，这50斤的1元定钱。
孙大娘拗不过只好收在自己裤腰口袋里，转身就进屋。
妹子你别走，我现在给你写字据。
李秋月看着孙大娘的背影，不免有些好笑，站在堂屋外面。
大娘，你放心，我就在院子里等着。
没过多久，孙大娘右手拿着笔，左手拿了个本子，憨笑道：秋月妹子，让你等我。
你说这字据该咋写？李秋月想着自己签过的牛奶合同，沉思了会儿才开口。
就写着简略写。
‘今某某于某年某月某日定下西瓜100斤，已付定钱1元，西瓜按时送到百货商场一楼柜台。
’再加上时间就行。
孙大娘点点头，找到一张两面都是空白的纸，写完了才说：妹子，俺们和冰棍厂签的合同里面有，如果一方违约未按时送货，另一方可以索要赔偿。
李秋月真没想到孙大娘这么严谨，连忙摆摆手，大娘，咱们之间订货合同不用这么写，咱们是私人之间的生意。
有个字据，有个保障就行。
孙大娘较真起来，瞪着眼看着李秋月，这可不行，把违约这条加上。