我说，我是休斯顿火箭队的，来带姚明去NBA。
然后我向他们出示了观看姚明在国家队训练时与他的合影。
这其实是那张照片的复印件。
一下子，很多官员聚过来看照片。
他们说了很多，我一句也听不懂。
最后他们说，好吧，我们给你一个新的签证。
我跟到办公室，他们给我拍了照后就让我入境了。
我也得给他们100美元。
我的看法是，世界各地的情况都是一样的:有时关键不在你知道什么，关键在于跟谁认识。
我们用辆小车接姚明去医院，他得挤着进去，但却没有一句怨言。
检查进行了几个小时。
检查结果一切都好。
在等结果的时候，我给家里打了个电话，跟妻子和孩子通话。
我转过来对姚明说，你是否不介意和我儿子说两句?我不想强迫，而且我知道他对自己的英语很敏感。
但他说，好啊。
他跟我儿子聊了十到十五分钟。
那时候我意识到我们之间有一种很特殊的关系。
不去考虑什么篮球、媒体、国际影响等等―――他首先是一个好孩子。
很多人不知道的一件事是:我与东方队的最后一份合同2002年12月31号到期。
如果没有球队选我，按照NBA的规则，我是一个自由的人，能做任何事，能够选择在任何球队打球。
但我想，这样做对东方队不公平。
我想感谢他们让我成长为好篮球手，我想让他们为此得到回报。
与东方队的合同并不是让我留在中国的唯一合同。
在美国，你可以坐等3个月过去，合同期满，然后离开，想和谁签约都行。
中国事情不是那样的。
球队对球员有控制权，除非球队领导决定不再要这名球员―――这时他若能找到球队就可以自由签约。
我和东方队签了约，跟上海体委还另有一份合约，约定在全运会上为上海队打球。
全运会4年一次，打了一次，再另签一份合同打下次。
我的跟上海体委的第一份合同是1997年签的，第二份是2001夏季签的，关于打2005年全运会。
合同只是约定打全运会，不涉及中间的年份，但还是控制我那些年里是否离开中国。
如果他们说我可以离开，那么我就可以去别的地方打球，只要第4年回来就行。
但如果他们说某方面有问题，我不能离开，那我就得整整4年呆在国内，即使3年没比赛可打。
东方队和上海体委是一体的，如果东方队不让我走，我跟他们有没有合约都没关系。
上海体委可以用他们的合同帮东方队，把我留在国内。
总而言之，必须他们表态说不再需要我，我才能到其它球队。
章明基（姚明经纪人）:假如我代表东方队谈判，我会让谈判躲开公众的视线。
第一次去跟东方队谈判的路上，我跟我们的律师打赌。
我说东方队的律师说的第一件事，会是让我们的谈判秘密进行，整个过程必须保密。
结果打赌我赢了。
我们会很负责地进行，我跟东方队说，但我们不能承诺保密。
我没说出来的话是，公众的支持是我们的基础，把我们与公众隔开，就像在赤手空拳的打斗中断了我们的右臂。
我告诉他们的只是我们会以负责任的方式行事。
不，他们的律师说，你们一定要保密。
我们在约翰不参加谈判的问题上已经让步了，不能再在这一点上让步。
最后他们态度缓和了下来。
一个小小的胜利，但最终证明是一个重大的胜利。
虽然约翰不在场，他的作用都很重要。
谈判最终的问题是给东方队的赔偿―――姚明转会到底要付给他们多少钱、付多少年。
最后的协议非常复杂。
我们把姚明受伤的潜在影响、未来的利率、通货膨胀等等因素都考虑了进去。
约翰和我把这当作商学院的资金估算项目来对待。
开始，我提出不同的提议，关于我们能够接受和不能接受的，约翰做了一张表，等式中任何一个数字变化，表格都会反应整体合约的价值。
比如说，改动第一年的一个数字，下面12年的这一数据都随之改变。
或者用一个不同的折扣率，就得到新的结果。
依据是姚明在NBA打球的年限，我们用它来协商不同的特别付款。
每天我都带着手提电脑去谈判。
但除此之外，跟一般谈判没什么不同。
我觉得最后姚明拿到的结果还比较合理。
我们双方签了保密协定，所以我不能透露细节。
当谈到协议的最后一点时，对方开始拖时间。
我们知道必须跟东方队达成协议，中国篮协才会跟我们谈，而且火箭给了我们一个期限，就是选秀3天前拿到姚明的放行令，不然他们就要将选择权和别的队交换了。
就是这样了，我们钻进了死胡同，没时间了，我说。
也许你们的目的就是让事情拖着。
但这个礼拜六我们会在上海开一个记者招待会。
要么宣布达成了协议，要么告诉公众为什么没达成协议。
如果是第二种情况，我们会公开我们提出的建议，和你们的要求。
选择权在你们手上。
我觉得东方队是利用我们时间的紧迫，让我们在最后一点上让步。
当初不答应保密，这时显得很关键。
如果当初答应了，我们再威胁开记者招待会，他们就可以说我们撒了谎，或者谈判无诚意。
下这样的最后通牒还真不容易。
不是每个人都认为开记者招待会是个好主意，我们聚在姚明家的公寓里商量决定。
姚明还在北京，跟国家队一起训练。
姚明的妈妈方凤娣不希望我们得罪球队，律师也这样想。
讨论很激烈。
他们明白，如果这件事不成功，我会失去很多。
我计划有朝一日回上海定居，我在这边有许多生意。
如果这件事搞砸了，或者我做得太过火，全上海人都会知道。
但姚明的妈妈和律师最后同意跟俱乐部说记者招待会的事情。
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