三月底，清明节前夕，温度逐步升高，外卖市场大战正酣。
此时，拼团在四大一线城市，十五座二线城市的分站，全都独立出了一个外卖业务部。
其中包含了运营小组、技术小组、地推小组、商务小组及宣传小组。
与此同时，拼团的内部管理系统进行了一次大升级。
拼团网的数据后台被接入了进来，团购到店、社区团购正式开始尝试全线上运营模式。
也就是说，为了团购所建立的分站，此刻浴火重生，无比丝滑地进入到了另一个领域。
而这两个领域之间，几乎是没有壁垒的。
很快，拼团外卖事业群正式建立，首先开始展业的一线城市，由叶子卿、关深、邢向明、戴志涛主管，直接对接江勤。
而二线城市分站，则由原拼团分站经理主管，也是直接对接江勤。
就像他们做全国团购那样，外卖行业的整个展业过程的所有反馈、审批和对接，将全部借助内部系统的高效性，随时联动每个部门，使命必达。
随后，拼团外卖正式上线。
但是没有广告，没有宣传，一切都低调的像是锦衣夜行。
不过拼团注定不是两年前的那个拼团了，一个庞然大物再低调，也不可能藏得住。
更何况，BAT三家早就在盯着拼团了。
是，锦衣夜行，但也架不住他们专门安排人负责盯着你的狗动作啊。
拼团下场了。
听说没有，拼团下场了？坏了，狗来了……口碑外卖的目前由罗宾和罗平做运营，两个人刚刚吃掉了快点餐的大半市场，回来之后就听到这个消息，头皮瞬间一麻。
而老马此时正在开会，讲述外卖行业在阿里O2O领域布局之重要性，听到消息也是一阵沉默。
拼团进入外卖行业，在他们看来是必然的。
团购的暴君，不可能放过外卖这个巨大的市场不做，这根本不用怀疑。
但即使有了心理准备，很多人还是有种扑面而来的窒息感。
拼团的商业打法和所有的互联网企业都不同，他们出手毫无章法，没有底线，通常都是一顿乱拳就来了。
门派，路数，你根本都看不清楚。
可是等打完了，对面的人死了，找个仵作过来验尸，你才发现，他们的每一记乱拳几乎都打在致命的弱点上。
这样的对手，你怎么防？于是，几家大厂准备加大投入，抢拼团之先机，迅速扩大规模。
团购和外卖，不是一个路数。
就像腾讯的QQ和微信，QQ是社交天花板了吧？但当微信进入市场之后，先是被飞信爆锤，又差点被米聊干死，不也是一个道理。
于是，整个市场因为拼团入场的消息，加大了补贴力度和扩张速度，转眼之间，整个行业开始火红一片，加入到骑手行业的人突破了二十万。
而四个头部网站，此时也打响了遭遇战。
口碑外卖和糯米外卖入驻沪上，广告打的满天飞，但最后两家加起来，市占率都只做到了饿了不的三分之一。
而饿了不则迅速入驻京都，转眼吞掉了他们一半的市场。
用三分之一换二分之一，饿了不出手就打出了气焰，市占率达到了百分之四十五。
从拼团到饿了不，大厂魔咒似乎要被打破了，资源也好资金也好，这些优势仿佛一点作用没有，草根企业反而越发亮眼。
大厂，也不过如此。
张煦豪在三月底的团建上，喝的很凶。
陈嘉欣也喝了两杯，由衷地庆幸自己当初毅然决然地离开大众，来到了饿了不。
他的眼光，果然不错。
张旭豪，很可能就是下一个外卖行业的江勤。
而此时的拼团还在游离当中，像是还没睡醒一样，广告、招聘，全都没有，仿佛只是做了个app放在了那里。
拼团是大厂们重点关注的目标，你看前几天咱们上线的消息一传出去，吓的马叔立马投了千万资金，你知道这是为什么？吕志川听完之后下意识开口：我知道，因为老板太狗。
江勤：？不，我的意思是说老板太强了，面对强大的对手，警惕心自然是更高的。
江勤双手插兜，走在树荫下：他们会在各个领域对我严防死守，我打广告，他们就比着和我烧钱打广告，我花大价钱招骑手，他们就会花更多的钱卡我脖子。
吕志川听完之后抬起头：会被针对吗？当然，别忘了，我把你挖过来，用你抢走了高得，马叔现在恨我恨的要死，更何况，咱是真的强啊。
那倒也是。
拼团在团购大战当中暴露出的实力，足够让所有人产生警惕。
举个例子来说，饿了不现在市占率百分之四十多，拼团几乎还没有。
但是在那些人的眼里，拼团外卖要比饿了不的威胁更大。
如果江勤动作剧烈，烧钱大战又会一触即发，拼团外卖会直接被卷进去。
伱们拼团配送一单给五块，那我就给六块，你给六块我给八块，总之，绝对不允许一个暴君在外卖行业站起来，于是在这种对烧的情况下，市场的反馈反而会被其他平台捡漏。
所以，江勤要尝试一个不同于以往的策略，这，也是吕志川站在这里的原因。
外卖分站建立花了一个月，而在这一个月里，江勤除了和小富婆磨练吻技之外，还安排吕志川去和盛世广告谈了入股的事情。
这家广告公司，从江勤创业之初就是他们坚定的合作伙伴。
只是最近这两年，随着互联网行业的发展，线下广告行业特越来越卷，导致价格一路猛跌，于是厂子的效益也越来越低。
眼看着入不敷出，江勤再次充当了活菩萨，出手拿下了一部分股份。
而在随后的半个多月时间里，盛世广告取消了一部分小额订单，腾出了三条生产线，为拼团全力开工。
恒通货运的运输车则一趟一趟地开过来，将刚刚印刷完成的东西，打包送往了拼团外卖分站，交给了地推部。
而当吕志川看到盛世广告厂印刷的那些东西之后，人都傻了，似乎从未见过这么狗的人。
邱老板。
呦，蒋经理，好久不见了啊。
好久不见，最近生意怎么样？我听说你们这家小店，在外卖行业干的很红火啊？是啊，我们这样的小门店，面积小，接客量少，之前做团购根本赚不到钱，现在好了，我直接取消了堂食，又招了一倍的人，专门做外卖！拼团分站王者地推蒋健听到之后连连点头：你们这个外卖包装，消耗挺大的吧？是啊，那些外卖员，跟吃了春药一样，动作猛，力气大，质量稍微差一点的塑料袋，一甩就破，客户立马就给差评。
做炒面炒粉的邱老板叹了口气：这个月，光是塑料袋，我就买了上千块的了，关键的那些卖塑料袋的也鸡贼，看着需求大了，三天两头的涨价。
这群做生意的，真他妈不要脸。
谁说不是，哦对了，蒋经理，你找我有什么事吗？蒋健挥挥手，让后面几个青铜地推抱了两个箱子进来：我这里有一批厂家直销的塑料袋和包装盒，没有中间商赚差价，质量好，价格还不到你那个的一半。
邱老板的眼睛瞬间就亮起来了：那感情好啊！不过就是有点小问题……呵呵，我就知道，这天底下没有免费的午餐。
蒋健立马摆手：确实是小问题，就是这批塑料袋上面有一些印花，是别的公司订了之后忽然不要的，这才低价处理，你可以的先看看质量。
邱老板打开箱子，拽出一只塑料袋扯了两下，瞬间来了兴趣：好家伙，质量这么好？多吗？多的是，你给个成本价就够了。
行行行，那我以后就从你这里订了。
蒋健伸手打开另一只箱子：还有塑料盒，也是有点印花，但就是因为这个，价格才会这么实惠，我先送你一批，你试试好不好用，好用的话直接打我电话。
邱老板看着蒋健潇洒离去的背影，嘴角扬起：活菩萨啊……话刚说完，一堆外卖骑手就赶到了。
饿了不的，糯米外卖的、口碑外卖的……三家骑手在门口一边抽烟一边等餐，取到之后立马上车，奔赴目的地。
在写字楼林立，挤满了数千家公司的望京，配送员坐着电梯，跑上跑下，将手里的外卖送到了顾客的手里。
小白是一家互联网公司的文案，拿到外卖之后看了一眼塑料袋上的那行子，眼神里流露出一丝茫然，仿佛见了鬼一样。
拼团外卖，送啥都快？不对吧，我点的好像是饿了不？怎么送来的是拼团外卖？幻觉吗？小白吃着炒面，目光盯着那八个字，百思不得其解，总有一种自己点窜台了的感觉。
正在此时，隔壁桌的同事迈步走了过来，拍了他一下：你这家伙，又吃外卖？现在的优惠力度很大，你看这份炒面，店里卖六块，外卖只要三块。
真的假的？骗你有糖吃？同事抿了下嘴，转头看向他包装袋上【拼团外卖，送啥都快】的四个大字，伸手掏出了自己的手机。
包装袋这个东西成本其实很低，但对于一部分小商户来说，用的多了也会是不小的成本。
既然现在有了压缩成本的渠道，谁不愿意用？于是在短短一周的时间里，拼团连卖带送，一共向市场流出了百万只塑料袋，十万个塑料盒，消费者不管从哪个平台点餐，送到手的都是拼团外卖！而这笔费用对比电视广告的投放费来说，仅仅是九牛一毛。
很多人在看到外卖包装上的字之后都会很迷惑，心说怎么回事？我明明是在xxx上点的外卖，怎么最后送来的却是拼团外卖？有一些聪明人经过深思熟虑，忽然觉得自己可能是被别的平台赚差价了，在别的地方点的外卖，实际上最后都是拼团的，于是吓得立马下了个拼团外卖看看。
于是，拼团在没有做广告的情况下，用户量逐渐开始累积。
还有一部分人，根本不关心自己点的是谁家的外卖，只顾着吃饱。
但是似有若无地瞥了一眼之后，他们倒是也记住了拼团外卖这个品牌，尤其是自己点的餐，同事点的餐，大多数都带着拼团外卖的字样，就会一个群体的传播效应。
大家都知道，拼团原来也做外卖了。
而且，目前的外卖大战愈演愈烈，拼团的忽然下场更是加大的资本对于这个行业的投资。
塑料袋遇到风是会飞的，江勤去赶年集的时候就发现了这个科学道理，但有一些富二代和大老板，是不明白这个道理的。
（昨晚上做梦，满天都是月票，高兴死了……）(本章完)第590章 丧心病狂的套路（大章求票）塑料袋和外卖盒的销售，一定要避开那些配送公司总部周围的商圈。
你比如说饿了不的员工，他们很可能也要点外卖啊，这种事情要是被他们看到了，有点不太礼貌。
我做生意，向来都喜欢和气生财。
还有，你们去推销塑料袋的时候，不需要有心理负担，你们要记住，我们的目的是降低商户们的包装成本，帮助他们赚钱，这，是一个伟大的事业，光荣的事业。
看一看那些商户，因为省了几十几百块的包装费而露出动人的笑脸，我们就知道，这一切，都是值得的。
包装计划实行一周后，拼团外卖的用户量稳步增长。
在此期间，江勤召开了一次电话会议，给大家加油打气，顺便提升了一下各分站的内心格局。
众人听完之后，心里果然轻松了不少。
我们第二批包装袋做好了，质量比较差，有时候可能会破，而且盛视广告的车间主任眼睛不好使，还不小心给这些质量差的包装袋印上了别家平台的logo。
地推组抽调一批面孔生的人手去送送试试，看看能不能送出去，主打的就是一个不要浪费……如果这些【印着别家logo的外卖袋】在配送过程中破了，导致餐品需要重做，或者撒汤，损失由我们来承担，然后再赔双倍的【拼团外卖包装袋】给他们！叶子卿看着屏幕上的江勤，头皮一整个麻掉。
她以前做生意的时候，只需要看计划书和策划案就够了，但现在还必须得看一遍佛经才睡得着。
不然的话，她老觉得自己罪孽深重。
这件事最后一定会露馅，不过早晚，到时候江总的祖宗得承受多大的压力啊……于是在后续的一段时间里，市场上逐渐流通出了印着饿了不、糯米外卖、口碑外卖的塑料袋，是真的稍微用力就破。
一时间，几家平台差评如潮。
因为自从用了这些别家的塑料袋，消费者就经常遇到撒汤的情况，而且有些袋子破了，汤水流出来真的很难收拾。
差评，狠狠差评！于是没过多久，这些包装就被商户集体抵制，只用拼团包装。
商户知道这是卖塑料袋的锅，但消费者不知道啊，在他们的心里，点别家的外卖经常撒汤，经常破袋，但拼团的永远完好无损。
而这种细节的暗示，则会让消费者产生一个惯性思维。
那就是他们的包装袋都这么垃圾，从他们平台点的餐能好到哪儿去？而这個概念一旦形成，就会在人的脑子里固化。
于是在短短几天的时间，拼团成为了外卖良心，用户数量再度上涨。
此时，一个卖塑料袋的大哥看着自己挤压的货底子，陷入了无尽的沉思……老江，你不是也在搞外卖吗？嗯，在搞，如火如荼，蒸蒸日上。
得了吧，咱们临大的外卖市场都被其他的app入侵了，你的拼团外卖呢？怎么一点动静都没有？周日的清晨，江勤刚起床，就听见三个舍友一边抱着手机点外卖，一边嘟嘟囔囔的。
目前，许多的外卖平台都瞄准了高校市场，花钱雇佣兼职大学生在校内推广，不但有补贴，下单还送可乐。
所以，很多大学生都不用拼团之前三个时段的团购订餐了，直接改用实时配送的外卖平台。
曹广宇他们也是挺疑惑的，早就听江勤要搞外卖了，整天又是开会，又是打电话的，怎么现在连个影子都没有。
你看不见是因为你还没点过，你要是点过就知道了，拼团外卖，无处不在。
江勤伸了个懒腰，并拽了一下裤子，盖住了那个会把冯楠舒馋哭的东西。
没办法，年轻的大学生，火力就是旺盛。
此时的曹广宇转头看他一眼，觉得他肯定是没睡醒。
伱都不做推广，也没搞活动，海报都没贴过几张，我怎么点拼团外卖？强子，超子，我外卖到了，你们的呢？我的也到了。
那就一起去拿吧。
曹广宇翻身下床，单脚落地，潇洒的像是一个短腿的铠甲勇士。
然后，三个人就风风火火地去楼门口拿外卖了，只是回来之后，三个人都流露出了一种被干懵逼的感觉。
曹广宇用的是口碑，任自强用的是饿了不，周超用的是糯米。
结果他们的包装清一色，都是【拼团外卖，送啥都快】，简直像是见了鬼。
此时，江勤从床上坐了起来，伸手从门口的垃圾桶捡起了三份传单。
饿了不、口碑和饭点。
这三家平台，目前已经瞄上了大学生市场，不断地雇佣兼职大学生做校内推广。
其中这个【饭点】，好像是一家新入场的app，专做大学生外卖。
就像当初的拼团一样，因为目标定位明确，所以发展的很挺好的。
他的老板姓段，好像也是个年轻的创业者，还不到三十岁。
江勤咂咂嘴，把这三份传单扔进垃圾箱，眼神仿佛在看一个死人。
而在后续的一段日子里，饿了不、口碑和饭点外卖在高校砸钱推广的计划进行的很顺利，拼团外卖名声大噪！！别家的广告词，大学生们不一定记得住，但是【拼团外卖，送啥都快】记得贼溜！拼团外卖做广告了吗？没有，一直都静悄悄的，连个传单都没见过。
那就怪了，怎么他们app的下载量这么多？口碑外卖的负责人郭亮看了一眼下载量对比图，看着追在后面的拼团外卖，眼神中流露出一丝不解。
而他手下的原拉手大将罗平和罗宾，莫名开始感觉到心慌。
他们仿佛回到了那个……被狗追着咬的日子。
管理层距离市场比较远，他们的脑子里都是战略、布局，不接地气，并不知道在他们抢骑手，比补贴的时候。
有个狗，套着塑料袋满场晃悠。
这就是风口行业在野蛮生长时期的特征，大家都在紧盯着对手，反而对这些细节上的问题无暇顾及。
而此时的盛视广告厂，又腾出了两条生产线，继续日夜赶工。
很快，恒通货运的物流车就从盛世广告厂开了出来，迅速上路，驰骋于各大城市，开进了拼团供应链的仓库。
春季是一个比较多雨的季节，外卖平台的订单也是随雨激增。
骑手行业刚开始发展，装备并不齐全，遇到突然的降雨，只能冒雨送餐，送完之后再找地方躲一会儿。
要雨披不要？俺们有雨披。
你那个太小了，遮住前面遮不住后面，我们的雨披大，而且是厂家源头供货，很便宜，质量也好，穿破了来找我，免费给你换。
骑手小张抬头看着面前的男人：多少钱？五十块钱，右边还有个口袋，能给你放手机用，面料亲和不发硬，防水度超高，后面还有反光材料，夜间行驶不用躲车。
这么便宜？我这个烂雨披还花了五十呢。
蒋建笑了笑：那当然了，就是有点小问题，这批雨披是别的公司订完没要的，有点印花，而且就只有黄色，你们如果都要，我可以便宜十块。
拿来看看。
我们还有冲锋衣呢，你看，撕都撕不烂，倒上水也渗不进去，八十块钱，但是印有印花，就一个颜色，我给你便宜十块。
这么便宜？！蒋健伸手把雨披和冲锋衣递过去：两件都要，送一个防水箱，可以绑在你们电动车后面，具有保温功能。
小张张张嘴：还送东西？！对啊，要不要？小张看着外面的雨：能不能再便宜一点？蒋健把两件衣服放他怀里，并把防水箱也推过去：这样吧，我送你。
你是菩萨吗？哥们儿，你干这一行不容易，我知道你认识不少骑手，有时间给我介绍介绍生意就行，量大可以半价，我这一批货都是清仓处理的，卖完就没了。
小张雨披展开，看了一眼上面的八个大字：这也是外卖公司的？蒋健压低了声音：懂的都懂，做骑手，对自己好点。
有时候，大街上的营销都会让人心生警惕，但是免费的就不一样了。
很快，一块避雨的骑手就围了过来，问蒋健能不能也免费送他们，他们愿意给介绍生意。
外卖平台不给底薪，不给买保险，这些骑手的归属感其实很低。
还有同时接两三家平台订单的骑手，也不在少数，他们并不在乎这东西上印了什么东西。
只要不是我是大傻逼，印什么不能穿？于是，找蒋健订衣服的，开始越来越多。
兄弟，你也来一套吗？对，我也要一套。
蒋健伸手把装备递过去：做骑手多久了？来买雨披和衣服的男人三十出头，留着个平头，一边点钱一边开口：刚干，我以前是卖东西的，后来生意越来越难做，慢慢地就不干了。
做什么生意的？卖塑料袋的。
蒋健的眼皮一跳，呵呵笑了两声，又免费送了他一个头盔。
望京写字楼八层，文案小白又点了外卖，而公司里点外卖的人，也越来越多。
尤其是今天下雨，外出也不方便，有人给送饭上门干嘛不用。
只是当小白看着外卖员穿着明黄色雨披，上面写着【拼团外卖，送啥都快】的时候，又是一阵恍惚。
之前点餐，包装袋上都是拼团外卖也就算了，现在……连骑手也是拼团外卖的，这个拼团外卖不得了啊。
其实很多平台都在考虑统一着装这个问题，但如果要统一的话，就只能发不能卖。
好家伙，人家给你送餐，你还赚人家的衣服钱？但是随着骑手的急速增多，这个服装费也是很高昂的成本，在烧钱抢市场的阶段，这个选项自然是放在最后的。
江勤在这轮衣服计划当中就贴了不少钱，但其宣传效果，却异常明显。
而有一些没被推销的骑手，在送货的路上看到同行黄袍加身，还以为是发的，于是忍不住下载了拼团外卖骑手端。
为什么？因为他们觉得，去给拼团送两天外卖，混个衣服貌似也不错啊。
最近一段时间的订单量怎么样了？还可以，稳步上升，目前做的最好的还是京都市场，其次是沪上市场，不过沪上那边，用户最多的还是饿了不。
另外，拼团的业务增长量很猛，猛的很奇怪。
口碑外卖的郭明今天休假，带着女儿来游乐园，但还是时刻关心着工作，一路上都在打电话了解情况。
不过就在此时，忽然有一辆风驰电掣的电动车呼啸而去，吓了他一跳。
妈的，什么东西，黄了呼一团，吓我一跳？是拼团外卖，送啥都快。
旁边一个验票员笑眯眯地说了一声，顿时让郭明的脑子嗡嗡作响：你……你刚才说什么？验票员愣了一下：拼团外卖，送啥都快啊。
那口碑外卖呢？下一句是什么？不……不知道啊。
郭明屏住了呼吸，眼神里流露出一丝难以置信。
口碑背靠阿里，在各种宣传渠道都砸了很多广告，结果随便遇到一个路人，他们的知晓度竟然还比不上拼团这个一直闷不作声的？老郭瞬间没有游玩的心情了：小姑娘，拼团外卖，送啥都快这个词，你是从哪儿看到的？还哪里看到的，就这半个月的时间，满大街都是，气死我了！没等验票员开口，负责园区保洁的阿姨就走过来，抖了一下手里的垃圾袋，里面还躺着好几只印着拼团外卖的塑料袋。
郭明拿出来看了一眼，脑瓜子顿时像是手机开了震动，嗡的停不下来。
这不是因为江勤的这一招有多牛逼，多可怕，统一包装这玩意儿，有什么高级的？他们之前也有过统一配送包装的计划，但是后来作废了。
因为在他们看来，能接触到外卖包装的，本身就是已经在使用他们平台的用户了，这种二次宣传根本没意义。
就算有的包装能被留下，被别的人看到，形成三次，四次的传播，可效率总归太低，远没有电梯广告、公交广告更直接。
事实上，别的平台也都是这么觉得的，所以大家都没做统一包装这件事。
所以，让郭明震惊的不是包装本身，而是包装上还贴着个订单。
而那个订单，属于口碑外卖。
郭明瞬间放下手机，把阿姨的垃圾袋抢过来，一个个的翻找。
拼团纸袋+饿了不订单拼团塑料袋+糯米外卖订单拼团包装盒+快点餐订单妈的妈的妈的……他……他统一了别人家的外卖包装？！（四千二百字求月票，午觉完全没睡，一直在写，or2，or2，可怜可怜老错吧，求求了！）(本章完)。