我看快开学了，明惠后门又离职业学校近，想要卖床单、被子、被罩，过了这个高峰期，我再看今后的发展方向。
林燕毕竟没有做过生意，说话期期艾艾，语气犹疑不定。
姐姐，这个生意绝对好，你多进些货，要便宜还结实的。
林佳平插嘴。
你想得美，哪有便宜还好的。
林燕瞪弟弟一眼。
姐姐，我有渠道，我在省城就是缝床罩的，咱们去找我原来的老板进货。
兰香挺高兴地说完，又觉得自己和林燕不太熟，就不好意思地低下了头。
好的，兰香，要不你陪我去看看。
林燕忽然想起什么，追问了兰香一句，你说的可是在复兴路？那里是全省布匹集散地，咱们好好转一转。
姐姐你也知道复兴路？兰香惊讶地睁大了眼。
听别人说过。
她又鼓动李慧，李姐咱们一起去看看吧，说不定能找到商机呢。
李慧被说动了，点头答应。
早餐不那么烫了，林燕招呼大家开吃。
林佳平一头是伤，不能出门，他给装修公司打了电话请过假，听林燕要他洗碗刷锅收拾厨房，脸顿时皱成了苦瓜，小翔背着大家羞他，他恼火地瞪了外甥一眼，兰香就在眼前，他还得积极表现，乖乖进了厨房。
兰香打电话给老板请了假，和李慧林燕一起坐车去省城。
复兴路不过三百米长短，街道两边店铺林立，有批发布匹，也有卖成品，各种档次各色花样，让人目不暇接。
李慧没多一会儿就看上窗帘生意，她前一年装修房子，当时买的窗帘竟然比在这里贵了一百多块，让她恼怒又开心。
我也卖窗帘行不行？行的，摊位上放上宣传画，招几个缝纫工和安装工人，有人来定做，便派人去量尺寸，做好派人帮顾客安装，这个好像不难。
李姐，你做事认真，又善于布置家居，一定行的。
考虑和李慧所想要看的东西不同，没法同路，她们说好中午汇合的地方，便分手各转各的。
兰香原来的老板焦攀，见她带顾客过来很高兴。
哎呀兰香，你带来的人，怎么也得照顾一下，进货量大的话，和宝城的刘老板给一个价。
要是和刘老板一个价，那可就太好了，焦老板啊，你还别说，我这位大姐在Y城租的摊位好得很，说不定真能卖过刘老板呢。
焦老板本来坐在椅子上，这会儿笑眯眯地站起来，拿了一个被罩给林燕看：你看看这布，根本就不是那种上了厚浆，一洗又稀又薄小伙子两脚就蹬烂了的，咱这都是好坯布，染坏了，所以才便宜。
林燕不会看，只听兰香说道：老板，咱们这被罩什么质量，我还不清楚呀，不然我能带姐姐来吗？我姐的摊子刚开张，准备进上一千个先试卖一下。
焦攀小眼一亮：这样啊，二十四块一个，低于这个价，我可就赔钱了。
那我今天能拿多少货呢？兰香替林燕交易。
三百，学生快开学了，做不出来，你们边卖边进货吧。
我们明天找好车，再来拿货行不？你可要早点啊，晚了就没了。
从这家小厂子出来，兰香手里还提着一个，也没掏钱，老板竟然没说话。
再去其他厂子转，果然就没有这边质量好了。
兰香，一千个我们卖不完怎么办？没问题，姐姐，市场上一般卖二十八元一个，若在摊位卖不出去，我帮你拿到学校或工厂卖去，略便宜一两块，保证能卖出。
过年时我卖过，要不是城管撵得我到处跑，我现在还在卖呢。
看看时间差不多，她们去和李慧汇合，两人手里都提着样品，见了面忍不住笑起来。
李慧是个急性子，回头就要进货，林燕劝她谨慎些，李慧才去找了二哥，刚好她二嫂的朋友是做布艺的，要她只管接单，其它事情先委托给别人，不然，一开始铺摊子太大，常常顾此失彼，出了纰漏，坏了名声那就得不偿失了。
林燕有兰香协助，倒是顺手很多，第二天就带钱去拿了五百个床罩。
她本来已经手头拮据，这下更是雪上加霜，不得已，把林佳平手里的三千多块也借了过来。
姐姐，这段时间我吃你的，喝你的，这钱就算我交生活费了。
林燕听了不由一愣，心里的感觉真是难以表述，这还是娘家人第一次还她钱，以前不管以什么理由拿走，从来都是有去无回。
佳平，你出息了。
林燕掩饰不住心里的欢愉。
林佳平得了姐姐称赞，一时有点不适应，红着脸挠了一下头，转身走开了。
Y城有人专做去复兴路接送的生意，李慧拿到了一个车主电话号码，她们以后再去复兴路，可以和人拼车，也可以约好了，让车主帮忙把货带回来。
这天，她们就是由一辆加宽的面包车送到地方，在复兴路订好货物，又由面包车送回去。
两位大姐，你们今后要是进货，也可以用电话和这边联络，我每天都过来，把你的货捎回去就行，你们就不用来回跑了。
Y城是西部城市，这时候的物流业，还处于发展的初级阶段，这种专门靠帮人送货赚取服务费的形式，才刚冒头，林燕不觉得稀奇，李慧却惊讶地睁大眼睛看着司机，直到这个五十几岁的司机师傅非常详细地向她们解释清楚，李慧这才笑着道了谢，答应以后的货物，都由这个师傅运送。
没想到现在做生意这么方便，一条龙服务啊，太周到了。
李慧对着林燕感慨。
她们的生意打算开张，先要去办理执照。
商场有工商局和税务局设定的办事处，像林燕这样的下岗人员，办理一个个体户的手续十分简便，又奔忙了一天，她们的生意便开张了。
林燕第一天，才卖出四个床罩，很让人沮丧。
李慧比林燕还差，第一天一单生意也没有，两人相伴回家的路上，都心事重重。
三十章 顺利第二天仍然不容乐观，李慧那里有人定了块沙发盖布，再加上卖掉一块布头，盈利也就二十块，和林燕差不多，两人虽然心情不好，但兰香给她们鼓劲儿，说坚持就是胜利，她们也觉得好歹不是一分钱收入也没有，相互安慰著，比前一天情绪略好些。
这么熬了几天，就是八月底，家具城那边因为打架事件，也不想要兰香了，她刚好提出辞职，两下一拍两散，她干脆过来帮忙。
八月三十，职业学院开学了，顾客一下子多起来，兰香把一个被罩洗过，让顾客察看品质，商场也有卖被罩的，都不如她们质量好，当然，比他们的便宜，反正各卖各的顾客群，两家生意都好得不行。
林燕和兰香几乎连吃饭的时间都没有，一天卖掉几十个被子、被罩，外加多个床单、枕巾，竟然纯收入四百多元，到了商场关门的时候，林燕和兰香都累得腰酸背痛。
李慧眼红不已，她生意还是很清淡，心里有点发急，林燕和兰香强压喜悦，唯恐刺激了她。
老生报道完了，新生又来了，这三天生意更是好到爆棚，一天下来，纯收入每天都过千，林燕数钱数到手指头疼，连帮他送货的那个司机师傅，都开玩笑要她请客呢。
李慧的生意，终于迎来了一个好日子，这天下班时，她拉着林燕，笑得见牙不见眼：小林，我今天生意特别好，来了七个顾客呢。
拿下六千多元的单子，我让出了二百的利润，还能挣五百，哈哈，高兴死我了。
看来，我们下岗也不可怕，一样能养活了咱们自己和孩子。
林燕知道李慧唯恐拮据，萍萍受委屈，说这话为了给她打气。
嗯，照这样看来，我一个人，也能让萍萍过上好日子。
李慧握了握，生活信心大增。
开学那几天过去了，因为天气渐凉，城市里居住的人也有需要买床单被罩的，当然，经济条件好的看不上林燕这个，但一般家庭，对林燕卖的被罩还是很满意，每天依然有百儿八十的进账。
林燕见不那么忙了，便和兰香开始倒班。
轮休第一天，林燕饱睡了一觉，起床后把家里擦拭了一遍，这才买了菜，好好做了顿饭，自己吃过，又给兰香和李慧送过去。
林燕看着在柜台笑容可掬的小生意人，原来竟是这么疲累，比她们在工厂上班难多了，让她感慨生活真不容易。
下午，林燕才打开电视看了个开头，就有人打电话过来，想要租赁她的另两个柜台。
我不转租，想要卖出去。
林燕的房租，还要靠这个呢。
我目前手头有点紧，两年为期，我一定付清款项。
不行，分期付款，那就一个铺位十一万。
十一万？你抢人啊！对方不由分说挂了电话。
林燕撇了一下嘴，把电话放下，虽然她手上的钱，只够十月的房贷了，可易慧商城，马上就要拆，那里面的商户，大品牌有实力的，在Y城租门面，其他人，都疯了似得找铺位，林燕这几天电话不断，刚开始好些人都嫌她开价高，现在明惠商城，没租出去的，已经很少了，她的这两个柜台位置好，不愁出不了手的。
林燕靠着沙发，不知道啥时候又迷糊了，醒来已经四点多，她急急忙忙出去买菜，又给李慧打电话，让她带萍萍来吃晚饭，李慧在电话里的声音十分欢快，估计是生意比较好了。
萍萍快开学了，李慧为了孩子读书方便，在新华小区外租了一套房子，步行十几分钟就能到林燕这里。
小林，我今天生意特别好，二嫂帮我找的这家布艺加工店，做出来的活儿很漂亮，这才几天就老顾客介绍来的人呢。
这多好啊，你只管接订单，其他事情都甩给别人，钱挣得可真潇洒。
两人正说话，兰香和林佳平一起来了，林燕等弟弟洗漱好，就开饭了。
兰香笑嘻嘻地给林燕汇报这天生意情况：姐姐，也不知道哪里冒出来那么多人，忙死了，嘻嘻，咱们挣了四百多元。
你怎么不打电话叫我啊。
哎呀，就是下午忙，我打电话的时间都没有呢。
林燕也很高兴，这个月她能收入七千多，今后生意就是没这个月好，两三千也是有的，她算了算，没必要把四个柜台都卖了。
留下两个，自己也有个事儿干。
刚吃完饭，有电话过来，问林燕那两个摊位二十万转不转。
一个没有十二万，别提。
林燕听到对方骂了一句TMD，又涨了一万。
挂了电话。
哎呀，小林，我当时还劝你别租那么多柜台，幸好你没听我的话，谁能想到啊，几个月时间便翻了一番还多啊。
第二天，商场的副经理徐辉来找林燕，要她十万一个让出两个摊位。
不行，十二万一个！我的面子也不行吗？徐辉很不高兴地沉下脸。
我当时租赁时，你的面子呢？怎不给我便宜点？林燕不怕他，他的头上还有经理，而刘经理很是讲究原则，做事一板一眼非常认真，像徐辉这样威胁商户，遭到投诉，说不定会让他下岗，至少，也会给他个处分的。
徐辉见硬来不行，只好挤出笑脸：林老板，我表妹看上你的那个摊位了，可惜手头资金有点紧张，你看，分期付款好不好？三年期，二十四万。
每个月最少给我一万二，我也是没办法，得供房子，你就多包涵吧。
林燕见他好好说话，不再威胁自己，就用了商量的口气。
你自己不还挣钱吗？我每月供一万四呢，给你说的数字，已经是最低限度了，过两年，我的房子可以出租了，情况能好些。
那就一月一万二，你再让出个柜台，行不行？我让出两个就差不多了，不用三个都让出来，我家今后的日子，还指望这摊位呢。
徐辉很不高兴地走了，但到了下午，他还是带了人过来，和林燕签下摊位转让协议。
易慧商场发出通知，再过五天就要关门，那边还没找到摊位的人已经非常着急，谁也不敢再拖延了。
转眼便是国庆节，整个九月份，林燕收入果然有七千六，扣去工商、税务和摊位管理费，林燕纯利润竟然有六千八，在Y城来说，这个收入很高了，顶她在工厂七八个月的收入呢，林燕高兴不已。
李慧也盘点了，她有个表侄女是学财会的，教给她一种简易的记账方法，只要把她账目的数字输入电脑，一个月的收益就会清楚地显示出来。
小林，我挣了两千三，哈哈哈你扣了摊位费了吗？扣了，我这摊位费一个月四百，其实，是挣了两千七呢。
两人高兴地谈论了一会儿，李慧有点遗憾地说道：可惜太忙了，想和萍萍一起吃顿饭都不成。
李姐，要不这样，让兰香每个月在你那里上几天班，你把所有布头的价格都写到本子上给她不就是了？反正，我们两个守摊位太轻松，你一个人又累得受不了，咱三个人，两个摊位。
两人讨论半天，最后决定，兰香在林燕这里上十二天班，在李慧哪里上十天班，一个月工资六百，再按业绩的百分之五提成。
兰香很高兴，那样一个月也有近七百多收入，还能有八天休息，比家具城好多了，摆脱了污染的环境，收入还有增加。