李大山也觉得这些村民虽然住进了新房，学习了养殖技术，但是眼界还很窄，没有见识过大世面，也没有处理复杂问题的能力，待人接物的动作还很僵硬。
李大山心想，日后农场账面上钱多了，还是要把大家送到大城市、或是华西村这样的样板工程去好好学习观摩一下，使他们不仅在技术上达到农场的要求，生活上、观念上也要达到农场的要求，真正成为新时代的高素质产业化农民。
这些想法李大山本来是没有的，但是在黄教授的耳濡目染下，也开始思考这些全局性的问题了。
虽然陈列的物品很少，也很简陋，但是房子被这家人收拾得非常干净，看得出来，他们很爱惜自己的新家。
除了堂屋，屋子里还有厨房、厕所和三间卧室。
屋内实在没有什么好看的，唐书记就把大家往屋后领。
房子后面是场院和菜地，菜地里只有几分地，种着一些常见的蔬菜，一家人吃足够了。
在这之后才是牲口圈舍，沼气池就在圈舍下面，入口在圈舍边上，出口则在圈舍外面，这样设计堆放排泄物、运送肥料都非常方便。
罗校长一行看了房屋和圈舍设计都认为非常合理，尤其是沼气池的设计，有效的避免了排泄物对圈舍周围环境的污染。
而这正是当初李大山强烈要求的结果。
这家主人一共有三个劳动力，另有一个女儿已经嫁到外村去了。
但是三个劳力中一个是他们的儿子，常年在外面打工，由于李大山设计的领养模式效果还不确定，所以并没有回来和农场签约。
目前他们家领养的滩羊也就只有一百头。
两个人照顾一百头羊，可以说时间绰绰有余。
不过农场对他们养殖的要求比较高，其实也是为了培养他们良好的养殖习惯，所以他们平时需要做不少辅助性的工作，比如定期培训、领取牧**、打扫圈舍、陪羊散步等等。
在刘强和养殖大队一干人等的监督和指导下，现在大家也就逐渐的习惯了这种养殖方法。
罗校长等人也深入到圈舍里面仔细查看，圈舍确实非常干净，没有什么异味。
滩羊长势良好，皮毛干净，目前大多已经长到55―60公斤左右了。
一个个毛茸茸的，再等段时间，就可以剪羊毛了。
到了明年的春天，这些羊儿就正式成年，可以繁育后代了。
参观组一行对这家的养殖情况给予了积极评价。
随后唐书记又带他们去了另外几家，情况和这家都基本上一样，有些管理得甚至更好。
看完之后，大家逐渐的对这种扶贫开发模式充满了希望和期盼，一个个对李大山表示，要他一定把这个探索坚持下去。
或许只要一年时间，这些村民就能在李大山的帮助下，掌握一套完整的科学养殖方法，找到一条很好的产业发展路子，真正实现自主脱贫。
看完了农房和圈舍，唐书记又要他们去看看村委会办公楼。
大家本不想去，但是李大山想起办公楼里面的老年活动中心，心里一动，也劝大家去看一看。
等全体人员来到办公楼前，就听到里面热闹的吆喝声，一个个还觉得很奇怪。
等走进楼内，才发现，一个大会议室里面，二十来个老人在里面忙得热火朝天，有的在下棋，有的在练太极，有的在摆各种造型，学习老年舞蹈。
看到有人进来，大家都停了下来，有些还上来和唐书记以及李大山等熟识的人打招呼。
李大山也趁机给大家介绍参观组一行。
还在负责指导老年人培训的长风县文化馆的工作人员也上来向李大山问好。
他们对李大山是非常欢迎的，因为下村期间，李大山的八鲤农场还每月给他们每人补贴500元钱。
虽然钱不多，但是毕竟是工资以外的收入，大家都很高兴。
发现新村把老年人的休闲生活都解决得这么好，参观组的老师都露出惊讶的神色。
唐书记、李大山本来就是为了给参观组的人一个意外，不然也不会把搞农业的带到老年活动中心来。
和这些老年人随便聊了几句，知道他们现在生活得都很开心，大家也就离开了。
结果他们人一走，屋子里面就开始热闹起来，搞得唐书记摇摇头：每天都是这样，真馋人！等几年我退下来，也就可以和他们一样轻松了！随后大家还看了看日新村的九千亩荒地。
现在这些地有了防沙林的保护，至少风沙没有原来那么大，地上也长出了稀稀拉拉的小**。
李大山心想，等到树木长起来，安装上喷灌系统，这里就会成为一块上好的牧场。
罗校长一直苦于学校的牧场在**原城边上无法发展，而且随着城市范围的扩大，污水、排泄物都非常不好处理。
看到这么好一块空地，而且离**原市并不远，罗校长眼睛都发亮了。
他试探性的问了问李大山，结果李大山告诉他，这块地现在还不是农场的，只有等到明年村民的产业发展好了，经过村民投票和上级部门同意，才能办理转让手续。
罗校长见现在说合作不现实，也就按下不提了。
参观完新村，罗校长就表示要回学校了。
李大山本意是留大家吃了晚饭再走，但是罗校长态度很坚决，说学校里面好几千学生，离开时间太长实在不放心。
李大山见他一心要回去，也只好把他们都送上了回程的大巴车。
不过，他还是要唐柯给每个人都准备了一份土特产，以示自己的心意。
大家也没有客气，都笑着接下了。
走之前，罗校长还语重心长的来着李大山说道：大山，你是有真本事的人！和我见过的很多夸夸其谈的年轻人大不一样，你很沉稳，是干实事的。
这种品格很好，要想把事业真正做大，就必须踏踏实实的。
时间长了，你就会明白我的这句话。
牧业学校现在处于很困难的时期。
虽然我很感激你在起步的时候就接收了我们三十名毕业生，但是我想说的是，从现在的形势来看，以后你的农场一定会发展得非常好，到时候不管我还在不在这个位置上，还请你多多关心一下这些年轻人，给他们一个机会。
在帮助他们的同时，或许他们也会回报给你一个惊喜！李大山见罗校长说得这么郑重其事，也点点头，表示道：罗校长，我一直非常敬佩您。
如果真像您说的一样，八鲤农场发展好了，我首先考虑招收牧业学校的学生！而且我已经承诺过了，以后学校要来农场搞研究也好，其他合作也好，我都欢迎！听到李大山的答复，罗校长抿了抿嘴，没有说话，只是拍了拍他的肩膀，然后就上车回学校去了。
不过以李大山的超级视力，他还是看到罗校长眼中闪烁的泪光，这也让他心里一紧：罗校长压力太大了，不知道这老人能不能坚持得住！作品相关 第071章 八鲤湖就是印钞机（上）八鲤湖的第一批鱼都已经不小了，九月底，李大山准备对外出卖。
经过和老家东风村李朝福李叔联系确认，郭双福那边的鱼塘供应他自己的餐饮部门都不够，而新挖的鱼塘根本存不住水没有养鱼。
自从李大山被赶走鸠占鹊巢，他们一直没有对外卖鱼。
李大山听到这个消息，心里一笑：看你们这些狗崽子还祸不祸害人？！有了这个信息，李大山就开始和以前联系过的十多家酒店联系，结果那些酒店也是因为长时间没有野生黄河鲤这道特色菜，生意也比以前差了不少。
去年的时候，他们倒是联系过李大山的，但是那时八鲤农场才起步，而且为了避免嫌疑，李大山告诉他们自己还没有培育野生黄河鲤，直接拒绝了他们。
等到李大山给他们打了电话，这些经理一个个都激动的表示：如果品质一样，酒店要大量采购！听这话的意思，这段时间他们是被缺鱼的事情给急惨了。
李大山看他们热情这么高涨，也就答应，这次要多少供应多少，而且价格只要九十元一斤。
现在八鲤湖里面有五百万尾可以上市的黄河鲤、**鱼、鲢鱼，其中黄河鲤大约有一百万尾三百万斤，如果不大量对外出卖，下一年的小鱼又要长大了，那样鱼儿的生活空间就更小了。
不过李大山还是给他们吃了一颗定心丸。
李大山明确的告诉他们，这批黄河鲤和以前供应的品质相比，只高不低，而且自己现在注册了鲜活农产品的商标，以后对外销售的鲜鱼，都会打上八鲤的商标，避免仿冒或假冒，同时价格也绝对不会低于一百元一斤。
不过，从现在开始，李大山不会再和酒店签订排他性的合约，而是会公开的对外销售，当然，如果这些酒店能够一次性吃下全部三百万斤黄河鲤，自己也不会拒绝。
虽然这些酒店都表示要大量采购，但是大家都没有想到李大山竟然能够一次性出售这么大的数量，纷纷表示要请示领导才能答复。
没过多久，李大山的电话就叮叮叮响个不停。
这些经理都陆陆续续回了话，大多表示自家酒店最多能购买几万斤到十万斤，再多就不太好存放了。
李大山对此是无可无不可，也没有劝说，只是一一记下大致的购买量。
最后一统计，十六家酒店一共要购买一百二十万斤黄河鲤。
为了捕鱼，李大山再次和黄丰田取得了联系。
由于合作关系良好，黄丰田非常高兴的接下了这单业务。
第二天，黄丰田开着几辆大车，带着九个手下到达了农场。
李大山被逼离开故土的事情，黄丰田也是知道的，事后他也打了电话安慰李大山。
但是毕竟大家只是普通的工作关系，此后基本上就没有联系过。
等到李大山把他们接到农场里，简单寒暄以后，就直接开车往八鲤湖赶去。
黄丰田知道李大山是个很有能耐的人，不然不可能在荒凉的戈壁滩上干出那么大一番事业，但是他怎么也没有想到，被逼离开辛苦创建的农场之后，李大山只用了不到两年时间就重新创造了比以前还大得多的产业发展奇迹。
整齐、大气的农场布局，碧绿、葱翠的巨大牧场，健壮、敏捷的各种牲口，这一切都让黄丰田如同进了大观园的刘姥姥，脑袋转动个不停。
他的九个个手下也被这么漂亮的农场深深吸引了，一个个安静的坐在车上，不时的看看两旁的各种动物，却又一句话也说不出来。
把车开到八鲤湖山坡边，这些常年和水打交道的专业捕鱼人就感受到一股浓密的水汽。
等到大家登上石梯，呈现在面前的是深不见底、气息清新的巨大湖泊，这和他们经常捕鱼的那些散发着难闻气味的精养鱼塘形成了鲜明的对比。
大家都是互相看了看，全都不相信这个湖里面有李大山说的那么多鱼。
因为从水质和气味判断，这湖里面应该只有很少量的鱼。
唯有黄丰田知道李大山不是寻常人，没有轻易下结论。
李大山只当没有看见这些人的表情，通知黄丰田开始下网。
由于八鲤湖水位太深，像以前那样用拉网肯定是不行的。
不过幸好八鲤湖的鱼都形成了喂食的条件反射，只要头天把网布置好，第二天喂鱼的时候，再将网合拢，就能捕到大量的鱼。
因为网眼比较大，小鱼会从这些网眼中跑掉，最后只留下三斤以上的大鱼。
黄丰田也没有多问，只是安排人手按照李大山的要求开始下网，他的手下也在疑疑惑惑中完成了布网。
由于今天鱼受了惊吓，而且已经喂了鱼，所以必须要等明天才能操作。
李大山就要黄丰田安排手下先休息。
在李贺的安排下，目前农场的职工宿舍又修整收拾出了一排共三十间。
本来是李大山准备给牧业学校的老师住的，里面都有简单的生活用具，可惜这些老师自从参观以后都还没来，结果却让这些捕鱼人占了先。
黄丰田闲着无事，拉着李大山不放，详细的询问了李大山两年来的经历。
李大山觉得黄丰田是个实诚人，对他说说也没有什么，于是给他简略的说了说。
听完李大山的讲述，黄丰田也是不甚感慨，在憎恨家乡某些人的同时，也为李大山的重新崛起而欣慰。
想了一会，黄丰田对李大山说道：大山兄弟，不瞒你说，大哥我这活路马上就要做不下去了！李大山听了很疑惑：哦？那是为什么呢？我可是记得，灵远捕鱼的行家里手，你算头一号！黄丰田叹了口气：你又不是不知道，现在北庭省缺水的情况越来越严重，很多养殖场都因为引水困难或是成本太高，关门歇业了。
捕鱼队的生意越来越差，很多捕鱼队都已经没有生意可接，队伍也解散了。
我还算好的，勉强把大家的嘴巴糊住。
要真是事情忙，我可能还真没有时间来**原市接你这笔生意。
嘿嘿！说完黄丰田自嘲的一笑。
听了黄丰田这话，李大山也是沉默不语。
农民就农林牧副渔这么几样事情可做，现在少了个渔，不知又有多少人要过苦日子了。
这次捕鱼回去，我可能也会把队伍解散，带的实在是太艰难了！黄丰田似乎是刚才才下定了决心。
真有那么严重吗？你的手艺我可是领教过的。
捕鱼又快又好，还不伤鱼，选鱼的技术也是一绝。
要真不干了，那就太可惜了！李大山很惊讶他的断然。
黄丰田苦笑着说道：嘿嘿，从第一次接你的生意开始，我的业务就只能保住大家一碗饭吃。
你走以后，少了一笔业务不说，其他的渔场也因为越来越困难，开的价格越来越低，而且还经常不能现结。
这两年，我个人都贴了二万多块钱进去了。
外面的欠账也有****万。
老婆都和我闹了好多回了，不过我也是看大家在一起这么多年，散了实在可惜。
而且现在跟着我的也只有这九个手艺好的老朋友，其他人早就投奔他处了。
可是再这么下去，我也实在是贴补不起了。
作品相关 第072章 八鲤湖就是印钞机（下）李大山关心的问道：那你解散了队伍，又干什么去呢？黄丰田嘿嘿一笑：不怕你笑话，从能走路开始，我就跟着父辈和鱼打交道。
几十年下来，就懂得一些捕鱼、养鱼的东西，其他事情还真干不来。
幸好这些年还积攒了十几万块钱，琢磨着开个卖鱼摊或是其他和鱼有关的店铺吧！那你的手下呢？李大山随即追问。
看吧。
如果大家都愿意跟着我，就一起凑份子开个大点的鱼摊，搞鲜鱼批发。
这些年下来，我手边能够联系上的收购商还是不少的。
李大山见他深陷困境不忘朋友，有心想帮帮他：黄大哥，你看我养的鱼怎么样？黄丰田听李大山说起黄河鲤，精神儿一下子好了：嘿！你养的鱼那真叫一个好吃！几次捕鱼，你都送鱼给我们。
本来我们这些人吃鱼都吃腻了，谁知道你这鱼大家吃了以后，都记在心上了。
每次分不均匀，大家都要一起分享。
喝着酒，吃着鲜美的鱼肉，那真是一种享受啊！李大山顺势说道：你看以后这样行不行？以后你们几个人就联合开一家大点的鲜鱼店，就算我们八鲤农场的直销店。
如果本钱不够，我也可以参一股。
由于我的鱼都是要挂上商标的，所以店铺面积一定要大，位置要好，前期投入肯定是不少的。
我估摸着怎么也要五百万左右才行！黄丰田听了李大山的建议，很感兴趣，但是觉得前期费用太多了：五百万？！我看我们这些人东借西凑，最多能拿出二百万就不得了了！李大山答道：有二百万也不错，其他的钱我来出，到时候按实际金额折算股份就是了。
下来你和他们商量商量，看看可行不可行。
不过店铺我是不参与管理的，只管到时候分红就是了！呵呵！黄丰田见事情有了眉目，信心也高涨了：我看他们一定是愿意的。
你认为什么时候可以正式选址开店呢？李大山听他这么着急，也笑了：呵呵，以前没发现你也是个急性子！这事儿不能急，首先得把这第一批鱼卖了，然后还得对我们的鱼进行大范围的宣传才行。
不然，我们这种定位于绿色、生态的高档鲜鱼可就难卖出好价钱了！听了李大山的话，黄丰田也是不好意思的摸了摸头，尴尬的笑了。
第二天，捕鱼队的人都起来得很早，一个个热情的和李大山打招呼，看得出来，黄丰田已经和他们说了开鲜鱼店的事情，而且他们应该是很愿意的。
以后大家就算合作股东了，李大山也是笑脸相迎，和他们寒暄。
大家来到八鲤湖的时候，范鸣山已经在安排人手准备喂鱼。
听到声响，水下的鱼儿都跑了上来，而且越聚越多，捕鱼队的人开始惊讶起来。
他们确实没有想到看上去平静无比的湖水下面竟然有这么多鱼！一会儿，大鱼小鱼就挤满了渔网所在的位置，黄丰田一下子醒悟过来，连忙招呼人手开始合拢渔网。
在手忙脚乱中，这些专业捕鱼人总算把缺口合上了。
等到把渔网拉拢，小鱼都从网眼里跑掉了。
可能是庆幸自己的重生吧，这些鱼儿跑到外面，还跳个不停。
不过渔网里面的大鱼一个也没有跑掉，满满一网都是大鱼。
黄丰田估计这一网怕会有十几万斤鱼！由于这些大鱼分成三种不同的鱼，李大山打算在对外卖出黄河鲤的同时，在湖里面扎网，把**鱼、鲢鱼和暂时不卖的黄河鲤养在里面，等到合适的时候出售，省得以后还要捕一次鱼。
黄丰田也早就知道李大山的安排，随行带上了足够的扎网。
招呼手下布下扎网，黄丰田开始指挥人员选鱼。
选鱼的场面李大山他们几个是见过的，但是范鸣山等人没有见过，等看到捕鱼人上下翻飞的手不停的把鱼抛进抛出，他们的眼都花了，根本没有看清他们选了些什么鱼，又是扔到了哪个鱼框里面。
等鱼框抬到旁边，大家才看清鱼种，并倒进相应的扎网里面。
这下子大家算是真服了这些人的手艺了既然黄河鲤已经捕捞上来，李大山就开始按照采购量的大小依次通知酒店来取鱼。
由于李大山有了新的安排，现在他再也不会把鱼给人家门上去了。
这些酒店也是等急了这些黄河鲤，都雇佣了装鱼车来运鱼。
现场安排专人抽查鱼的品质和品尝鱼的口味以后，这些酒店都同意购买，而且是现货现钱交易。
价钱也是按照九十元一斤执行，李大山安排李春花在**原市爱存不存银行守着，财务室的人员则在农场点数。
一笔货款到账，就发一批鱼。
就这样，紧紧张张的忙碌了半个月，十六家酒店的一百二十万斤黄河鲤才算全部卖完。
这趟活儿下来，把捕鱼队和八鲤农场上上下下累得够呛，就连做饭阿姨也要多做十个人的饭菜，而且劳动量增大，大家吃得更多，饭菜也要多准备些。
不过，这番劳累是值得的，八鲤农场终于度过了最困难的时期。
这批黄河鲤卖出，公司账面上多出了一亿零八百万的现金！这可是实打实的产业利润，而且这笔钱基本上可以还清贷款。
李大山实在是担心那笔贷款，生怕自己的宝贝农场因为贷款问题出点什么事情，现在再也不用担心了。
而且八鲤湖还有一百八十万斤的黄河鲤，**鱼、鲢鱼更多，总价值不会低于二亿。
也就是说，一个湖泊一年多时间给李大山就带来了三亿多元的产值。
这八鲤湖真是自己的聚宝盆呀，李大山心里美滋滋的想到。
这几天，就连农场的员工一个个也是笑意不断。
虽然这次李大山没有给任何人发奖金，但是大家知道，李大山一向是非常大方的。
去年那么困难，李大山都发了贰仟元的年终奖，今年怎么着也得有五千，甚至八千！虽然和黄丰田的捕鱼队达成了后续合作意向，但是李大山没有白用人家的劳力。
市场上通行的捕鱼价格是一人一天八十元左右。
由于劳动强度大些，李大山开出了一百元的价格，十个人半个月一共是一万五千元钱。
李大山当即就和他们结清了，另外还支付了黄丰田几部扎网的货款。
由于农场还要宣传八鲤湖的鲜鱼，所以捕鱼队还得先回去，等到合适的时候再来谈合作的事情。
把他们都送走之后，李大山开始琢磨怎么宣传鲜鱼的事情。
此次卖了一百二十万斤黄河鲤，八鲤湖还有一百八十万斤黄河鲤需要对外公开销售，而**鱼、鲢鱼的数量更多，而且个体比黄河鲤大了不少，大约在四百万尾一千五百万斤左右。
为了让广大员工真正参与到企业的各项决策中来，虽然心中有了初步打算，但李大山还是决定开会，集思广益，征求大家的意见和建议，看采取哪种形式宣传和推广八鲤湖的鱼，既能打出品牌，又能卖出好价钱。
作品相关 第073章 鲜鱼的宣传和销售（上）八鲤湖的鱼，农场员工都吃过，听说要大家出主意，对外卖鱼，这些人都开始叽叽喳喳说个不停。
李大山也不制止，让他们碰撞碰撞思想的火花也好。
等到正式收集意见的时候，各种奇思怪想层出不穷。
有建议免费送鱼让人品尝的，有建议租车在大城市巡游展示的，有建议在超市、商场包柜台卖鱼的，有建议在电视、报纸上打广告的，还有建议全体员工上街卖鱼甚至清蒸、烧烤给顾客品尝的。
李大山对这些意见都认真的听着，同时要求办公室做好记录，以作为日后奖励的根据。
等大家都发表完意见，李大山开始做总结陈述：听了大家的发言，我非常高兴！从发言中，我能看出，尽管大家来农场工作才短短的一年多时间，但是大家已经开始适应、熟悉这个环境，并真心把农场当做自己发展的基地、生活的家园。
我希望大家能把这种作风坚持下去！我在这里也给大家保个底，八鲤农场是一定不会亏待认真工作、踏实做事的员工的！看到底下人露出兴奋的表情，李大山也满意的笑了。
大家提出的这些意见我认为都很好，都能有效地宣传、展示我们八鲤湖的高品质鲜鱼。
所以我决定拿出一万元钱，奖励给上述提建议的员工。
当然是这些人平分这笔钱。
你们可不要以为是一个人一万元。
农场还没有大方到那种程度！呵呵！听了李大山的话，大家也都笑了。
提了建议的人在激动的盘算自己能分到多少钱，没有提建议的人又在暗暗后悔自己迟了一步。
李大山接着说道：不过由于经费有限，人力有限，我觉得我们不能广撒网，还是要有重点的出击。
首先，需要官方媒体对我们的高档鲜鱼进行正面宣传。
有了这个基础，我们就有了公信力，下一步就可以开展市场宣传。
市场宣传则可以综合大家的意见，既在媒体上打广告，又在超市、商场等人流量大的地方搞免费品尝、抽奖赠送。
媒体上，我们要在北庭省各地主要媒体上占据大版面，同步播发。
免费品尝、抽奖赠送也要在几个大城市同时开展，以期形成轰炸效应。
看到大家惊讶的表情，李大山解释道：可能大家会觉得宣传费用比较高。
但是你们想过没有，我们宣传的不仅是‘八鲤’牌鲜鱼，同时也在为八鲤农场以及日后要销售的其他产品打广告。
只要我们这次取得了成功，‘八鲤’牌鲜鱼获得了市场和顾客的认可，那么就为我们以后的产品营销打下了良好的市场基础！听完李大山的解释，大家都觉得有道理。
会议之后，李大山就和张副秘书长联系官方媒体正面宣传的事情。
张副秘书长一听李大山已经取得了一亿元的销售业绩，而且还要大量销售高档鲜鱼，立即告诉李大山，马上向何书记汇报此事，因为何书记已经几次向他提起八鲤农场的事情了。
李大山听了也是一拍脑袋，嘿，整天忙忙忙，结果把这件大事给搞忘了！李大山立即拨通何书记的电话，向他报喜，同时争取他的支持。
何书记听说李大山的农场初战告捷、斩获一亿元卖鱼款，非常高兴，马上告诉李大山，明天他会推迟所有工作安排，和古市长带领几个负责部门的主要领导到八鲤农场考察，同时会邀请北庭省的几家媒体，当然本市的电视台、报纸等媒体自然会悉数到齐。
按照常规，北庭省的几大主要报纸都在**原市设立了记者站，常年有资深记者驻站，只要是当地主要领导的重大活动，他们一定会随行报道。
听到何书记这么支持农场的工作，李大山连声表示感谢，结果何书记却说：大山啊，是我应该谢谢你！你不仅只用了不到两年时间就实现了农场的盈利，而且还带动日新村走上了新型养殖的路子，初步探索出了贫困牧区的扶贫新思路，这为我们下一步研究、部署我市的扶贫工作奠定了非常好的基础！所以，你们的事业我是一定要支持的！又说了几句，何书记就挂了电话。
就在李大山正在打算怎么接待的时候，张副秘书长又打来了电话，安排落实明天的人员接待工作。
在张副秘书长的指导下，农场和日新村上上下下忙碌了一晚上，总算把各项准备工作做好了。
第二天一早，李大山又到处检查了一番，农场里里外外全都打扫得干干净净，大门外悬挂着欢迎各位领导莅临八鲤农场指导工作的大幅标语，唐书记也打来电话说各项准备事宜都已经完成。
这次，李大山准备的标语也算是万能标语，今天领导走了之后，办公室还要把标语收起来，以后来了领导好再用。
上午九点三十分，**原市领导的车队就来到了农场。
除了何书记、古市长以及相关部门的负责同志，还有十几个扛着长枪短炮的记者。
李大山见到这么庞大的记者队伍，心里美美的：这么多记者，该省多少广告费啊！何书记、古市长的工作很忙，今天来农场也完全是因为农场取得了初步的成功，他们的决策再次被证明是英明正确的，所以参观检查的行程安排得很紧凑，大略看了农场的各类养殖场和八鲤湖，并做了简短点评以后，两位大领导把主要行程放在了视察日新村上面。
在日新村，唐书记详细的给各位领导介绍了新村扶贫的具体情况，何书记和古市长听了都非常欣慰，不时点头做些指示。
而为了稳妥起见，以前日新村的扶贫计划并没有对外大肆宣传，这些记者也并不了解详细的过程，现在听了唐书记的汇报，又看了居民的生产生活情况以及老年人的娱乐情况，他们都觉得这里面有非常大的新闻开发价值，对于唐书记的发言也是记个不停，生怕遗漏了什么。
这时唐柯在请示李大山以后，把早就整理好的八鲤农场和日新村的发展情况文本给了每个记者和领导随行秘书一份，这才算减轻了他们的工作量。
听完唐书记的汇报，何书记做了简短的评价：日新村的扶贫工作，我认为搞得很不错，简单的说，有三个好。
第一，思路好。
企业帮扶农民不是新办法，但是八鲤农场别出心裁，把农民招聘为企业的员工，教会他们养殖的技术，同时把繁育、防疫、管理、销售等工作全部包起来，解决了散养户难以承受市场风险和缺乏市场品牌效应的问题，保证了农民的权益。
我认为八鲤农场这是负责任的，有社会担当的做法。
第二，设计好。
新村搬迁不是第一次，但是以前大都是只考虑了生活问题，对于村民的生产、娱乐等问题照顾得不够。
但是现在日新村的新址建设同时解决了这几个问题，而且很好的处理了生产生活垃圾的处理问题，同时老年人也得到了很好的安置，真正做到了村容整洁、村风文明。
第三，开局好。
从目前了解的情况来看，村民普遍已经掌握了新型养殖方法，圈舍整洁，牲口健壮，疫病防治工作也抓得很好，可说是丰收在望。
我看再过一段时间，这种全新的扶贫开发模式就将取得全面的成功！到时候，我们不仅要给日新村开庆功会，还要把这种模式在更大范围内推广！何书记话才刚说完，日新村的乡亲和农场职工就一个劲的鼓掌，记者和秘书也是笔锋乱走，生怕漏掉领导的重要指示。
作品相关 第074章 鲜鱼的宣传和销售（下）看完日新村，大约到了上午的十一点钟，何书记和古市长就告辞了。
他们本来就是推掉工作赶来的，再不回去事情都要堆起来了。
临要走的时候，何书记突然说了一句：我们就先回去了。
不过记者同志可以留下来继续采访，收集素材，市委办会留车接送你们。
说完，给了李大山一个神秘的微笑。
李大山一下子就明白了：何书记这是要他趁机好好和记者联络感情呢！领导走了以后，气氛也就轻松了不少。
李大山吩咐手下把这些贵客陪好，或是参观，或是采访，李大山都安排人手积极配合。
中午的时候，李大山准备了丰盛的午餐，不仅农场里的各种特色菜都上齐了，他还安排人进城采购了部分野味。
鲜美可口的菜式和李大山的超级酒量，把这些记者招待得都不认识回家的路了，大家开始称兄道弟，互相还留了电话。
下午，这些人休息了一个多小时以后，就准备回城，唐柯连忙把早就准备好的礼物送给每个记者，另外还给每人塞了一个厚厚的信封。
现在他办这些事情已经是轻车熟路了。
这些礼物是老规矩，记者同志捏了捏，都满意的收下了。
也难怪他们会满意，李大山给本市记者封的是1500元，省上的记者是3000元，这在同类型的采访中算是比较高的了。
领导的关心和肯定，加上记者认真全面的报道，使得李大山的八鲤农场一下子就在全省打响了名气！接下来的一周时间里，关于八鲤农场的各种角度的长短新闻，充斥于省内、市内各大媒体。
虽然大部分是关于八鲤农场扶贫开发和何书记高度肯定的报道，但是文章中还是明显可以品读出八鲤农场的发展理念和经营情况。
特别是一些农场的专题报道中，详细的介绍了八鲤湖出产的绿色生态鲜鱼，以及省内十六家高档酒店一次性采购一百二万斤黄河鲤的信息，让广大读者深刻的记住了八鲤牌鲜鱼以及它的高端市场定位。
除此之外，一家媒体的记者还给李大山支招，可以找一家专业研究机构对农场出产的鲜鱼进行营养成分分析，为下一步的市场宣传提供可靠的科学依据。
李大山觉得这个主意非常不错，立即联系了罗校长，让他们学校下属的研究中心对八鲤湖出产的鲜鱼进行全面分析，并开具正式报告。
罗校长有感于李大山多次帮忙，而且他也吃过八鲤湖的鱼，觉得口感、品质都不错，于是毫不犹豫的就答应了。
当天，罗校长就派人到农场取走了三种鱼的样本。
只过了四天时间，正式的分析报告就出来了。
经检测，八鲤湖的鲜鱼营养丰富，蛋白质含量约为20％－30％，其中包含人体必需的多种氨基酸，维生素A、B1、B2、D以及多种对人体有益的微量元素，营养价值很高。
而且这些鲜鱼脂肪含量非常低，只有1％～3％。
检测结论是，八鲤湖的鲜鱼不但味道鲜美，还能促进脑部发育，预防三高，对人体有多种保健功能。
有了这份正式报告，李大山做起宣传来就有了底气。
接下来的日子，李大山不惜血本的在全省的各大主要媒体上大打广告。
省级三份机关报和五份商业报的周五版面，李大山各买了四分之一，对八鲤农场和八鲤湖的鲜鱼进行全面宣传。
另外省电视台、本市电视台他也做了一周时间的广告。
同时，他还在媒体上宣布，在全省诚招销售代理商，具体代理价格和数量面议。
有了基本的认知度，还得让大家对八鲤牌鲜鱼有直接的感官印象。
为了让其他省内其他地方的人品尝到八鲤湖鲜鱼的美味，李大山紧急联系黄丰田，要求他们捕鱼队多租借一些装鱼车立即赶到农场，参与即将在全省各地开展的八鲤湖鲜鱼免费品尝、抽奖赠送活动。
因为需要的人手多，李大山、李贺、李春花、黄教授、黄丰田、刘强、柳铭铭等人各带领二三人，开上装鱼车带上各种鲜鱼，到全省各地开展为期十天的推广活动。
农场只留下唐柯、李全学、刘阿姨和另外几个负责喂养的员工守摊子。
在接下来的十天时间里，大家是从失望到兴奋，从痛苦到痛并快乐着。
刚开始的时候，顾客的认知度不高，大多不愿意购买，只是免费品尝一下，而买鱼的大多是看了报纸上的广告来的，不过总人数也不多。
没两天，鲜美可口的味道吸引了越来越多的人，开始是品尝，逐渐的有人出钱购买。
几天下来，李大山明白，光打广告看来确实不行，就得让大家看到、吃到广告说的东西。
虽然黄河鲤定价一百元，**鱼定价十元，鲢鱼定价十二元，比一般市场上的价格都高，但是到后来，买鱼的人越来越多，低价的**鱼和鲢鱼销售一空不说，黄河鲤也卖出不少。
十天下来，装鱼车往返农场四五次，就这样有时候还赶不及销售！市场零售火爆的同时，李大山的电话也响个不停，各地都有不少人按照报纸上提供的号码打来电话要求取得代理销售权。
李大山见市场反应很好，鲜鱼的价格似乎还可以往上提一提。
于是他安排人手一一记下有意加盟的人的电话，同时通知这些人11月18日，将在八鲤农场召开八鲤牌鲜鱼指定经销商招标会，如果有意，请到时参加。
等大家卖完鱼回到农场，一统计，这次出门共卖鱼17万斤左右，收款600余万元。
前前后后打广告用去40余万元，出门租摊位、人员食宿、交通、补贴差不多需要开支30多万元，但是达到的效果也很明显，现在八鲤牌鲜鱼已经被各地的顾客和经销商关注并初步认可。
整个账统计下来，还是非常划算的。
此时距离11月18日已经只有七八天，时间一晃就过去了。
这天，正是李大山召开八鲤农场八鲤牌鲜鱼指定经销商招标会的日子。
全省六个市共来了五十多位经销商，另外省外还来了三人。
这三人都是此间正好在北庭省办事，看到李大山的广告或是品尝购买了八鲤牌鲜鱼，才决定来的。
开会之前，李大山还准备一顿全鱼宴给大家品尝，唐柯又把准备好的各种新闻报道和检测报告复印件发给每个人。
吃了鱼，看了报告以后，这些常年和鱼打交道的经销商都迫不及待的想取得经销权。
不过李大山留了个心眼，灵远他不打算对他招标，因为要留给黄丰田他们开直销店，所以此次只是**原、山南、山北、东山、西山四个市需要招标。
等李大山宣布这一决定时，当场就有一些人发出失望的叹息声，更有五六位经销商露出不满，嘴里骂骂咧咧的。
李大山也不想发怒，只是很客气的请他们离开会场。
本来他们还欲走还留，结果看到多多和加加带着一大群狼狗在旁边虎视眈眈，只得悻悻的离开了。
除了这个小插曲，接下来的竞标非常顺利，而且异常火爆。
因为李大山宣布，以后省内各地的酒店他也不再供货，全部由经销商负责。
现在大家都知道省内已经有十六家酒店大量采购了八鲤湖的鲜鱼，所以**原、山南、山北、东山、西山等地的独家经销资格被一路炒高。
在李大山的劝说下，经销商也冷静了一些，最后黄河鲤的价格定为一百二十五元一斤，**鱼的价格定为十三元一斤，鲢鱼的价格定为十八元一斤，几乎都上涨了百分之二十到百分之三十。
要知道这还是批发的价格！而每市的年度采购量则是黄河鲤十万尾，**鱼、鲢鱼各二十万尾，一共是三十万尾，约一百万斤。
随即，夺得五地经销权的商家与李大山签订了正式的供销合同。
为了保护经销商的利益，这次签约，李大山签了两年，不然这些商家的店面装修、广告等前期投入就很难收回。
对此，经销商都非常感激的接受了。
而没有夺得经销权的商人都非常后悔，因为他们大都不是报价低了，而是把销售量报低了。
外省来的三人，李大山根本没有和他们签订供销合同，只是答应每人按照当前的批发价供应他们一定数量的鲜鱼。
三人都试探性的购买了一万到三万斤各类鲜鱼，交了押金，定了时间，他们就走了。
不过就是这样，也让李大山感慨：外省的经济条件确实比北庭省好得太多，这些商人随便看看都敢出手，购买这么多鲜鱼回去。